時間：2022-07-23 17:01:53
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教研公理有先有鉆研而后有教研和教研促進鉆研。教研可以從三個角度探索，分別是知識管理、社會學、心理學。下面就是小編給大家帶來的2022教研工作計劃，希望能幫助到大家!
2022教研組組長工作計劃范文1本學期初二物理教研組以學校的整體教學工作計劃為指導，繼續圍繞提高課堂教學效率這個中心，結合物理新課標，認真地做好集體備工作，同時強化過程管理，創造性地開展工作，切實做好定時、定人、定內容、注重實效的備課組工作，為了更加出色完成本學期的教學任務。我們組特制定計劃如下：
一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養
認真鉆研新的《物理課程標準》，吃透新教材，按照新課程標準要求，大力推進課程改革，努力探索具有特色的教學方法，提高自主創新能力。
二、認真地做好常規教學工作
1、精心組織好課堂教學。
課堂教學是教學工作的主戰場，本學期我組將繼續探討新的教學模式與教學策略，并實施于課堂教學實踐，每位教師要規范地上好每一節課，切實提高課堂的質量。本學期每位教師努力上好一節示范課、教學研究課。聽課后，每位教師認真評課，指出存在的問題，探討改進的方法。授課老師做好記錄，力求做到實處，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。
2、加強集體備課。
發揮集體的智慧和力量，彌補教師單獨備課的不足，提高學校的整體教學水平。我組要在全面學習新課標的基礎上，結合學科教學的實際，明確教學改革方向與思路。探討新的教學的模式與教學策略，使教學質量再上新臺階。備課組活動做到定時間、定內容、定中心發言人;備教材、備學生、備教法、備學法;學進度、統一目的要求、統一重點難點、統一測驗考試
3、加強課后輔導，加強課后輔導，及時反饋，查漏補缺，規范作業批改。
4、抓好相關的檢測工作。
對于周測、單元測試、月考等，命題老師要根據新課標和中考的有關要求并結合我校實際情況，精心選題、命題，提高試題的質量，同時做好閱卷和成績分析
三、重視實驗教學。
物理教學離不開實驗，新課標對學生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個演示實驗，學生實驗，學習過程中的小實驗，課后的小制作，讓學生在實驗中觀察現象，提出問題，概括結論，同時要求學生聯系生活實際，留意身邊數據，重大事件等，體現時代性，實踐性和探究性。分組實驗是教學過程的重要環節，能增強學生的動手能力、觀察能力、分析能力，能大大提高學生的學習熱情，對學習物理起到重要作用。
2022教研組組長工作計劃范文2一、指導思想
緊緊圍繞區教研室教研計劃的精神和學校教學計劃的要求，以促進學生良好品德的形成和發展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的社會主義和社會主義合格公民奠定基礎為目的，扎扎實實上好道與法治課，開展好各項活動，認真落實教學目標。
二、主要工作
本學期，我校一、二年級將全面使用《道德與法治》教材，三、四、五、六年級將使用《品德與社會》，要求廣大教師不斷加強理論學習，更新教育觀念，建立開放的課程視角，實施開放的課程教學，切實轉變教學方式，促進學生全面發展。
1.繼續圍繞教研主題“三位一體，小學品德課程中公民意識的培養研究”，扎實開展校內教研，提高教研活動的成效，進一步提升合作、實踐、研討、反思的教研氛圍。
2.切實提高日常教學活動的質量，重點從備課、上課兩個環節入手，進一步提高“三維目標”到位度，關注學習過程的有效性。
3.積極參加片級、區級層面組織的教學展示活動，虛心向兄弟學習的老師學習。
4.參加區《道德與法治》新教材培訓，確保培訓質量，適時開展校內推廣交流。
三、持續性工作
1.認真上好每一堂課品德與社會課，不隨意占用，保證學生能在《道德與法治》《品德與社會》課上得到一定的發展。
2.重視教學研究課工作，為青年教師提供更多教學展示的機會，加強指導，以此作為提高教學研究質量的抓手，提高本教研組教師的教學水平。
3.參加好片級、區級層面的教研活動，每次外出聽課落實到個人，并且做好記錄，有機會適當反饋。
4.積極參與學校教育科研主課題的研究與實踐。
四、主要活動安排
九月份
