時間：2022-10-11 07:20:33
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2022年開學典禮的心得體會
今天，我們學校舉行了盛大的開學典禮。在開學典禮時，我們敬愛的邱校長為典禮致辭，我們的李老師還作為教師代表上臺發言呢！
在寬闊的操場上，坐滿了我們各班的同學們。大家穿著統一的校服，保持同樣的坐姿，一眼望去，真像一棵棵小松樹屹立在草坪上。先是由歐洲游學的五年級哥哥姐姐的代表發言，然后是揚州和北京夏令營的同學代表發言，聽得我們羨慕極了！接著，學校給各班”暑假實踐小明星“和”暑假學習小明星“們頒發獎證。李靜老師還為我們介紹了學校專門聘請的兩位加拿大外教老師和一名校外輔導員——大名鼎鼎的汪老師。汪老師還給我們學校贈送了二十架電子琴呢！
最后，開學典禮在同學們的歡笑和掌聲中圓滿結束！
2022年開學典禮的心得體會
在過完一個春節后，在繼續回到學校上課的感覺真好。特別是在今年發生了這么嚴重的疫情，我們不得不在家上網課學習了一個多月時間的情況下，這樣的感受就更加的強烈了。這是我第一次在家過這么長時間的寒假，也是我第一次對學校里的生活如此的向往和懷念。
通過了兩個多月的宅生活后，我今天終于能夠站在學校的開學典禮前，感受真真實實的校園生活了。我內心的第一感受是幸福和快樂。原來回到校園里的感覺是這么的好，看著操場上和我肩并著肩站在一起的同學，看著我們身上都穿著整齊劃一xx中的學校校服，看著同學們洋溢在臉上自信又燦爛的笑容，我頓時覺得時光是多么的美好，希望時光永遠都能停留在這個開學典禮的瞬間。
在開學典禮的禮臺上，老師給我們送出了很多的祝福，也對我們寄托了很多殷切的希望。在老師的發言稿里，我還讀出了他們對我們的許多鼓勵和期盼。輪到優秀同學代表發言的時候，他給我們提出了很多學習上的意見和方法，也給我們指出了很多學習上的毛病和缺點，我想這應該是他們準備了很久的吧。但是不管怎樣說，這篇演講對我來說很受用。我會吸取他們的意見，放到自己以后的學習當中，好好的改正自己，向他們學習和看齊。
到了開學典禮的最后一個環節，就是同學和老師們一起宣讀xx中學誓言的環節。在這個環節里，我聽到了同學激昂澎湃的聲音，聽到了同學們對未來生活的向往和沖勁，也聽到了同學們對努力學習和艱苦奮斗的決心。
在這個開學典禮的儀式上，充滿了青春的味道，充滿了活力的氣息，更充滿了激勵人心的慷概誓言。是的，我們現在正處于大好青春的年華，我有什么理由可以不去珍惜時光，我有什么理由不去艱苦奮斗，不去奮發圖強。
我曾經以為畢業離我們遙遙無期，但是現在已經剩下了還不到一學期的時間，我突然感覺時間可真不經用。看著開學典禮上冉冉升起的五星紅旗，感慨著初中這兩年多的時間過的可真快，同時，也在心里暗暗下了一個決心，一定要好好珍惜這學期最后的時光。好好努力學習，好好長大成人，用自己的成績和知識來回報社會，回報祖國。
2022年開學典禮的心得體會
又是一個新的學期開始了。校園中兩個月的悶熱被一派熱鬧的景象所代替，每個人，都是嶄新的。
8點整，開學典禮終于開始呢！瞧！主席臺上，校長、主任、學生代表正面帶微笑地向我們招手呢！
不一會兒，只聽見廖主任振振有詞地報幕：“實驗小學開學典禮現在開始。第一項，升國旗。”王主任用宏亮地聲音宣布：“全體立正敬禮。”無數只右手高高地舉過頭頂，無數雙眼睛注視著國旗，我們的心緊緊地與國旗連在一起。操場上安靜極了，只聽見國歌在校園上空回蕩著，只聽見微風吹拂著國旗發出“沙沙”地聲音。我望著國旗，仿佛看到戰場上，一個個戰士英勇地與敵人搏斗，爭奪了一塊塊被敵人霸占的領土……國旗漸漸的升起來了！升起來了！在教學樓的襯托下顯得多么莊嚴，多么鮮艷！國旗升上了祖國的天空，也升在了我們的心里。
接著，胡校長精神抖擻地把少總部旗幟授予少總部總大隊長謝曉晨同學。緊接著學生代表尹晗·夏露分別作了假期總結與新學期打算的發言。那甜美的語調真把大家的神思帶到了一個美妙的境界。最后，王主任熱情洋溢地作了新學期工作安排……
開學典禮心得體會500字左右
初中生活開始了，懷揣著心中的夢想，我跨進了中學校門，進入了中學如同向夢想前進了一步。
開學典禮場面非常的隆重、盛大，這是我們剛進入學校第一次看見全體師生集合在了一起，開學典禮馬上拉開了序幕……
第一環節學生一起唱軍歌。我們響亮的歌聲傳遍了整個校園，花兒草兒聽了仰起了微笑的臉和我們一起歡樂的歌唱，整個校園洋溢著我們青春活力的歌聲。
第二環節是新生代表發言。新生的發言，讓我深深地體會到自己應該追求什么。
第三環節是九年級代表發言。學姐的發言讓我知道了初中三年一定要珍惜每一秒，讓自己在最后沖刺時一定不能有遺憾。
第四環節學姐學哥上臺領獎，這個環節是我認為開學典禮最重要的一部分。學哥學姐上臺領獎時讓我想到自己也想在初二初三時登上所有四中學生想要登上的舞臺。學哥學姐們登上領獎臺時，我在心中默默的下定了決心，要努力學習，要利用好自己的每分每秒，做一只翱翔在湛藍天空的雄鷹。
第五環節是校長講話。校長講的每一句話都在我的腦海中留下了深深的印象，校長用真誠的話語教導我們新生要刻苦學習，用實踐創造我們的未來，讓初三的學生努力沖刺高考。
這次的開學典禮讓我有很多的感觸，讓我明白風雨之后才能見到彩虹，努力過后才有收獲，讓我們有了前進的目標。讓我們為夢想加油吧!
