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第1篇

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認(rèn)識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，2010年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X-X個。

2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3.及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。2009年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

2.大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，2010年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展R EADER8.CN。

四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴(yán)治理企業(yè)，2010年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認(rèn)真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據(jù)的管理，嚴(yán)格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。

第2篇

一、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念

1、要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟觀念的轉(zhuǎn)變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2、要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場，外方老板說了算”的思想認(rèn)識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò)，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。

二、切實加強對全局外向型經(jīng)濟的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營的同時，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度。

1、進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個。

2、加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于X月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調(diào)查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào)、服務(wù)和指導(dǎo)，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

3、及時交流，傳遞外經(jīng)貿(mào)信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)。

三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營

1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領(lǐng)域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

2、大膽開拓、謹(jǐn)慎經(jīng)營，繼續(xù)探索貿(mào)易新路子。明年，貿(mào)易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種，及積極準(zhǔn)備條件，為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子，大基礎(chǔ)。

3、抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1—2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設(shè)不斷擴大公司經(jīng)濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。

第3篇

以“三個代表”重要思想為指針、以實現(xiàn)我區(qū)開放工作跨越式發(fā)展為目標(biāo)，緊緊圍繞我區(qū)經(jīng)濟工作中心，本著務(wù)實、開拓、創(chuàng)新、實效的工作原則，抓特色、育龍頭、上項目、優(yōu)服務(wù)、制辦法，進一步轉(zhuǎn)變招商方式、努力提升我區(qū)開放工作的整體水平，為推動全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出新貢獻。版權(quán)所有

二、工作思路

1、進一步提高外經(jīng)貿(mào)局的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強個人工作能力。每周拿出半天時間作為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、掌握開放工作的法律、法規(guī)、世貿(mào)知識、涉外知識等業(yè)務(wù)知識，全面提升我局工作能力和工作水平。

2、制定考核激勵辦法，增強招商引資、出口創(chuàng)匯的責(zé)任感。

完善*區(qū)招商引資、出口創(chuàng)匯考核激勵辦法和開放工作調(diào)度制度，使我區(qū)開放工作多層次、全方位開展。建議對鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、辦事處及相關(guān)部門根據(jù)下達指標(biāo)完成情況進行100分制考核，結(jié)果做為班子年終考核的重要依據(jù)，前三名政府將給予一定數(shù)額的獎勵，后三名將給予通報批評，從而使相關(guān)部門把開放工作擺在重要位置。

3、摸清底數(shù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

進一步完善季調(diào)研制度，每季度第一個星期為版權(quán)所有深入企業(yè)調(diào)研日。我們將由局長或副局長帶隊，深入到我區(qū)外資、外貿(mào)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處全面了解部門、單位的開放工作情況，協(xié)調(diào)解決難點、難題。同時摸清各單位開放工作的想法、動向、在談項目、閑置的廠房、場地等情況。寫出調(diào)查報告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供詳實的依據(jù)。

4、積極探索、改變招商方式,做好新形勢下招商引資工作。

2007年我們首先要積極組織好三月份香港洽談會、五月份的省經(jīng)貿(mào)洽談會、九月份的廈門投資洽談會等重大招商活動。我們在做好傳統(tǒng)招商工作的同時，要利用現(xiàn)代信息技術(shù)，積極推進網(wǎng)上招商、電子商務(wù)。積極探索、改變招商方式，從單一的招商向網(wǎng)上招商、招商、區(qū)域招商、人緣招商、以商招商、以外引外轉(zhuǎn)變。利用我區(qū)現(xiàn)有的外資、外貿(mào)企業(yè)做好以商招商、以外引外工作。同時進一步完善網(wǎng)上招商的技術(shù)條件，把我區(qū)企業(yè)、項目等推介出去，爭取在多樣化招商上有大的突破。