1.制定教學進度計劃，教研組工作計劃。
2.參加區《道德與法治》新教材培訓。
3.規范課堂秩序，上好每一堂課。
4.青年教師__老師開課。
十月份
1.積極參加主題研究階段性課例研討活動，進行常態化集體備課活動。
2.六認真工作檢查。
3.參加平望聯片教研活動。
十一月份
1.“三位一體，小學品德課程中公民意識的培養”課例研究。
2.六認真工作檢查。
3.__老師開課。
十二月份
1.“三位一體，小學品德課程中公民意識的培養”策略研究。
2.__老師開課。
3.參加平望聯片教研活動。
4.六認真工作檢查。
一月份
1.整理課程資源庫。
2.上交各類總結和論文。
2022教研組組長工作計劃范文3一、指導思想：
本學期，我們將以教研室教學計劃為指導，以學校教學計劃為中心，認真貫徹落實“課程改革”的精神和要求，在實踐過程中，充分發揮教師的積極性和創造性，切實轉變教師觀念，堅持以學生發展為本的基本理念，將實踐的過程轉化為創新的過程。根據低年級學段學生的實際情況，制訂品德與生活學科的教學工作計劃，以便圓滿完成本學期的教育教學工作。
二、工作重點：
隨著新課程改革的全面推進，以及教研室對品德學科的高度重視，我們本學期按照上級要求，組建了《品德與生活》教研組，我們組作為學校教學研究的基層組織，提出了“拓展學科視野，加強內外融合，努力使品德課堂生活化，品德教學科學化，引導學生在生活中發現，在課堂中學習，在實踐中提升生活能力和道德水平”的工作思路，開展多種形式的課堂實踐活動，提升課堂教學水平，促進教師的專業成長。
三、工作措施：
(一)認真開展校本教研工作，深入實施課程改革。
1.校本培訓課程改革提出了眾多新的教學理念、教學要求、教學方式，并要求逐步轉化成廣大教師的教學行為。
校本教學研究作為理念與實踐之間的橋梁，有助于提高教師的教學實踐水平。作為教研組長，我將帶頭努力學習，通過多種渠道加強對教師基本素養和綜合素質的訓練，提高教師把握教材、精心設計活動、運用現代化教學手段等方面的能力。教研組不斷強化學習教育，認真研讀《品德與生活》、《品德與社會》新課程標準，了解每個年級段的教學目標和要求，從而幫助教師轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質量觀。
2、教研活動
(1)確保每學期一定次數的教研活動，學習教育科學，科研理論，轉變教育思想，確立以學生發展為本的新理念，明確培養目標，探討教學方法，互相交流，提高教學質量。結合品德組的實際，要積極參加兄弟學校的互動交流，積極發揮同伴合作，努力使教學水平達到。
(2)認真抓好課堂教學活動，組內加強集體備課，上好校內公開課，通過課后評價和反思把好質量，提高課堂教學實效。在備課方面，倡導“高效、共享、反思”的集體備課方式，特別要注意教學反思，及時捕捉教學中的成功與失敗，逐漸在反思中進步。重視聽課學習，有計劃的對教法進行探討，形式不拘一格，通過上互助課，互相研究，互相探討更有效的教育教學途徑，使老師們在鍛煉中不斷成長，提高教師把握教材駕馭課堂教學的能力。
(3)通過開展豐富多彩的活動，創造育人環境。《品德與生活》是一門以生活為主的課程，處處體現了生活性，我們通過各種節日以及學校組織的活動，為學生創設環境，加強對學生的品德教育，讓學生在潛移默化中受到教育和熏陶，真正發揮品德學科的優勢。
四、具體活動安排：
九月
1、組織本學科成員共同制定本學期教研計劃，并向任課教師傳達計劃。
2、組織青年教師開展說課活動。
十月
1、為青年教師基本功比賽做好準備。
2、每人上好常態課。
十一月
1、觀看優秀課例錄像。
2、參加區名
師課堂教學專題研討。
十二月
1、做好優秀課件、案例征集。
2、組織教師上好研討課，做好評課活動。
元月
1、做好考查、抽測、工作。
2、總結、整理、反思本學期工作。
2022教研組組長工作計劃范文4一、工作指導思想
緊緊圍繞管委會教研室教研計劃的精神和學校教學計劃的要求，以新的理念為指導，以課堂為基地，進一步發揮教師的創新精神和探究積極性，進行小學道德與法治的深化研究。為教育教學質量服務，為學生的發展服務。為學生認識社會、參與社會、適應社會，成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質的社會主義和社會主義合格公民奠定基礎為目的，扎扎實實上好道德與法治課，開展好各項活動,認真落實教學目標。努力營造良好的教研氛圍，積極實施素質教育，為提高學生的思想道德素質、教育科學文化素質，培養健全人格而努力。