開學典禮心得體會500字左右
“草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙”在這草長鶯飛，百花盛開的季節，沐浴著春日的陽光，感受著和煦的微風，帶著滿懷的好心情，我們迎來了吉祥路小學20xx年春季開學典禮暨法制報告會。
微風暖洋洋地吹拂著，吹動樹枝向我招手，吹動小草向我點頭，吹動柳葉在空中舞蹈。同時也吹動著我一顆激動又期盼的心。
“起來，不愿做奴隸的人們，把我們的……”雄渾的國歌聲中，冉冉升起的五星紅旗下，令人期待的開學典禮開始啦！這次的開學典禮足足長達兩個多小時，在這期間，我不停的鼓掌，把手都拍紅了。此刻的我無比驕傲，無比自豪，無比興奮。因為我為自己是吉祥路小學的學生而自豪，為自己是六年級的學生而驕傲！
在這一年半的時間里，我們吉祥路小學發生了天翻地覆的變化，從一棵不起眼的幼苗，成長為一棵碩果累累的大樹，這全靠全校師生力爭上游，不甘落后的努力。正如劉若丹老師所說，新的學期，新的起點，新的期望，新的征程已經開啟，我們也將站在新的起跑線上，蓄力待發！
春種秋收，而春天又是一個辛勤耕耘的季節，過去的榮譽讓我們自豪，讓我們驕傲，讓我們感慨萬千。但猛然回頭，那己經是過往云煙，在逃去如飛的日子里，昔日那一個又一個閃光的腳印見證了我們的汗水，辛勤，努力，付出。而今天，吉祥路小學已是今非昔比，難道我們不應該更加努力學習，為吉祥路小學增光添彩嗎？
在新的學期里，我們不能因昔日的榮耀而沾沾自喜，新學期，新起點，新夢想，我們要腳踏實地，擼起袖子加油干！也祝愿吉祥路小學像芝麻開花——節節高。
開學典禮心得體會500字左右
時間過得真快，轉眼間，我們告別了快樂的寒假生活，迎來了新的學年。新的學期，我們大家又組成了校園一道美麗的風景，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎自己的到來。
開學典禮開始了。首先我們學校請來了舞獅隊，為我們表演。他們的表情精彩極了。只見那兩只獅子在鑼鼓聲中搖頭擺尾，眼睛一眨一眨的，贏得了同學們熱烈的掌聲。
舞獅表演結束了，學校領導又講了很多方面。新的學期就是新的開始，就有新的挑戰，新的思索。在新的學期里，我們應該發揚優點，克服缺點，不斷的提升自己，改進自己。本學期，我們學校將開展一個“書香班級”活動，我們要多讀書，好讀書，讓書做我們的朋友，擴大自己的知識面。
開學典禮的心得體會范文300字
今天，我們學校舉行了“踐行北京精神 爭做四好少年”為主題開學典禮。我們踏著春天的腳步，邁著輕盈的步伐開始了新學期的生活。
開學典禮上，青年團員教師代表講述了豐臺五小優秀教師的感人故事，那些故事正是踐行“北京精神”的最好寫照。其中，我印象最深刻的是高宇老師介紹的李曉靈老師的感人故事。徐老師又細心、又耐心地照顧班里一個特別不愛學習的學生，那個學生不但每天別的同學寫作業他不寫，還哭著喊著要回家找媽媽。徐老師覺得這樣下去不是辦法，所以采取了冷處理，她每天就扶著那個學生的手寫作業，漸漸地那個學生不在哭著喊著要回家找媽媽了，她能自己獨立完成作業了，后來即使老師外出學習她也能表現的很好了。我覺得是徐老師用真情感動了她，使她能健康的成長。我要向徐老師學習，用自己的實際行動踐行北京精神。
我要不斷學習，深刻理解愛國、創新、包容、厚德的含義，爭取做一名四好少年。
開學典禮的心得體會范文300字
剛度過一個愉快的春節假期，又迎來了一個充滿挑戰的新學期，南郊小學全體師生個個精神飽滿，神采飛揚，迎接新學期的到來。2月18日上午，我校舉行了春季開學典禮。
典禮上，蔣校長代表學校向全體師生，祝賀新學期的到來，并向同學們提出新學期的期望：希望同學們在實踐中養成讀書、文明、勞動等良好的習慣，將學習的行動，收獲成一種習慣。接著，教師代表劉志強老師倡導學生們努力學習文化知識，在新學期中取得良好的成績，養成良好的品德，做一個懂禮貌，講文明，有道德的南郊人。最后，優秀學生代表倡導學生做一個感恩、追夢、勤奮、健康快樂的人；遵守校規校紀，建立良好的校園環境和校園風氣，讓學校更加的美好。
開學典禮簡短卻又充實，也希望在這充滿春意的新學期中，全校師生共同努力，創造更美好的明天。
開學典禮的心得體會范文300字
還記得開學的第一天，是一個因為特殊而美好的日子，迎著清爽的晨風，我跨入了那熟悉而又陌生的校園，心中激動萬分。
不知不覺，開學已經一周了。第一個感覺是新鮮。校園是那樣干凈整潔、綠樹成蔭；老師講課是那樣富有活力、引人入勝；同學們相處是那樣融洽、愉快；現代化的圖書館、寬廣的微機教室及實驗室又讓我流連忘返。這一切與小學都有著很大差異，是我感到無比新鮮、有趣。