5、對外資、外貿(mào)企業(yè)做好服務(wù)，從強化服務(wù)入手做好各項工作。

一是對新建外資企業(yè)項目實行“一站式”服務(wù)，對重點項目實行全程跟蹤制度，參予到項目的整個過程，積極協(xié)調(diào)市外貿(mào)局、工商局等相關(guān)部門的關(guān)系。重點抓好對“滄州菲利克斯精密鑄造有限公司”、“滄州華成塑料制品有限公司”的全程式服務(wù)，由一名副局長全程跟蹤負責(zé)，促進項目盡快投產(chǎn)。

二是對已建三資企業(yè)、已實現(xiàn)直接出口企業(yè)實行定期走訪制度。對企業(yè)在生產(chǎn)、生活等方面的困難我們最大限度的予以協(xié)調(diào)解決。特別是做好我區(qū)有發(fā)展?jié)摿Φ臏嬷萏旃げ讳P鋼有限公司、滄州宏豐精密鑄造有限公司、華鑫織造有限公司等企業(yè)的管理服務(wù)工作，提升我區(qū)外貿(mào)出口能力。

三是對已辦理了自營出口權(quán)仍沒有實現(xiàn)直接出口的企業(yè)，加大管理力度，多方面同企業(yè)溝通，了解企業(yè)不能實現(xiàn)直接出口的原因，鼓勵幫助企業(yè)積極聯(lián)絡(luò)，盡快實現(xiàn)直接出口。積極鼓勵幫助滄州市彩虹繡品廠、滄州市康達利股份有限公司等已辦理自營出口權(quán)企業(yè)盡快實現(xiàn)自營出口。

四是對有出口產(chǎn)品無出口權(quán)的企業(yè)，我們要積極宣傳有關(guān)外貿(mào)政策，增強企業(yè)的自信心，為企業(yè)搞好服務(wù)，使企業(yè)盡快辦理自營出口權(quán)。

五是加大對《中小企業(yè)開拓國際市場資金》的宣傳力度，使企業(yè)在國際市場活動中充分利用這項資金，有更多的機會參加國際貿(mào)易活動。鼓勵光德閥門、宏豐不銹鋼、歐雅裘皮、華鑫羊毛衫等企業(yè)走出國門，開拓國際市場，以此帶動全區(qū)外貿(mào)企業(yè)走出去，參加國際競爭。

6、成立行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮團隊優(yōu)勢。

我區(qū)有玻璃制品企業(yè)7家，不銹鋼管件企業(yè)6家，產(chǎn)品均出口，但這些企業(yè)各自為營、孤軍奮戰(zhàn)，制約了企業(yè)的發(fā)展，為此，我們擬在廣泛征求企業(yè)意見后，建立玻璃行業(yè)協(xié)會與不銹鋼管件協(xié)會、使企業(yè)互通信息、資源共享，形成合力，共同發(fā)展。

7、待“*小區(qū)”、“*區(qū)就業(yè)再就業(yè)基地”上級批準(zhǔn)建設(shè)后，抓好招商引資工作，促進小區(qū)早日建成；并做好“北環(huán)西路迎賓線”的引資、合作開發(fā)工作。

第4篇

一、強化有效措施，大力推進外貿(mào)入口主體、商品、市場的多元化”

1積極培育外貿(mào)入口經(jīng)營主體。各地、各有關(guān)部門要積極宣傳國家有關(guān)鼓勵政策，大膽鼓勵、積極引導(dǎo)內(nèi)資企業(yè)和個體工商戶申請獲得進出口經(jīng)營資格，不時擴大外貿(mào)入口經(jīng)營隊伍。指導(dǎo)、協(xié)助已引進的外來投資企業(yè)盡快投產(chǎn)，自營入口。鼓勵設(shè)立外貿(mào)流通企業(yè)，積極協(xié)助沒有發(fā)生入口實績的生產(chǎn)型三資企業(yè)和已獲進出口經(jīng)營資格的內(nèi)資企業(yè)入口，指導(dǎo)其盡快啟動直接入口，不時擴大外貿(mào)入口增長點。大力發(fā)展外貿(mào)流通企業(yè)入口，委托市直外貿(mào)企業(yè)入口的其入口實績計算到產(chǎn)品所在縣（市、區(qū)）各縣（市、區(qū)）要著力引進和培育年出口額300萬美元以上的企業(yè)3-5家，年出口額500萬美元以上的企業(yè)2-3家，使之成為擴大外貿(mào)入口的閃亮點。全市年內(nèi)要培植入口超2000萬美元縣（市、區(qū)）1-2個，入口超1500萬美元縣（市、區(qū)）2-3個，超1000萬美元縣（市、區(qū)）3-4個，其他入口超500萬美元。