二、教研目標
本學期道德與法治教研工作的重點是：認真學習先進的教育教學理念，以“作業設計”的研究為主要內容，以立德樹人為目的，逐步成熟于自主、合作、探究的學習方式，使道德與法治課程，真正起到優化學生的道德與行為的作用。
三、活動安排
1.平時工作中注意加強道德與法治的備課工作，以提高課堂教學效果為目標，上好每節道德與法治課。
教學中，教師依據教材提供的范例，積極開發綜合的教學內容。注重與學生生活和社會的聯系，把靜態的教學內容和學生豐富多彩的現實生活聯系起來;消除學科界限，與其它學科教學內容緊密結合;積極開發和利用課程資源，盡可能使現代化教學技術與本課程教學有機結合，豐富課程資源。
2.教學要面向學生的生活實際，采取豐富的、直觀的、靈活的、開放的教學方式，給學生大量動手、動腦、動口的機會，使學生在多種多樣的活動中促進個體品德的形成和社會性發展。
活動形式可以是單一的，也可以幾種形式結合使用;教學活動時間的安排靈活機動，根據主題內容，可在一課時內完成，也可以持續幾課時或一段時間完成;可在課堂上完成，也可以與其他教育活動，如少先隊活動、班隊活動、節日慶祝活動等相結合，互相促進，資源共享，實現綜合教育效益。
3.根據學科特色，努力創新富有實效的教學方法，提供學生參與創新學習的機會，留心收集活動作業的案例，并多撰寫論文和教學案例設計。
2022教研組組長工作計劃范文5一、指導思想
本學期我校的道德與法治研訓工作將繼續以市區教研室工作計劃，緊密結合我校的教學教研工作安排，繼續推進道德與法制課程改革、教材培訓工作;深入開展學科課堂教學研究、學科教學評價研。加強學科課程實施力度，重視學生的生活經驗，以促進學生良好品德形成為教學目標，努力實現學科課程實施的規范化、教師課堂的專業化，全面提高我校教師課堂教學水平及學生思想品德修養。
二、工作要點及措施
(一)加大檢查力度，夯實課程實施方案
圍繞“開齊、開足、上好”的課程原則，深入貫徹落實課程實施方案。
(二)加強學科業務學習，更新學科教學理念
繼續進行品德與生活(社會)課程標準的系統培訓學習，正確把握學科培養目標及措施。繼續深化區學科教學策略學習，熟練掌握學科教學流程及實施辦法。
(三)深化品德課堂教學改革，構建生本活力課堂
加大生本理念的學習與思考。深入學習課程標準以及其他教法內容，對小組合作學習以及學生自主展示評價交流情況進行研究，真正在課堂放手學生體驗、探索、發現，互相啟迪，自主生成。加強對生本活力課堂流程的反思改進。借助區專題課例研討等形式，加強對道德與法治學科“活動體驗式”和“問題探究式”教學策略的再學習和再落實。通過聽課、評課、教學問卷調查等多種評價形式，發現課堂教學中的不足，及時進行整改。
(四)夯實傳統教研，加強創新教研，提升教師的研究力
繼續落實教研教學常規建設，抓好教學的五個環節。詳案要求環節清晰，教學策略運用得當，內容詳實，問題設計適合班級和學生的實際情況，簡案實用、有效;認真設計學生作業，做到要求嚴格，指導有方，批改認真，反饋及時，輔導有效。扎實推進學科問題研究，有效組織針對性強的主題教研活動。
(五)強化教師梯隊發展，提高整體教師專業水平
抓好骨干教師的專業引領作用，充分利用好優質資源，以點帶面，積極培養對象，逐漸形成一支具有獨立研究能力、獨特教學風格的專業團隊，引領本學科教學水平的提高。
(六)注重素養綜合評價，培養學生良好品德修養
不斷完善本學科學業評價體系。對學生學業的評價內容、評價形式等方面進行大膽改革，逐步實行課后行為跟蹤評價，探索建立促進學生發展的評價體系。
三、工作行事歷
九月：
1、制訂并傳達本學科教學教研工作計劃，組織道德與法治教材培訓活動;
2、參加區德法學科培訓，做好部編教材道德與法治的校級培訓工作;
十月：
組織推門聽課、開展課堂教學研討;
十一月：
道德與法治青年教師基本功比賽;
十二月：
道德與法治主題教學調研;
一月：
1、迎接學期末教學調研;
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。勤學考試網小編為大家準備了年級組長工作計劃范文材料，希望對大家有所幫助！
年級組長工作計劃范文材料一
一、加強常規管理，重視習慣培養與落實