卡學的這一周，我逐漸開始適應中學的環境和學習氣氛。在這個學校中，首先就應該學會的就是自習，自己學習，我還記得老師說過的一句話：“初一是起跑，初二是關鍵，初三是沖刺”。對啊，初一就如同剛剛發芽的樹苗，初一是打好基礎的最佳時機，在這個新的學校里，我又認識了許多新的同學。有時遇到那些昔日的老同學，兩人打聲招呼便匆匆離去，仿佛不認識一般，這使我心里難免有些不愉快，雖然有些小情緒，但也影響不了我的學習， 都說初中學習非常緊張，可我認為，只要自己能做到最好，就是最大的成功。 沒錯，相信自己的能力，就是成功的100%。
【關鍵詞】心理護理；重要性；要求；具體措施
【中圖分類號】R47 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7484（2012）12-0202-01
近年來，護理專業已經由原來完全依附于醫生的醫療活動轉變為獨立開展護理工作的專業，但護理工作也是一個與醫療活動密不可分、息息相關的獨立專業[1]。護理的本質是對人的關懷及照顧，而關懷及照顧本身就應包括對人的生理、心理、社會文化、精神等方面的全面的整體護理。對于病人，疾病的痛苦及后果對一個人生活、事業、家庭、經濟等多方面都會產生影響，患者產生焦慮、恐懼、悲傷、無助、自責、內疚、抱怨、生活無意義等負性情緒對本次疾病的康復，以及今后他的身心健康都會產生影響。這就需要護理人員應用護理心理學的理論及技能，幫助病人消除心理壓力，減輕心理負擔，渡過心理危機，使病人更好地配合治療及護理，正確對待疾病，正確面對疾病，使病人以良好的心態投入生活、融入社會。心理護理就是要起到調節患者社會角色的作用，穩定患者情緒，緩解其心理壓力，調節其情緒變化，幫助患者增強適應性能力。
1 心理護理的定義
心理護理是指針對病人現存和潛在的心理問題、心理需求及心理狀態，護理人員運用心理學知識和技術給病人關懷、支持和幫助，以滿足病人的需要；解決心理問題，提高病人和家屬對疾病帶來的變化的適應能力，進而促進病人成熟和發展，達到較理想的護理目的。
2 開展心理護理的重要性
心理護理的重要性越來越受到重視，這是因為隨著醫學的發展，護理醫學也由簡單的基礎護理學、專科護理學發展到心理學和護理心理學在臨床工作中的廣泛應用。心理護理是研究病人的心理活動規律以及病人得到最佳護理的科學，對心理護理的具體問題進行總結探討，使其能與臨床護理密切結合，顯得更加重要[2]。在臨床實踐中，護理人員要通過與病人的密切配合，以良好的儀表、舉止、語言、行為和情感去改變病人的心理狀態，使病人由悲觀變為主動、由懦弱變為堅強、由盲目變為自覺、由消極變為主動，以達到促進病人身心早日康復的目的.完成心理護理不是借主觀臆斷，而是靠科學的嚴密性。在一定條件下，心理因素即可以成為致病的因素，也可以作為治療、護理病人和促進康復的手段。在護理工作過程中，應用心理因素對疾病治療過程的影響，以及心理、生理、機體和環境辨證統一的原則，通過調節病人的情緒、通過學習理論和建立條件反射的方法、通過語言系統的作用，科學地實施心理護理。病人從入院時恐懼心理到治療期間的煩躁情緒，以致出院后的康復保健，每一環節都離不開護理人員的敏銳觀察和精心照顧。實踐證明，心理護理和臨床護理相輔相成，具有同等的醫療價值[3]。
3 開展心理護理的要求
3.1 護理人員應掌握心理學知識與技能 實施心理護理，護理人員不僅要有系統的專業知識和熟練的護理技術，還要掌握必要的心理學知識，學會分析患者心理的技能。同時護理人員要不斷提高自身素質，尤其要培養良好的心理品質，通過自己的態度、語言、行為等有意識地影響患者的感受和認知，改變其不良的心理狀態和行為。
3.2 積極開展心理護理學方法的研究 臨床心理護理應選擇那些簡便、準確、高效又易于被護理人員應用的方法在工作中推廣。如行為療法、認識療法的應用，促使病人逐步改變不良習慣和行為；掌握有效的溝通技巧，建立良好的護患關系。如應用音樂療法提高腫瘤病人的心理和精神健康，應用放松療法幫助冠心病和哮喘病人的輔助治療等。
3.3 促進規范化程序的運用 整體護理的展現形式是護理程序，心理護理作為整體護理的重要組成，實施過程中同樣應展現操作的程序性。我國的護理心理學專家也初創了較系統、操作性較強的臨床心理護理模式。該程序包括建立良好的護患關系、全方位采集心理信息、客觀量化的心理評定、確定患者基本心態、分析主要原因或影響因素、選擇適宜對策、觀察評估效果、確定新的方案。
3.4 拓寬可操作模式的路徑 臨床心理護理的效用取決于其可操作性，而后者恰是長期阻礙我國臨床心理護理深入發展的關鍵環節。如何把有嚴重心理危機的患者從患者群體中迅速識別出來；能較準確地判斷其心理危機的性質、強度及其主要原因；能針對其特征施以個性化、顯現良效的對策；能及時做出效果評價并酌情調整計劃或修訂方案等。臨床各科護理人員要不斷努力針對最常見的問題探索最適用的模式。此外，廣大臨床護理人員也可及時向專家反映經常遇到、具有共性規律的棘手難題，為較深入的科研攻關開闊視野、提供線索或依據，共同建立一系列具有可操作性的臨床心理護理模式。