2著力調(diào)整優(yōu)化入口商品結(jié)構(gòu)。各地要根據(jù)國際市場的變化情況，鞏固擴大現(xiàn)有入口產(chǎn)品的同時，積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，不時進行技術(shù)創(chuàng)新，大力開發(fā)新的入口產(chǎn)品，努力擴大機電產(chǎn)品和高科技含量、高附加值產(chǎn)品的入口。充分利用資源和政策優(yōu)勢，著力擴大永豐無公害蔬菜，峽江獺兔制品、鮰魚和米粉，泰和烏雞，遂川板鴨等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品入口。市高新區(qū)和各縣（市、區(qū)）工業(yè)園要成為外貿(mào)入口，特別是機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品入口的重要基地。

3努力開拓國際市場。各地、各有關(guān)部門要增強企業(yè)利用普惠制的積極性，充分享受入世的權(quán)利、享受成員國的關(guān)稅減讓，提高產(chǎn)品競爭力。密切關(guān)注國際貿(mào)易形勢，指導(dǎo)企業(yè)及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，鞏固激進入口市場的同時，全方位、多渠道地開拓新興市場。

二、加大扶持力度，著力建立激勵擴大外貿(mào)入口的長效機制

4建立外貿(mào)入口發(fā)展基金。建立市外貿(mào)入口發(fā)展基金，用于市高新區(qū)和市屬企業(yè)的入口商品貼息。

5鼓勵企業(yè)積極開拓國際市場。鼓勵企業(yè)精選人員、精選樣品和入口商品目錄積極參與廣交會（廣州）華交會（上海）高交會（深圳）中國—東盟博覽會（南寧）西交會（西安）和跨國集團推銷會等國內(nèi)各類重要入口商品展覽會、交易會；支持企業(yè)有選擇地“走出去”開拓國際市場。企業(yè)參與省貿(mào)促會、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會等統(tǒng)一組織的赴國（境）外展銷活動，或企業(yè)自行參與的其他赴國（境）外展銷活動，享受國家中小企業(yè)國際市場開拓資金50%資金支持。

6引導(dǎo)企業(yè)積極參與入口信用安全。各地、各有關(guān)部門要向企業(yè)大力宣傳國家入口信用平安政策，引導(dǎo)企業(yè)積極投保，減少經(jīng)營風(fēng)險。

7積極實施科技興貿(mào)戰(zhàn)略。加快發(fā)展信息、機電一體化、新材料、新醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，支持企業(yè)加大實施技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)力度，不時提高入口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。對符合條件的技改和研發(fā)項目，優(yōu)先推薦申報國家技術(shù)改造貸款貼息和新產(chǎn)品研發(fā)資金的扶助。

8堅持實施質(zhì)量興貿(mào)戰(zhàn)略。積極推進國際質(zhì)量規(guī)范體系認(rèn)證，引導(dǎo)企業(yè)開展認(rèn)證、有機食品認(rèn)證和原產(chǎn)地標(biāo)志維護等其它行業(yè)性國際質(zhì)量規(guī)范體系認(rèn)證工作，獲得產(chǎn)品走向國際市場的通行證”對通過國際質(zhì)量規(guī)范認(rèn)證的入口企業(yè)所支付的認(rèn)證費，享受國家中小企業(yè)國際市場開拓資金50%資金支持。

9大力發(fā)展加工貿(mào)易。充分發(fā)揮市高新區(qū)、各縣（市、區(qū)）工業(yè)園區(qū)的載體作用，大膽鼓勵各類進出口企業(yè)開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)，并大力引進和培植壯大一大批加工貿(mào)易企業(yè)，推動加工貿(mào)易向?qū)掝I(lǐng)域、多行業(yè)、上規(guī)模方向發(fā)展。