沒有好的習慣，難有大的作為。我們把對學生行為習慣的養成與強化作為年級工作的重點。在習慣細節上和自覺性上進一步強化。采用老師講解示范、學生榜樣引領，并充分利用多媒體，收集各種直觀形象的視頻，用多種形式和手段，從根本上使學生能在衛生意識、環保意識、公共禮儀等方面有明顯進步，從小做個文明人。學習方面的好習慣將從抓課前準備入手，抓課堂上的傾聽和答問，抓作業的認真不磨蹭。重點培養閱讀習慣，抓好學習風氣的養成，進行學習的目的，學習的態度教育。
對那些家庭困難或學有困難的學生，我們多和家長聯系，通過電話、實地到學生家中等形式溝通學生在學校的表現，指導家長教育子女的方法，聯絡老師與家長間的情感，使學校和家庭步調一致。
二、嚴格執行課程計劃，規范教學行為
我們將嚴格按照課表規定的科目、課時量進行教學活動。在情境教學思想的引領下開展教育教學工作，力爭以出色的表現努力創優。
備課是上好課的關鍵。我們將發揮集體力量，以備課組為平臺，按照學校備課要求，研究學生現狀、研究教學規律，精心備好每一節課，本學期備課將做到三備：集體備，個人備，有個性的備課。努力優化教學的過程要素，總結分析自己在過去的教學常規中的成功經驗和薄弱環節，開展常態下的課堂有效性研究。把好低年級基礎關，全面育人，夯實基礎。提高課堂教學的效率，切實減輕學生的課業負擔。
三、學習中發展，反思中成長
要想成為一名好老師，首先要做一名成長中的老師、進步中的老師，與時俱進的老師，這就要求我們不斷學習。學習兒童心理學，了解孩子的個性特征，學習教育教學理論，提升專業素養，學習各類報刊雜志，借鑒他人的寶貴經驗等等。在學習中我們不斷反思自己的工作，改進自己的工作，記錄下自己點滴的感悟與體會，使自己不斷進步。
四、開展豐富的活動，創年級特色
一開學我們年級組的老師聚集在一起積極設計本學期的年級主題活動，大家獻計獻策，碰撞出智慧的火花。由于本學期是一個短學期，教學任務緊，在保證學生完成學業的同時，我們早謀劃，早實施，擬開展以下活動：
活動一：歡歡喜喜鬧元宵
為了讓孩子們了解傳統元宵節的習俗，開學第二天，我們就開展傳統活動“歡歡喜喜鬧元宵”。打響了主題活動的第一炮。我們二年級班主任精心布置了教室環境，營造濃郁的元宵節氛圍。我們請來了家長參與。在話元宵、做元宵、品元宵、猜燈謎等豐富多彩的活動中，孩子們體驗著濃濃的民俗文化，享受著親情，感受著家校同慶佳節的喜悅，感受到中國傳統文化節日的獨特韻味。
活動二：我和小樹一起長
我們將結合植樹節開展本次活動，整合語文、美術、音樂等多個學科參與，培養孩子的責任心和環保的意識。
活動三：沙灘樂
這是二年級組的傳統活動，我們將在活動前做好詳盡的安排，力爭將傳統活動做精做細。
新的學期，新的起點。在楊金萍書記、季雪榮老師的帶領下，依靠全組老師，精誠合作，團結共進，相信，我們二年級組一定會取得新的進步，獲得新的成績。
年級組長工作計劃范文材料二
一、基本情況：
本學期，我們小班組共有5個班級，10名教師。我們的年級組是一個年輕和充滿朝氣的集體，其中新教師所占的比例是比較大的，如何提升年輕的教師各方面的能力，挖掘她們身上的閃光點，是我們年級組工作的重中之重。
二、指導思想：
立足“以幼兒發展為本”的理念，繼續貫徹落實《綱要》精神，圍繞我園園務工作計劃和教科研工作計劃提出的一系列工作目標，積極開展各類教學、教研活動，在全面提高保教質量，提高組內教師的教育教研水平的同時；加強安全意識，做好甲型H1N1流感的防控工作。
三、工作目標：
1、加強班級常規管理，提高教育教學質量。
2、合理安排一日活動，深入開展游戲活動。
3、扎實開展教研活動，提高教師業務能力。
4、深入開展家園活動，達到家園同步教育。
5、貫徹落實安全措施，保證幼兒健康成長。
四、具體措施：
（一）加強班級常規管理，提高教育教學質量
1、結合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。
2、根據園本特色總計劃，結合年級組各班的實際，選擇適合本班幼兒的特色活動，展現班級風采。
3、隨時發現問題、隨時研究、分析、解決，制定適合幼兒年齡特點的主題活動計劃。
4、根據主題布置環境，及時更換環境創設，各班突出本班的環境特色，做到同一主題，不同創設。
（二）合理安排一日活動，深入開展游戲活動。
1、繼續以“游戲化的一日生活”為切入口，在帶班中積極創設游戲化的情景，合理安排幼兒在園的一日生活，減少時間的隱性浪費
2、鼓勵教師在實際工作中運用研討的結果不斷完善區域材料，要求教師認真觀察反思，加強區域的`指導，并能夠反思問題與不足，以科研促教研。