4 開展心理護理的具體措施
4.1 在進行心理護理時，首先應儀表端莊、態度和藹、言語溫和，動作文靜、沉穩，給病人以親切感和安全感。使病人愿意與護理人員交往，并建立良好護患關系。逐步取得病人信任，為進一步開展心理護理打好基礎。
4.2 要了解病人主要病史，對不同身份、職務的病人應一視同仁，平等相待。要尊重病人，為病人 解除痛苦。對暴露出的各種心理矛盾，應給予足夠重視，不得歧視。要綜合分析，善始善終給予解決。護理人員的行為是無聲的治療。生硬或冷淡的護理態度，不僅使相別病人產生煩感，對周圍病人心理也是一惡性刺激，護理道德的敗壞絕不會取得心理治療的成功[4]。
4.3 要針對疾病不同特點進行護理。如某些重性精神病患者無自知力，常拒絕住院和治療。此時要耐心勸解病人暫住下來做系統檢查，向病人講解精神衛生的重要意義，使病人能接受治療要求，安心住院。患有神經官能癥和焦慮癥的病人，常糾纏工作人員，述說內心憂傷向軀體不適，對自身疾病焦慮不安。要向病人宣傳疾病知識，解除思想負擔，可根據病人病情及文化程度，就主要心理矛盾個別交談。語氣要肯定，觀點要明確，使病人有一定收獲，爭取再次談話時達到預期目的，以使病人得到安慰。增進信心，緩解憂傷情緒。
4.4 針對治療不同時期的心理問題開展護理
4.4.1 新入院病人，對環境的陌生、恐懼感，懼怕治療等，心理上有不安全感。病人離開親人，需要關懷和溫暖，需要得到愛護與尊重，希望能有好的醫療環境和護理。此時要熱情誠懇的接待病人，幫助病人盡快熟悉醫院環境，建立新的人際關系和友誼，逐步打消各種顧慮，滿足病人的心理需要。
4.4.2 病情緩解期，病人開始對疾病過程進行回憶。病人常為發病時的病態行為后悔莫及、悲痛欲絕、展示前程、心灰意冷，此時要關心理解病人，誘導病人分析有利前景，珍惜治療成果，正確對待過去，重新開創未來，創造美好的新生活。
4.4.3 疾病恢復期，病人常出現各種心理負擔，如升學問題、工作分配問題、婚姻問題、預后、復發問題、遺傳問題等等，常陷入痛苦思索之中不能解脫。此時如不加強心理護理，常可出現自殺意外。要及時發現病人的心理狀態，引導病人面對現實，正確對待疾病，正確對待自己。幫助病人分析發病原因，總結發病規律，制訂預防措施，教給病人防病知識，鼓勵病人放下包袱，樹立信心，依靠科學戰勝疾病。
4.4.4 對帶有共性的心理問題，可以開展心理知識講習課，組織病人座談討論，達到自我教育、相互啟發、鼓舞斗志、共同戰勝疾病的目的。也可請恢復較好的出院病人做經驗交流，使病人從中得到啟發和鼓舞。
參考文獻：
[1] 雙衛兵，程金蓮；淺談整體醫療護理[J].護理研究，2002年06期
[2] 張冬梅，現代醫學模式與心理護理[J].現代醫藥衛生，2004，20（9）：776.
開學典禮心得體會范文2022
在一個艷陽高照的星期一，我們從學校坐上了大巴，向河山駛去。我們要去河山訓練基地參加為期一周的綜合實踐活動。
我們一行人乘坐了半個小時的大巴，總算到達了河山訓練基地，一眼望去，與我想象的環境真是天壤之別。本以為應該不怎么樣的一個學校，竟是這樣的干凈整潔。雖然沒有學校的教學樓的外觀那么好看，但是外觀素雅；雖然不如學校的教學樓的材料優良，但住進去還是穩穩當當。
在到來的第一天，我們去宿舍套好被褥，到樓下開完開學典禮，就到了我們正式學習的時間，我們一個個都很興奮。班級分為AB兩組，我在A組。A組的第一節課是理財。坐好位置，由組長拿來白板，一節生動有趣的課開始了。一堂課下來，我們學了不少東西，這“開學第一課”，就使我們感到這個星期一定也會很快樂。
在周三的晚上，算是最有意義的一個晚上吧，我們開了篝火晚會。堆成小山似的舊書桌，舊木條，燃成一堆大火，給本來寒冷的空氣添加了幾分暖意，溫暖了我們，使我們不再寒冷。一個節目，一片掌聲，總是間續不斷，優美的舞蹈伴著輕快的音樂，優美的歌聲伴著舒緩的音樂。我們看的很入迷，聽的也很入迷，這溫暖的篝火晚會，瞬間就過去了，而我們卻并沒有看夠。
眨眼間，歡快的5天在我們的嬉笑，學習中過去了，而我們卻并沒有過夠。藝術鑒賞課使我們學會怎么鑒賞藝術，航模課使我們學會動手制作。綜合實踐它帶給我們的啟迪，我們一生也讀不完。
開學典禮心得體會范文2022
時間過得真快，轉眼間，我們告別了歡樂的寒假生活，迎來了新的學年。新的學期，我們大家又組成了學校一道秀麗的風景，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎自我的到來。
開學典禮開始了。首先我們學校請來了舞獅隊，為我們表演。他們的表情精彩極了。只見那兩只獅子在鑼鼓聲中搖頭擺尾，眼睛一眨一眨的，贏得了同學們熱烈的掌聲。