三、拓寬融資渠道，充分發(fā)揮金融對擴大外貿(mào)入口的促進作用

10拓展入口退稅帳戶托管貸款業(yè)務(wù)。各商業(yè)銀行要切實貫徹執(zhí)行中國人民銀行等三部門和省政府有關(guān)規(guī)定，大力拓展入口退稅賬戶托管貸款業(yè)務(wù)，按應(yīng)得稅款的70%掌握發(fā)放貸款。各級稅務(wù)部門要無條件保證貸款企業(yè)退稅專用帳戶的唯一性，保證入口企業(yè)退稅款退入該專戶。同時，對重點入口企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品入口實行優(yōu)先退稅。

11積極為入口企業(yè)提供信貸資金支持。要加強銀行與出口企業(yè)的溝通與聯(lián)系。銀行要建立外貿(mào)入口信貸資金，并與入口增長幅度同步增長；對信譽好，財務(wù)制度健全，年出口額50萬美元以上的企業(yè)要給予授信額度，及時發(fā)放所需流動資金貸款；對風(fēng)險小，效益好，守信用的入口企業(yè)給予優(yōu)惠的貸款利率。

四、優(yōu)化經(jīng)營條件，努力營造促進擴大外貿(mào)進出口的發(fā)展環(huán)境

12建立健全促進機制。成立市進出口工作推進領(lǐng)導(dǎo)小組，市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，市外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、出入境檢驗檢疫局、市外匯管理局、市國稅局、市勞動和社會保證局、各商業(yè)銀行等涉外單位主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，加強關(guān)貿(mào)、檢貿(mào)、稅貿(mào)、財貿(mào)、銀貿(mào)協(xié)作。建立每月一次協(xié)調(diào)例會制，加強溝通與協(xié)調(diào)，及時研究解決全市入口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的新情況和遇到新問題。各縣（市、區(qū)）也要成立進出口工作推進領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮縣級人民政府在外貿(mào)入口推進工作中的重要作用，構(gòu)建市縣兩級和有關(guān)部門共同推進外貿(mào)入口的聯(lián)動機制。

13市、縣兩級要依托外經(jīng)貿(mào)主管部門設(shè)立企業(yè)入口促進中心，為入口企業(yè)提供商務(wù)信息、尋找客戶、詢盤問價、接單開證、國內(nèi)外參展、陸海運輸、融資安全、報關(guān)報檢、交單結(jié)匯、入口退稅等全過程一站式服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易搭建便當(dāng)高效的服務(wù)平臺。

14完善口岸功能。抓緊建立海關(guān)、檢驗檢疫的監(jiān)管查驗場所；加快電子口岸政務(wù)建設(shè)，實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、檢驗檢疫、入口企業(yè)之間的聯(lián)網(wǎng)，逐步實現(xiàn)電子申報，電子檢管和電子通關(guān)，為“大通關(guān)”發(fā)明最優(yōu)平臺。

15維護正常的外貿(mào)經(jīng)營秩序。大力宣傳對外貿(mào)易的法律法規(guī)，規(guī)范企業(yè)進出口經(jīng)營行為，堅決依法打擊走私、騙取國家入口退稅和騙匯等違法行為。

16建立檢驗檢疫、外貿(mào)、海關(guān)等部門的信息共享機制。各有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時收集入口國的相關(guān)技術(shù)法規(guī)、規(guī)范、合格評定順序及風(fēng)險評估要求，并向進出口企業(yè)及時反饋，協(xié)助企業(yè)及時掌握入口國準(zhǔn)入條件和程序，打破國外貿(mào)易技術(shù)壁壘。

五、切實加強隊伍建設(shè)，建立有利于促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的人才保證機制

17引進和培養(yǎng)外經(jīng)貿(mào)人才。人事部門要積極協(xié)助企業(yè)引進實用型、復(fù)合型外經(jīng)貿(mào)人才；公安部門要為其本人、家屬及子女落戶提供方便；勞動部門要積極為企業(yè)培訓(xùn)技工，尤其是高級技工；教育部門要加大外經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)工作，以適應(yīng)我市外經(jīng)貿(mào)事業(yè)發(fā)展的人才需要。