3、與社區攜手，擴展幼兒環境教育的空間。帶孩子走進自然。我們將安排幼兒找秋天，家園秋游活動，到大自然中，引導他們探索大自然。鼓勵孩子與同齡人交往，帶孩子走出幼兒園，走進社會。
（三）扎實開展教研活動，提高教師業務能力。
1、教研活動必須“研”為主，人人參與，并給每位教師有一次主持研討的機會，研討內容注重實效，注意抓典型事例（普遍存在的問題及核心問題）進行探討研究，并提前布置尋找資料學習相關理論，并進行問題的思考和總結。
2、開展班與班之間互相聽課、評課活動，通過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業水平和教育活動質量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價能力。
（四）深入開展家園活動，達到家園同步教育
1、多渠道開展家園聯系活動，保證家園聯系的暢通。
2、虛心接受家長的建議，滿足家長的要求，本著“家長的滿意是我們的目標”，將家長工作更加深入、細致。
3、本著公平、務實的態度及時客觀的向家長反映孩子在園的情況，請家長給予配合支持，幫助孩子良好健康地成長。
（五）貫徹落實安全措施，保證幼兒健康成長
1、幼兒的安全是我們工作的重點，要把保證幼兒的安全放在所有工作的首位。引導幼兒學習簡單的安全知識，形成初步的安全意識。年級組的教師除了提高自身的安全防范意識，還要加強本班幼兒的常規管理和自我保護意識的教育，及時督促，安心帶班，盡可能避免各類意外的發生。
2、扎實做好傳染病的防控工作，通過家長櫥窗、校信通、家長問卷等形式宣傳甲型H1N1流感的預防措施，家園共同防范保證幼兒的健康成長。
五、具體工作安排：
九月份：
1、穩定新生情緒，建立良好的生活、學習常規。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、充實、更新班級活動區域。
4、編排小班晨間操。
十月份：
1、一課多研活動。
2、班級環境創設評比和區域活動觀摩。
3、“我愛爺爺奶奶”重陽節主題活動。
4、優質教育活動觀摩研究。
5、教師活動展示。
十一月份：
1、走進秋天系列活動。
2、課題結題活動準備。
十二月份：
1、開展冬季主題教育。
2、各班迎元旦環境創設觀摩。
3、迎新年幼兒才藝展示。
4、成長檔案交流。
元月份：
1、教科研成果匯報交流。
2、做好終結性幼兒評估發展工作。
3、主題活動打包整理，資料整理歸檔。
4、幼兒成長檔案及發展評價研討。
5、做好期末各項結束工作。
年級組長工作計劃范文材料三
一、指導思想：
上學期，在校長室的正確領導與大力支持下，初一年級各項工作進展順利，卓有成效。經過一學期的努力，初一年級已基本形成良好的學風，但是本屆學生數量多，學習基礎參差不齊也導致了少數班級“兩極分化”的提前到來，因此本學期，我們初一年級將以學校工作計劃指導思想為指南，積極配合各處室，以“養成規范”教育為重點，緊抓“教學質量”這個核心，促進學生養成良好的文明行為習慣和學習習慣，加強教育教學常規管理，不斷提升工作效益，以“務實創新“的工作作風，樹立初一年級組的良好形象。
二、工作目標：
1.教育教學目標:整體穩步推進教師梯度培養，實施青藍工程，充分發揮骨干教師的傳幫帶作用，促使青年教師在較短時間內能適應教育崗位的基本要求，實現教師的專業化成長，進而為爭取成為好教師、名教師創造條件。全體教師要進一步提高思想覺悟，加強師德師風建設，建立敬業、愛崗、創新、團結的教師隊伍，樹立“真誠合作、活波向上、求真務實”的組風。
2.學生管理目標：優化學生初中學生的角色意識，促進學生自我認定和自我調控，探索學生良好的行為習慣內化的途徑；構建學生自主管理機制，促進自主管理，自我發展；探索學生自主管理模式，培養學生獨立人格，形成多樣化、特色化、規范化的管理體系。
三、具體措施：
（一）加強教師隊伍建設
1.加強組內教師的團結合作意識，樹立“一盤棋”思想，打好整體戰。營造全員育人、健康向上的工作環境，形成服從年級組、學校大局，各科老師緊密配合的良好局面。為此我們確定的指導思想是：工作上多協作，生活上多照顧，思想上多交流，力爭使初一年級組成為一個和諧的團隊。
2.要深入開展以“愛國守法”、“愛崗敬業”、“關愛學生”、“教書育人”、“為人師表”、“終身學習”六個方面為核心的師德教育，加強師表意識，堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。自覺抵制有償家教，不利用職務之便謀取私利。