舞獅表演結束了，學校領導又講了很多方面。新的學期就是新的開始，就有新的挑戰，新的思索。在新的學期里，我們就應發揚優點，克服缺點，不斷的提升自我，改善自我。本學期，我們學校將開展一個“書香班級”活動，我們要多讀書，好讀書，讓書做我們的朋友，擴大自我的知識面。
新的學期，又是一個新的成長階段，我們要在教師的帶領下，多參加一些社會實踐活動，逐漸培養自我的獨立潛力。在家里，孝親敬老，分擔一些力所能及的家務；在學校，做一個愛學習，講禮貌的好少年。
同學們，新的學期開始了，只要你敢于嘗試，敢于超越，敢于挑戰，就必須會取得成功。讓我們在新的學期里，在教師的辛勤培養下，張開夢想的翅膀，自由的翱翔在這片充滿書香的天空下，期望大家在新的學期里，更上一個新的臺階，讓我們一齊努力吧！
開學典禮心得體會范文2022
開學的第一個星期五，天氣晴朗，陽光明媚，我們學校舉行了盛大的開學典禮。
首先，我們看了一段精彩的舞獅表演。叔叔們披上了好看的雄獅套，動作十分灑脫，舉手投足表演的活靈活現。只見“小獅子”一會兒靈活地跳上了桌子，在桌子上調皮地表演倒立，一會兒又跳到地上翻滾，跳躍。他們扣人心弦的表演，博得了我們全體師生雷鳴般的掌聲！真可謂是“臺上一分鐘，臺下十年功。”
“起立！”升國旗，奏國歌，少先隊員行隊禮！典禮正式開始了，五星紅旗在雄壯的國歌聲中冉冉升起，望著鮮艷的國旗，我仿佛看到了中華民族屈辱的歷史，當然更看到了此刻輝煌的成就。作為新時代的接班人，我們必須要繼承先輩遺志，努力奮進，為國旗添光彩。“當當當”，旗桿上的旗繩敲擊著金屬，仿佛也在為我們的開學典禮進行伴奏，太陽公公也咧開了嘴，散發出柔和的光芒。
校長熱情洋溢的講話之后是一位女教師的演講，她講得是那么動聽，那么充滿了活力。她祝愿我們在新的學期里，成績步步高升，歡樂成長每一天！
我國公民道德建設實踐證明，發揮道德典范、道德榜樣的輻射作用，是提高公民道德水平的一個有效途徑。下面就是小編給大家帶來的央視2021第八屆全國道德楷模頒獎典禮心得體會5篇，希望能幫助到大家!
2021第八屆全國道德楷模心得體會1在看這個頒獎儀式時，首先映入我眼簾的是一個清瘦、帶著氧氣罩的老人，他當時正在指導其他人員在電腦前工作，老伴讓他休息，他說要坐著休息，因為他“一不怕死，二不怕苦，最要緊的就是時間”，所以今年5月，在得知自己身患膽管癌，來日無多之后，這位科學家拒絕了可能導致他再也無法坐到辦公桌前的延長生命的手術方案，以頑強的意志，奏出了一曲令人震撼的生命絕唱。
在生命的最后3天，他忍著巨大的病痛，以驚人的毅力發起最后的沖鋒，直至去世前5小時仍堅守在辦公桌前，整理交待自己手中事關國防科研重大項目的資料。即使在無意識昏迷中，他念念不忘的仍是那些至關重要的文件……把生命的全部光與熱獻給祖國，直至最后一刻——這就是中國工程院院士、總裝某基地研究員林俊德，一位軍人，一位科學家對祖國最赤誠的奉獻。
是一種什么樣的力量，支撐起他坐在辦公桌前的病軀?是一種什么樣的精神，讓這位75歲的老人在辭別人世前仍如此步履匆忙?只因為職責所在。
他淡泊名利、清白守正。一生隱姓埋名鑄核盾，成就鮮為人知。但最打動人的是他的道德文章——忠誠、敬業、正直、律己。他一輩子牢記黨和人民的重托，鞠躬盡瘁、死而后已。他始終保持質樸的本色、求真求實、不圖名利、為人師表、甘為人梯，展現出科學大家的風范，樹立了一座光照千秋的精神豐碑。
由此我想到了自己，作為一名教師，一定要向林俊德院士那樣干一行，愛一行，要“心系教育，具有為教育獻身的精神”，力求做到“衣帶漸寬終不悔，蠟炬成灰淚始干”，把國家和人民的利益放在首位，熱愛和忠誠于人民的教育事業，把自己的全部才華、知識，青春和生命奉獻給這一事業。教育事業的基本任務是育人，教育事業中最基本的人際關系是師生關系，因此，一個教師對人民教育事業的熱愛、忠誠和獻身精神，只有通過熱愛學生，教書育人的具體行動才能體現出來，要想做到這些，敬業是最基本的條件，不敬業又如何談得上去做呢?
作為一名教師，除了忠于事業，關心熱愛學生之外，還必須自覺地高標準地去塑造自己。學校無小事，處處是教育，學高為師，身正為范，欲正人先正己。同時作為一名教師，就努力使自己得到全面的發展，努力形成一種健康、完好的、和諧的人格：德才兼備，言行一致，不拘小節，舉止穩重等等，用自己的人格魅力去感染影響學生。
再想林院士，他用什么樣的漚心瀝血去履行自己的職責，我們該怎樣表達他的敬業呢?記得在評價詞中有這樣一句話：自敬方能自尊，敬業方能有成。我們作為新時代的教育人員，一定要牢記自己的職責，向林院士學習，學習他的敬業精神，學習他用自己的生命書寫職責的精神。
2021第八屆全國道德楷模心得體會2我認真學習過道德模范事跡之后，發現這些道德模范離我們并不遙遠，就在我們平常的生活中，他們都是一些平凡的人，和大家一樣工作和生活在平凡的崗位和家庭中，卻讓人十分感動!