18注重進出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。外經(jīng)貿(mào)主管部門要提出外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，搞好入口企業(yè)的經(jīng)理或業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)，提高他業(yè)務(wù)操作水平。財政部門要相應(yīng)安排專項經(jīng)費用于人才培訓(xùn)工作。

六、切實加強領(lǐng)導(dǎo)，為擴大外貿(mào)入口提供組織保證

第5篇

2著力調(diào)整優(yōu)化入口商品結(jié)構(gòu)。各地要根據(jù)國際市場的變化情況，鞏固擴大現(xiàn)有入口產(chǎn)品的同時，積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，不時進行技術(shù)創(chuàng)新，大力開發(fā)新的入口產(chǎn)品，努力擴大機電產(chǎn)品和高科技含量、高附加值產(chǎn)品的入口。充分利用資源和政策優(yōu)勢，著力擴大永豐無公害蔬菜，峽江獺兔制品、鮰魚和米粉，泰和烏雞，遂川板鴨等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品入口。市高新區(qū)和各縣（市、區(qū)）工業(yè)園要成為外貿(mào)入口，特別是機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品入口的重要基地。

3努力開拓國際市場。各地、各有關(guān)部門要增強企業(yè)利用普惠制的積極性，充分享受入世的權(quán)利、享受成員國的關(guān)稅減讓，提高產(chǎn)品競爭力。密切關(guān)注國際貿(mào)易形勢，指導(dǎo)企業(yè)及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，鞏固激進入口市場的同時，全方位、多渠道地開拓新興市場。

二、加大扶持力度，著力建立激勵擴大外貿(mào)入口的長效機制

4建立外貿(mào)入口發(fā)展基金。建立市外貿(mào)入口發(fā)展基金，用于市高新區(qū)和市屬企業(yè)的入口商品貼息。

5鼓勵企業(yè)積極開拓國際市場。鼓勵企業(yè)精選人員、精選樣品和入口商品目錄積極參與廣交會（廣州）華交會（上海）高交會（深圳）中國—東盟博覽會（南寧）西交會（西安）和跨國集團推銷會等國內(nèi)各類重要入口商品展覽會、交易會；支持企業(yè)有選擇地“走出去”開拓國際市場。企業(yè)參與省貿(mào)促會、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會等統(tǒng)一組織的赴國（境）外展銷活動，或企業(yè)自行參與的其他赴國（境）外展銷活動，享受國家中小企業(yè)國際市場開拓資金50%資金支持。

6引導(dǎo)企業(yè)積極參與入口信用安全。各地、各有關(guān)部門要向企業(yè)大力宣傳國家入口信用平安政策，引導(dǎo)企業(yè)積極投保，減少經(jīng)營風(fēng)險。

7積極實施科技興貿(mào)戰(zhàn)略。加快發(fā)展信息、機電一體化、新材料、新醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，支持企業(yè)加大實施技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)力度，不時提高入口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。對符合條件的技改和研發(fā)項目，優(yōu)先推薦申報國家技術(shù)改造貸款貼息和新產(chǎn)品研發(fā)資金的扶助。

8堅持實施質(zhì)量興貿(mào)戰(zhàn)略。積極推進國際質(zhì)量規(guī)范體系認(rèn)證，引導(dǎo)企業(yè)開展認(rèn)證、有機食品認(rèn)證和原產(chǎn)地標(biāo)志維護等其它行業(yè)性國際質(zhì)量規(guī)范體系認(rèn)證工作，獲得產(chǎn)品走向國際市場的通行證”對通過國際質(zhì)量規(guī)范認(rèn)證的入口企業(yè)所支付的認(rèn)證費，享受國家中小企業(yè)國際市場開拓資金50%資金支持。

9大力發(fā)展加工貿(mào)易。充分發(fā)揮市高新區(qū)、各縣（市、區(qū)）工業(yè)園區(qū)的載體作用，大膽鼓勵各類進出口企業(yè)開展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)，并大力引進和培植壯大一大批加工貿(mào)易企業(yè)，推動加工貿(mào)易向?qū)掝I(lǐng)域、多行業(yè)、上規(guī)模方向發(fā)展。