3.努力提高自身素質，加強對新課程、新課標、新教材的學習，每位教師必須把標準立在課標上，眼睛盯在質量上，功夫化在備課上，點子出在課堂上，確保教育教學質量穩步上升。
（二）加強學生的德育教育
倡導“嚴管、跟班、細導”的班級管理模式，狠抓學生行為規范，努力促成學生良好品行的養成。
1.加強班主任的隊伍建設。班主任是每個班級的管理者，是該班級的靈魂。班主任管理負責與否將直接影響到該班的班風，班風影響到學風，學風影響到教育、教學的質量。因此，每個班主任必須認真學習教育主管部門及學校的有關規定，積極思考、探索創建優秀班集體的有效途徑，爭當“文明班級”。要善于做好每一個學生思想教育工作，協調好任課老師與學生之間的關系。并要做好學校臨時分配的各項任務和各部門分配的任務。同時結合班主任例會集思廣益，互相學習、加強管理。
2.抓好學生行為規范和養成教育。學生返校入班的第一個月是行為規范月，班主任要抓好起始階段的習慣養成教育，不放過細小事情，大力表揚學生中的好人好事。著重培養學生的心理承受能力，抗挫力、自律能力、社交能力。樹立學生的競爭意識、安全意識、合作意識。
3.通過集體教育、個別談話、調查走訪等方式，及時發現“特別關愛學生”及留守學生的思想動態和行為，本著“多關愛、多服務、多指導、多鼓勵、少批評”的原則，幫助教育學生，促進學生的全面發展。
4.提高班會課的質量，班會課必須用以做學生的思想工作，堅決杜絕挪作它用。年級組擬推行班會推門聽課制度，切實加強班主任工作的常規檢查。
5.切實加強學生的法制安全教育。重點是對“特別關愛學生”的教育與管理。擬成立年級組心理咨詢室，真正給予特別學生以特別的關愛。同時加強安全教育，配合保衛處做好相關演習，教給學生一些安全急救方法，力爭全年安全無事故。
（三）加強教學工作的管理
規范學生學習習慣，加強班級學風建設，形成良好的學習氛圍。
1.強化備課組管理，發揮集體備課作用。年級組要求備課組按照教務處要求，認真討論形成備課組工作計劃，安排好學科進度，內容要注重各學科的基礎教學和提高的訓練。本學期要強化備課組長為第一責任人的意識，對自己所負責的工作要認真負責，合理安排，集體備課要側重于對教材的探究，對學生的分析，提高教學質量的措施等方面。及時開展聽評課活動。本學期年級組要深入教師，推門聽課，主要聽新進教師或薄弱教師的課，并且及時交流。
2.強化質量意識，優化課堂結構。著力提高課堂教學效率，不上無準備的課，向45分鐘要質量，要面向全體學生，課常上要精講精練，課后認真做好拔尖補差的工作，年級組繼續做好檢查工作。
3.著力加強教學過程管理，教師之間加強互相學習，整個學期聽課不少于20節，語數英三科保證學生的作業量，課后加強輔導，真正做到學生的良師益友。努力提高學生的學習興趣。
4.重視拔尖補差工作；各老師應根據本班的實際情況，針對學生的特點，利用個別輔導課課分層輔導，補差工作要求教師要思想重視，情感投入，分類評價，及時激勵，確保每一個學生同步發展。
（四）本學期重點推進工作
1.打造屬于初一年級組的特色文化品牌，內化經典，創新德育形式。擬在全年級全面鋪開《*規》的學習，*規的核心思想是孝、悌、仁、愛、禮、義、忠、信，和社會主義核心價值觀之間的密切聯系讓我們堅信經典完全可以和現實接軌，找到教育學生的新路徑，形成具有xx特色的校本課程。
2.將關愛留守兒童落到實處。目前留守兒童檔案已經建立，如何在生活上給予更多的關心，情感上給予更多的撫慰，是擺在我們面前的新問題。年級組擬建立“媽媽”老師工作小組，與每一位留守兒童的家長取得聯系，共建一個群，定期開展關愛活動，讓在外務工的家長真切感受到我們xx實驗學校不僅關心孩子的學習，更關心孩子的心靈成長，讓他們更放心。
3.積極配合社團管理處的工作，切實督促老師放手讓學生活動。教育的本質是要能解放孩子的思想，享受到屬于自己年齡的自由和快樂，滿足了解未知世界的好奇心。《義務教育學校管理標準》別強調要培養學生的生活本領，所以本學期初一年級組重點打造“開心農場”社團，結束孩子們“四體不勤，五谷不分”的尷尬狀態，去品嘗勞動的快樂。歡迎有經驗有興趣的老師來報名擔任指導老師。
4.完善家長委員會，讓家長委員會成員介入年級組重要工作的決策，形成民主作風，正面引導家長輿論，讓家長懂得老師的辛苦付出，了解學校管理的不容易。初一年級擬設立年級組開放日，邀請學生家長參加聽課、評課，參加品嘗學生餐廳的菜肴，懂得我們每天的基本的工作流程，密切家校聯系，拉近彼此心靈。
二、工作目標：