這些道德模范都是我學習的好榜樣，他們用不悔的付出和不懈的追求，演繹著人生不朽的篇章;他們用自己平凡而偉大的行動詮釋了人的光華。他們的故事，深深地打動了我，讓我的靈魂經受了一次莊嚴的洗禮，也讓我深深懂得了“道德”二字的份量，留存于心中的除了感動，還有震撼，敬佩，更多的是反思，是領悟，是鞭策。
這些道德模范，有助人為樂的、有見義勇為的，有誠實守信的，有兢兢業業，長期與病魔抗爭，刻苦鉆研，敬業奉獻的，有孝敬老人，教子有方，默默無聞，無私奉獻，數十年如一日，照顧孤殘老人的，他們的背后都有一個個不同尋常的故事，給我留下了深刻的印象。事跡感人，發人深省，催人奮進。象一盞溫暖之燈，引領著我們在道德之路上不斷前行。
學習了這些道德模范的事跡后，我覺得他們中的每一個人都是我學習的好榜樣。因此，我們要樹立正確的職業道德信念，不斷加強職業道德修養，逐步養成良好的職業行為和習慣，把自己鍛煉成為一個具有良好社會主義職業道德的人。通過學習，使我進一步增強了責任感，明確了自己的工作職責和工作任務，增強了搞好本職工作的使命感，從而更加堅定樹立為人民服務的信念，組織紀律觀念和自我約束能力得到進一步增強，更加熱愛自己從事的本職工作。要不斷學習，使自己的知識不斷更新。在平凡的崗位上勤奮工作，兢兢業業，嚴格要求自己，以道德模范為楷模。
感動之余，我們更需要的是實際行動。時代進步需要健康向上的道德風尚來引領，社會發展需要道德楷模的力量來推動。因此，我深深的體會到：從我做起，從現在做起，從身邊的小事做起，讓我們學習道德模范與人為善、助人為樂的美德，真情實意地去尊重他人、關心他人，關注公益，致力建設我們共同的友善互助的社會生活環境;讓我們學習道德模范愛崗敬業、無私奉獻的美德，懷著恭敬、嚴肅的虔誠之心，在各自的崗位上，恪盡職守，勤奮工作，勇于創新，積極創業，致力建設我們共同的熱心奉獻的社會工作環境;讓我們學習道德模范充滿愛心、尊老愛幼的美德，孝敬父母、敬重長輩，夫妻和睦、互敬互愛，親子愛子、為國教子，以愛律己、以厚待人，相互禮讓、和衷共濟，致力建設我們共同的溫馨美滿的家庭鄰里環境。
道德是一種美德，是個人品質的一種根本體現，一個具有崇高品質的人，也同樣具有良好的道德素質。整個社會良好風氣的形成，最終需要每個人道德素質的提高。但這是一個漫長的過程，我們不能苛求每個平凡的人都用崇高的品德感天動地，但我想起一首歌中的歌詞：“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的明天。”
2021第八屆全國道德楷模心得體會3前一段時間，在全國上下掀起了評選道德模范的熱潮。社會上樹立了一批被人民認可的道德典型。他們就是我們身邊平平凡凡的普通人，他們平凡得就如身邊的你我他。就是這些平凡的人，在他們平凡的人生中，對待自己的工作鞠躬盡瘁，對周圍的人甚至陌生的人無私奉獻。他們把平凡譜寫成了不平凡，從平民英雄上升到我們心中的道德楷模。
每一個道德模范的背后都有一個不同尋常的故事。在學校的教學生活中，讓我對殷雪梅老師留下了深刻的印象。
殷雪梅“捧著一顆心來，不帶半根草去”，把滿腔心血和無私的愛都獻給了教育事業。她常說，“對學生沒有真誠的愛，就不是好老師。”在教師崗位上辛勤耕耘了30年，她不僅將教師當作職業，更當作崇高的事業。與她共事多年的老師說：“殷老師愛學生是出了名的。”1999年秋開學第一天，一名智障學生看到殷雪梅走來，撿起磚頭就朝她砸去。就是對這樣的孩子，殷雪梅也沒有放棄。學習跟不上，幫他補課;家境貧寒，就把為兒子買的新衣服送給他，還常帶他回家，一住就是幾個月。面對飛馳而來的汽車，殷雪梅奮不顧身，將生的希望留給孩子們，把自己的生命永遠定格在了這撼人心魄、感天動地的一瞬間,用生命鑄就了崇高的師魂。
通過學習全國模范教師殷雪梅的先進事跡，使我心靈又一次得到啟迪。學習她熱愛學生、辛勤耕耘、鞠躬盡瘁的敬業精神;學習她艱苦奮戰、無私奉獻、見義勇為的高尚品德。
作為普通的教師，作為育人的使者，我們的責任更加重大，對社會的影響力更加廣泛。教師的師德修養，知識專業水平、道德水準、儀表言行每時每刻都在影響、啟迪感化學生，有著“隨風潛入夜，潤無細無聲”的效果，道德標準在我們心中應該看得更重。今后我將以道德模范們的先進事跡、高尚思想激勵自己，見賢思齊，做一個有道德的人民教師。
2021第八屆全國道德楷模心得體會4今天，我看了道德模范獎頒獎晚會，心中感想很多。道德模范的事跡深深的打動了我。
段思序，時時刻刻學雷鋒、做好事。他和一位老人非親非故，卻照顧老人直到去世。玉樹地震時，他捐款兩千元，之后又以雷鋒名義捐了兩千元。他常說雷鋒活在他心中。
張連泉，投資辦廠，就是為了幫助那些從監獄里出來的人，讓那些犯人到自己廠里有一個工作。一個犯人喜歡喝酒，喝醉了就打人，張連泉也被酒瓶劃傷，可他仍然沒有放棄那些人。
一件件模范事跡讓我感到敬佩，他們的所作所為雖然不是驚天大事，但卻能感動千千萬萬的人們。
姚瑞興，他是一個漁民，在海里，他看到一個兒童落水，便跳下水勇救落水兒童，兒童脫險了，可他卻淹死了。他用寶貴的生命換取了兒童的平安。
在金客隆超市，歹徒搶劫錢物。一個店員被挾持，組長吳建平挺身而出，“你把她放了，我來做人質!”只見那歹徒把店員魏雪薇推出去，又迅速的拉住組長吳建平，用刀架著她的脖子。這時，另一個店員魯海芳馬上伸出手來搶刀子，手、腿等多個地方受傷……在大家的共同努力下，最后終于把歹徒給制服了。
在生死存亡的考驗面前，姚瑞興、吳建平、魯海芳交上了一份滿分的答卷，彰顯著人性的光輝。
道德是最重要的，希望每一個人都擁有高尚的品質，愿我們的社會每天都和諧平安!