三、拓寬融資渠道，充分發(fā)揮金融對擴大外貿(mào)入口的促進作用

10拓展入口退稅帳戶托管貸款業(yè)務(wù)。各商業(yè)銀行要切實貫徹執(zhí)行中國人民銀行等三部門和省政府有關(guān)規(guī)定，大力拓展入口退稅賬戶托管貸款業(yè)務(wù)，按應(yīng)得稅款的70%掌握發(fā)放貸款。各級稅務(wù)部門要無條件保證貸款企業(yè)退稅專用帳戶的唯一性，保證入口企業(yè)退稅款退入該專戶。同時，對重點入口企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品入口實行優(yōu)先退稅。

11積極為入口企業(yè)提供信貸資金支持。要加強銀行與出口企業(yè)的溝通與聯(lián)系。銀行要建立外貿(mào)入口信貸資金，并與入口增長幅度同步增長；對信譽好，財務(wù)制度健全，年出口額50萬美元以上的企業(yè)要給予授信額度，及時發(fā)放所需流動資金貸款；對風(fēng)險小，效益好，守信用的入口企業(yè)給予優(yōu)惠的貸款利率。

四、優(yōu)化經(jīng)營條件，努力營造促進擴大外貿(mào)進出口的發(fā)展環(huán)境

12建立健全促進機制。成立 市進出口工作推進領(lǐng)導(dǎo)小組，市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，市外經(jīng)貿(mào)局、 海關(guān)、 出入境檢驗檢疫局、 市外匯管理局、市國稅局、市勞動和社會保證局、各商業(yè)銀行等涉外單位主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，加強關(guān)貿(mào)、檢貿(mào)、稅貿(mào)、財貿(mào)、銀貿(mào)協(xié)作。建立每月一次協(xié)調(diào)例會制，加強溝通與協(xié)調(diào)，及時研究解決全市入口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的新情況和遇到新問題。各縣（市、區(qū)）也要成立進出口工作推進領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮縣級人民政府在外貿(mào)入口推進工作中的重要作用，構(gòu)建市縣兩級和有關(guān)部門共同推進外貿(mào)入口的聯(lián)動機制。

13市、縣兩級要依托外經(jīng)貿(mào)主管部門設(shè)立企業(yè)入口促進中心，為入口企業(yè)提供商務(wù)信息、尋找客戶、詢盤問價、接單開證、國內(nèi)外參展、陸海運輸、融資安全、報關(guān)報檢、交單結(jié)匯、入口退稅等全過程一站式服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易搭建便當(dāng)高效的服務(wù)平臺。

14完善口岸功能。抓緊建立海關(guān)、檢驗檢疫的監(jiān)管查驗場所；加快電子口岸政務(wù)建設(shè)，實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、檢驗檢疫、入口企業(yè)之間的聯(lián)網(wǎng)，逐步實現(xiàn)電子申報，電子檢管和電子通關(guān)，為“大通關(guān)”發(fā)明最優(yōu)平臺。

15維護正常的外貿(mào)經(jīng)營秩序。大力宣傳對外貿(mào)易的法律法規(guī)，規(guī)范企業(yè)進出口經(jīng)營行為，堅決依法打擊走私、騙取國家入口退稅和騙匯等違法行為。

16建立檢驗檢疫、外貿(mào)、海關(guān)等部門的信息共享機制。各有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時收集入口國的相關(guān)技術(shù)法規(guī)、規(guī)范、合格評定順序及風(fēng)險評估要求，并向進出口企業(yè)及時反饋，協(xié)助企業(yè)及時掌握入口國準(zhǔn)入條件和程序，打破國外貿(mào)易技術(shù)壁壘。

五、切實加強隊伍建設(shè)，建立有利于促進外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的人才保證機制