1.以身作則，帶頭學習政治理論和相關業務知識，不斷提高政治理論水平和管理水平，做本年級教師的表率和帶頭人。
2.認真落實并做好學校各職能部門布置的常規工作。如：配合教導處做好教案、作業的檢查工作和教學活動；協助大隊部搞好各項活動；每次的活動做到有實效。
3. 重視高年級學生的心理和生理特點，關注學生的身心發展和情感動態。
4.繼續開展年級課題研究，做好師生的痕跡管理。
三、工作措施
1.緊扣“學習”：工作中要不斷閱讀、不斷學習，學理論文章，學他人實踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。
2.把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。
3.注重“活動”：每次教研活動，教師們要“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。小編為大家準備了初三年級組長工作計劃范文，希望對大家有所幫助！
初三年級組長工作計劃范文一
一、認真學習《年級組長職責》。
《年級組長職責》是學校領導交與年級組長的工作內容及對其的要求，其中指出了年級組長的工作職責，因此，要做好年級組長的工作就必須要領會《職責》的精神。
二、履行好自己的職責。
1、加強對本年級學生課堂的考勤，每天上下午都能到教室去清點學生一次。
2、每周對本年級學生的校牌、儀表進行檢查一次，并告示與其班主任、督促學生及時辦理佩戴、整理儀表。
3、每周對內宿生的日用品進行檢查一次，并通知其班主任督促其及時購買備齊。
4、每四周對班主任的《工作手冊》檢查一次，檢查的主要項目：家校聯系情況、個別學生的教育情況等，并把檢查后的數據送交政教處。
5、協助政教處，每周對本年級各班的量化數據進行統計核算，并及時交政教處。
6、協助本年級班主任，對后進生的不良行為進行制止和批評教育。
三、做好記錄。
對于自己所進行的年級工作及時整理資料，做好記錄，以備本年級班主任查閱出入，也是對自己所作的事留下痕跡，以待作今后借鑒之用。
四、開展與初三年級相關的活動。
初三年級臨近畢業，他們的活動主要是與升學與出社會相關，很多學生免不了出現惘然狀態，為此，打算對此類學生多召開小型會議及相關的活動。
五、盡量與本年級各位班主任的進行良性溝通。
年級組長工作的順利開展離不開班主任的積極有效配合，因此，在本學期中，得虛心主動聯系，有情況及時向各班主任反饋和通知。
六、配合學校各職能部門，搞好對初三年級學生工作的進行。
本學期是初三年級學生畢業的一個學期，工作的重點將是以保證初三學生順利通過中考，并期取好的中考成績，為了完成此任務，保證初三學生能正常有序學習復習，一隨時保持與政教處、校長溝通的順暢，二是領導的精神及時下達至各班主任，三是將班主任的意見向上反映，四及時處理班主任、科任老師送來的問題學生。
初三年級組長工作計劃范文二
一、指導思想：
以學校的工作計劃為指導，以“集體協作”的精神加強目標管理，深入推進素質教育，狠抓學生的思想工作，夯實文化基礎，強化學習習慣，培養學自主探究的學習能力，進一步提高學生學習效率，使本屆初三在原有的基礎上有長足的進步，確保均分率和優秀率。
二、工作目標：
1、以學生發展為本作為本屆初三教育、教學工作的出發點，以“團結協作”的精神，認真分析學生的思想現狀、學生的學習現狀，及時作出科學、客觀的評價，扎扎實實地開展教育教學工作，使本屆初三學生教育、教學成績得到實質性提升，各項成績力爭達到學校工作要求。
2、關注中考信息，落實到課堂教學，促進有效教學。緊扣學校的工作目標、工作要求和教育、教學新形勢，以“新理念、新課堂”為先導，認真組織教師學習課程知識，吸收新的教育理念，捕捉的中考信息和要求，根據各學科的具體要求，變化，及時作出調整，以的提高“有效教學”的效能。
3、結合實際，針對初三后期的總復習，及早做好部署，加強基礎訓練，面向全體學生，區別不同要點，分層次、分階梯認真做好復習迎考指導，使不同層次的同學都能得到充分的發展，針對來年中考的實際，作出科學、具體的應對措施。
三、工作重點及措施：
（一）統一思想、不辱使命
初三工作非比尋常，是學校教學工作的重中之重。尤其，針對這屆生源在數量和質量上較上屆都有很大差距的情況下，我們要實現學校的目標，就必須付出加倍的努力，犧牲更多的個人時間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，就要對學生負責、對家長負責、對自己負責，更要對學校的聲譽負責！這一點必須成為全體初三老師的共識。