2021第八屆全國道德楷模心得體會59月16日下午利用辦公時間，我們向陽路小學全體教師在領導的帶領下聚集在學校會議室，觀看了第七屆道德模范頒獎儀式《_》。
通過觀看第_屆道德模范頒獎儀式《_》，這些道德模范和他們的事跡使我有了許多感慨，也深深震撼了我的心。頒獎儀式分為“見義勇為”“誠實守信”“助人為樂”“孝老愛親”“敬業奉獻”5個篇章，每個章節通過播放短片、現場訪談、頒發獎章、致敬禮贊等環節，展示道德模范的感人事跡和崇高精神。
我在電子白板前看了整場頒獎儀式，用心去體會道德模范的感人事跡，有的在危機關頭奮不顧身;有的是默默奉獻一生老黨員，淡泊名利;有的助人為樂;有的孝老愛親。他們的一件件故事感人肺腑，他們始終不忘初心，堅守本色，書寫著精彩人生。最讓我感動的是為救老人而被截肢的徐前凱，他還那么年輕，上有老下有小，本來自己家庭的責任很大，還得讓家人照顧，可是以后的路還有很長很長要走。
我們收看這個頒獎儀式，目的是在全社會弘揚這種道德精神，形成一種弘揚正氣的風范。在當今這個社會，許多人早就忘了什么是奉獻，什么是付出。在新時代，學習傳承道德模范精神尤為重要，我們要高舉“道德”這面精神大旗，學習他們的道德精神，踐行他們的優秀品質，用自己實實在在的行動去詮釋這份道德之美。
【關鍵詞】數學教學；開放；創新；因情；施教；興趣
人教版《義務教育課程標準實驗教科書·數學》符合兒童的年齡特征，關注學生的興趣和經驗，為學生的數學學習提供了生動活潑、主動求知的材料與環境，為使學生在獲得數學基礎知識和基本技能的同時，發展數學能力，培養創新意識和實踐能力，建立學習和應用數學的興趣和信心提供了條件，我們要充分利用這一教學資源，激發學生的學習興趣。
1 創設學生熟悉的生活情境，在實際中解決數學問題
新教材增加了聯系實際的內容，為學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯系，增加對數學的親近感，體驗用數學的樂趣，提供了豐富的教學資源。例如，一年級上冊教材第114～115頁的實踐活動“我們的校園”，根據教材我在教學中是這樣處理的，選出六個學生都喜歡的活動，每個學生喜歡哪個活動就參加哪個，活動完畢，我馬上提出問題：“哪個活動參加的人數最多，哪個活動參加的人數最少？活動人數最多的組比活動人數最少的組多多少人？”立刻，學生的注意力由玩轉移到了思考問題上。教室里開始互相爭執，各執一詞，互不相讓。接著我又問：“能不能想出一個好主意，能清楚、明了地看出結果？”這時候，我就開始引導學生如何進行統計，在不知不覺中，讓學生經歷了數據的收集、整理過程。學生不僅學習了收集和整理數據的簡單方法，而且初步感受到了用統計方法解決問題的過程，為形成統計觀念打下了基礎。
2 在富有兒童情趣的童話中，感受數學的美
“故事是兒童的第一大需要。”生動的數學故事令人終生難忘，故事中有生動的情節，豐富的情感，寓知識于故事之中，不僅吸引學生，也符合學生形象記憶的特點。打開實驗教材，可以看到許多有趣美麗的童話內容，如一年級上冊的第6、7頁小兔蓋房子，第14、15頁野生動物園，一年級下冊第20頁熱鬧的小河邊，第41頁小熊的一家，這些都是兒童喜歡、熟悉的情境，而在這里也包含了許多奇妙的數學知識，需要探索才能完全理解，這就容易激發兒童主動探究的欲望。
在欣賞這些有趣、美麗的畫面的同時，我鼓勵學生去創作畫，從畫中感受到數學的無處不在。一年級下學期講過“找規律”這一單元后，我給學生留了一個畫畫的任務，要求發揮自己的想像力畫出一幅畫，要體現出有規律的美，并且取一個好聽的名字。第二天，我發現學生的能力真的是不可低估，《金色的秋天》中向日葵在陽光下有規律地昂首而立，《豐收的果園》中一棵棵蘋果樹、梨樹像哨兵似的排列著，河里的小魚俏皮地吐著水泡也是那么的有規律……這些都證明孩子已經有了欣賞數學美的意識，已經對數學產生了濃厚的興趣。
3 以猜為動力，引導學生探索數學的奧秘
眾所周知，每一個孩子都愛問為什么，每一個孩子都想探究一些秘密，根據孩子的這種心理，教材編排了一些數學游戲：如一年級上冊第13頁的“比長短”，第19頁的“猜數”，一年級下冊第44頁的“估一估，猜一猜”，等等。
一年級上冊第13頁的“比長短”，通過猜鉛筆的長短，使學生明白在比長短時，要注意各種不同的情況。教學第19頁的“猜數”時，我先告訴學生我一共有幾個玻璃球，左手有幾個，讓學生猜猜右手有幾個，這樣反復進行幾次，學生就在“猜”中掌握了數的分解和組成以及加、減法，加深了對數的認識，為今后學習用數學做好了鋪墊。
4 在動手動腦中體驗數學的樂趣
利用數學學具進行操作實驗，讓學生動手動腦，看一看，擺一擺，想一想等，感知學習內容，動中促思，玩中長知，樂中成材，使學習內容在有趣的實驗中牢牢記住。一年級下冊第27頁“圖形的拼組”中就有一個做風車的手工活動。活動開始時，先拿出一張長方形紙和一張正方形紙，讓學生沿所標虛線折一折，或自己通過活動體會長方形、正方形邊的特征，從而了解到：長方形的對邊相等，正方形的四條邊都相等。在此基礎上，讓學生用一張長方形紙做出一個風車。在這個過程中，學生既體會了平面圖形的特征又看到了它們之間的關系。把長方形紙折成正方形紙利用了正方形四邊相等的特征，把正方形紙剪成四個三角形時，又看到了三角形和正方形的關系。轉動風車時，又驚奇地發現風車所轉動的路徑是一個圓。