17引進和培養(yǎng)外經(jīng)貿(mào)人才。人事部門要積極協(xié)助企業(yè)引進實用型、復(fù)合型外經(jīng)貿(mào)人才；公安部門要為其本人、家屬及子女落戶提供方便；勞動部門要積極為企業(yè)培訓(xùn)技工，尤其是高級技工；教育部門要加大外經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)工作，以適應(yīng)我市外經(jīng)貿(mào)事業(yè)發(fā)展的人才需要。

18注重進出口業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。外經(jīng)貿(mào)主管部門要提出外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，搞好入口企業(yè)的經(jīng)理或業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)，提高他業(yè)務(wù)操作水平。財政部門要相應(yīng)安排專項經(jīng)費用于人才培訓(xùn)工作。

六、切實加強領(lǐng)導(dǎo)，為擴大外貿(mào)入口提供組織保證

第6篇

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié) 以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

A. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

B. 報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(PRICELIST)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認(rèn)真的推敲。

第7篇

針對20xx年經(jīng)濟危機下行業(yè)出口不利的情況，新年伊始，上海兩家紡織服裝出口創(chuàng)匯企業(yè)將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、品牌建設(shè)和市場拓展等方面采取新動向。

曾經(jīng)連年榮登全國紡織自營出口冠軍寶座的上海申達股份有限公司，20xx年在困難的情況下出口創(chuàng)匯達5億美元，并同120個國家和地區(qū)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

上海申達股份有限公司是上海率先成立的以紡織品出口為主導(dǎo)的上市公司，經(jīng)營領(lǐng)域涉及棉紡織、印染、服裝、車飾、工業(yè)用紡織品等。20xx年，申達公司外貿(mào)抓緊三個重點，一是ERP預(yù)決算對比分析；二是出口信用保證；三是對在美國設(shè)立申達子公司的方案已擬訂，并在積極進行磋商。申達公司外貿(mào)重組后，經(jīng)過8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效掛鉤、敢獎敢罰的激勵機制。他們把出口規(guī)模與效益掛鉤，并用優(yōu)勝劣汰的機制激勵員工。針對20xx年國家進一步采取宏觀調(diào)控，適當(dāng)控制外匯儲備過快增長和進一步平抑貿(mào)易順差，上海申達公司在控制風(fēng)險的前提下，在原有歐美市場的基礎(chǔ)上，積極拓展亞洲、非洲及拉丁美洲市場。對內(nèi)則不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝劣汰，從“三重點”上努力：即進一步推進廣義“5S”管理，完善風(fēng)險機制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、標(biāo)識設(shè)計工作，并辦理好國內(nèi)外注冊手續(xù)；加快海外拓展，搭建好海外貿(mào)易平臺。

擁有“三槍”、“海螺”、“民光”等眾多知名品牌和中國馳名商標(biāo)，以都市時尚服裝家紡品牌經(jīng)營和紡織品國際貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的中國首批上市公司上海龍頭（集團）股份有限公司以實力雄厚的針織、家紡面料和成衣制造為依托，用心打造時尚產(chǎn)業(yè)，面向六大洲幾十個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，20xx年出口創(chuàng)匯2.7億美元，成為繼申達之后的上海出口創(chuàng)匯第二大戶。

20xx年，為了應(yīng)對國際貿(mào)易競爭日趨激烈，貿(mào)易保護主義日益抬頭的趨勢，以及匯率、稅率等方面對出口貿(mào)易的利空消息。龍頭股份按照“扁平化、實體化、集約化、專業(yè)化”的管控模式對旗下四個貿(mào)易板塊進行了整合，成立了國際貿(mào)易事業(yè)部，并按照新的管控模式進行運營。整合后的龍頭外貿(mào)具有近3億美元的國際貿(mào)易平臺和更加完善的國外客戶網(wǎng)絡(luò)；放大了制造業(yè)對外貿(mào)的支撐效應(yīng)，以及優(yōu)秀的貿(mào)易團隊等很強的后發(fā)優(yōu)勢。龍頭股份有限公司圍繞“創(chuàng)新、整合、提升、突破”這個主題，20xx年將按照“全球理念、中國功夫、報團打天下”的思路開展工作。用全球的眼光和觀念思考問題，變坐商待客為行商迎客，變國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為國際標(biāo)準(zhǔn)，變提供商品為提供價值，依靠智慧和思路，挖掘出口企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