在平面圖形和立體圓形拼組中，學生在各種操作、探索活動中，觀察，感知，猜測，感受空間方位的含義及其相對性，激發學生探索數學的興趣，發展了學生的創新意識。
5 在比賽中增長信心，培養競爭意識
兒童的好勝心、自尊心強，愛表現自己，課本就有意引進競爭意識，激發學生學習興趣，例如，一年級上冊中第13頁“誰摸得高，誰擺得高”，第113頁“用相同的時間，看誰算得又對又快”，一年級下冊中第26頁“奪紅旗”等游戲都適合小學生爭強好勝的心理特征。當然，教師在組織比賽時，要給學生充分表現自我的機會，讓他們在心理上得到滿足，不斷鼓勵他們樹立信心，增強勇氣，做到勝不驕，敗不餒，認真總結經驗教訓。如果比賽完就了事，那么長才干的只是少數學生，大多數學生仍得不到提高，易產生自卑感。
醫院檔案是記錄醫院在社會活動中直接形成的歷史記錄，是醫院發展、變化的客觀反映。同時也是醫院的寶貴財富，做好醫院檔案信息的管理和開發和利用，可以了解和掌握醫院改革和發展的歷史過程，能為領導制定醫院發展規劃，解決和處理工作中遇到的實際問題提供可靠的依據。為了加強醫院檔案信息的管理和開發利用，必須做好以下幾個方面的工作：
1建立檔案信息管理體制，建全信息網絡
為進一步加強醫院檔案信息資源的收集、整理和開發利用，充分利用好醫院的檔案信息資源，成立由醫院院長直接分管，形成一個以分管院長全面領導，辦公室主任或副主任負責，各科室負責人和專、兼職檔案員為成員的醫院檔案三級網絡管理模式檔案信息中心，組成醫院信息網絡系統，負責檔案信息的收集、整理、編輯等工作。利用醫院局域網，將檔案目錄和部分內容放入局域網，加強各科室之間資源共享，溝通檔案信息。建立檔案信息管理體制有利于貫徹上級精神，有利于組織監督各職能部門的檔案工作，有利于檔案的收集和利用，有利于解決檔案綜合管理中的人員、經費、設備等問題，有利于醫院檔案的安全、完整，為醫院檔案的開發利用提供可靠依據。
2做好檔案信息收集整理，為領導決策服務
醫院檔案信息中心要認真做好信息的收集、編制工作，吸收和利用各種有用信息資源，為醫院的建設和發展提供及時、準確、系統、完整的信息資料，為臨床醫療、科研、教學和醫院的建設發展做好服務工作。
3積極開發檔案資源，開展編研活動，發揮檔案社會效益
檔案管理的最終目的就是使檔案得到充分利用，醫院檔案管理人員要樹立服務意識，要多途徑、多渠道地開發檔案信息資源，積極開展多種編研活動，我院這幾年做了以下工作：
1）編撰醫院的院志。醫院的院志是真實記錄醫院發展變化的歷史資料，只有進一步發揮檔案的歷史作用，以史為鑒，才能保證醫院的改革和發展少走彎路。計劃在醫院建院30周年完成《曲靖市中醫醫院院志》編寫工作。
銷售有很多種類型，也許有些女生因為喜歡很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個職業，下面是小編給大家準備的服裝銷售工作心得體會，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。
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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業績已經遠超我過去在別的地方的銷售業績了，如果說別的地方拿到的銷售業績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業績真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。
現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態轉變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!
二、工作的學習
雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：
自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。
20__年區域店鋪整體按照20__年銷售業績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
20__年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展與員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的，提高執行力的標準。