第8篇

針對20xx年經(jīng)濟危機下行業(yè)出口不利的情況，新年伊始，上海兩家紡織服裝出口創(chuàng)匯企業(yè)將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理、品牌建設(shè)和市場拓展等方面采取新動向。

曾經(jīng)連年榮登全國紡織自營出口冠軍寶座的上海申達股份有限公司，20xx年在困難的情況下出口創(chuàng)匯達5億美元，并同120個國家和地區(qū)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

上海申達股份有限公司是上海率先成立的以紡織品出口為主導(dǎo)的上市公司，經(jīng)營領(lǐng)域涉及棉紡織、印染、服裝、車飾、工業(yè)用紡織品等。20xx年，申達公司外貿(mào)抓緊三個重點，一是ERP預(yù)決算對比分析；二是出口信用保證；三是對在美國設(shè)立申達子公司的方案已擬訂，并在積極進行磋商。申達公司外貿(mào)重組后，經(jīng)過8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效掛鉤、敢獎敢罰的激勵機制。他們把出口規(guī)模與效益掛鉤，并用優(yōu)勝劣汰的機制激勵員工。針對20xx年國家進一步采取宏觀調(diào)控，適當(dāng)控制外匯儲備過快增長和進一步平抑貿(mào)易順差，上海申達公司在控制風(fēng)險的前提下，在原有歐美市場的基礎(chǔ)上，積極拓展亞洲、非洲及拉丁美洲市場。對內(nèi)則不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)勝劣汰，從“三重點”上努力：即進一步推進廣義“5S”管理，完善風(fēng)險機制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、標(biāo)識設(shè)計工作，并辦理好國內(nèi)外注冊手續(xù)；加快海外拓展，搭建好海外貿(mào)易平臺。

擁有“三槍”、“海螺”、“民光”等眾多知名品牌和中國馳名商標(biāo)，以都市時尚服裝家紡品牌經(jīng)營和紡織品國際貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的中國首批上市公司上海龍頭（集團）股份有限公司以實力雄厚的針織、家紡面料和成衣制造為依托，用心打造時尚產(chǎn)業(yè)，面向六大洲幾十個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，20xx年出口創(chuàng)匯2.7億美元，成為繼申達之后的上海出口創(chuàng)匯第二大戶。

20xx年，為了應(yīng)對國際貿(mào)易競爭日趨激烈，貿(mào)易保護主義日益抬頭的趨勢，以及匯率、稅率等方面對出口貿(mào)易的利空消息。龍頭股份按照“扁平化、實體化、集約化、專業(yè)化”的管控模式對旗下四個貿(mào)易板塊進行了整合，成立了國際貿(mào)易事業(yè)部，并按照新的管控模式進行運營。整合后的龍頭外貿(mào)具有近3億美元的國際貿(mào)易平臺和更加完善的國外客戶網(wǎng)絡(luò)；放大了制造業(yè)對外貿(mào)的支撐效應(yīng)，以及優(yōu)秀的貿(mào)易團隊等很強的后發(fā)優(yōu)勢。龍頭股份有限公司圍繞“創(chuàng)新、整合、提升、突破”這個主題，20xx年將按照“全球理念、中國功夫、報團打天下”的思路開展工作。用全球的眼光和觀念思考問題，變坐商待客為行商迎客，變國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為國際標(biāo)準(zhǔn)，變提供商品為提供價值，依靠智慧和思路，挖掘出口企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

第9篇

業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”的行動。下面就是小編給大家?guī)淼?022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃，希望能幫助到大家!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃1在新的20__年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在_等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

工作上的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請一個帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃2此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時光了，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到面。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識

用心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃3現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20_年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了20_年業(yè)務(wù)員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20_年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。

20_年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20_年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2013年一定走的更遠!

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃4轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20__，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場的_網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。

通過_等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。

必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的B2B平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié)以上是我針對20__年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

2022外貿(mào)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀工作計劃5一、想辦法制訂每日工作流程表。

沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。

最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。

比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。

你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。

早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通