（二）合理安排，搶抓時間
本學期21周，有效教學時間不足20周。下學期只有16周有效的教學時間。因此，教師盡量在本學期上完初三絕大部分課程，最遲下學期3月底結束新課。第一輪復習緊緊結合中考說明，夯實雙基；第二輪復習為專題講座和知識綜合訓練為主，做完部分中考模擬試卷；第三輪復習為中考前兩個星期，重新讓學生回歸書本，以梳理歸納，查缺補漏為主。根據考試說明的要求，以課本和課程標準為依據，教學要突出重點，復習課教學要攻克難點；出試卷要揣摩考試熱點。
（三）有效教學，強化質量
1、細化各班的奮斗目標，明確工作職責。根據學校要求各班各老師都要明確目標和要求。面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講多練，課后認真做好培優補差工作，并與第二周落實好各學科的提優工作，爭取在期中考試后將化學的提優班也開設出來。
2、加強備課組的管理。以學科為單位，以備課組長為主要負責人，發揚備課組團隊協作精神，發揮集體智慧，充分利用鹽中優秀資源，要求學科組和鹽中做到"統一要求、統一備課、統一進度、統一考查"，并確保每組每周有一位老師參加鹽中大教研活動。
3、繼續施行階段抽測制度，及時召開質量分析會，及時診斷，及時反思，及時研究制定調控方案，并在教學中及時采取整改措施，形成較為完善的教學質量保證與監控體系。針對本班前5名學生，各教師實行負責制，抓好成績的提升。
4、認真抓好體育訓練，對體育較薄弱的學生（特別是學優生）加強鍛煉，計劃國慶后利用下午三節課下活動時間安排跑步，爭取體育會考成績達到優秀水平。
5、年級組領導每天堅持巡課，每周堅持敲門聽課，每月堅持師生座談。經常和教師交流、研究，及時了解學生學習狀況。使初三課堂既有形，更具神，真正做到高效。
（四）關愛學生，以德促教
1、定期召開年級組大會，對初三年級學生開展理想、信念教育活動。抓好學生的思想教育，堅持開好每周的班會課。以“拼搏創造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識改變命運、奮斗成就未來”等來激勵學生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，努力為實現自己的人生目標奮斗。
2、重視學生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初三學生面臨著畢業、升學，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦發現學生心理存在問題就及時對癥下藥，標本兼治，任課教師協助班主任對學生進行細致的談心，分析問題，進行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學生根據自己的學習現狀，制定出短期和長期目標，定期召開學習經驗交流會，指導學法，幫助學生提高復習效率。幫助學生樹立良好的人生觀、價值觀。這也是我們班會課一以貫之的主題內容。
3、真心關懷每一位學生，認真服務每一位學生，對全體學生都要做到有愛心、細心、耐心；尤其對后進生在教育教學上，提問優先，作業批改優先，表揚獎勵優先；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍，努力做到不放棄任何一名學生。
4、加強家校合作，及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，對穩定學生學習情緒、促使良好思想品德養成、端正學習態度、提高學習成績起到一定效果。各班根據實際情況，可以經常與家長取得聯系，爭取教育的化。
5、加強班主任隊伍建設，定期進行班主任工作研討，努力提高班主任的德育工作水平，同時合理利用班會、課間空余時間找學生談心，爭取找每人談話一次，到每位學生家家訪一次，對班級特殊學生還可多次家訪
6、強化生命安全教育，確保安全警鐘長鳴，形成全員安全教育責任機制，每個班級選出最認真負責的一名安全員，做到定人、定崗、定時，每天隨時向班主任匯報班級情況。
（五）規范制度，創新管理
1、建立健全年級組考勤管理制度，做好年級組例會、班主任例會及教研組例會實效性的監督，切實保障各項工作計劃的順利落實。
2、年級組加強巡視反饋，發現班級中的問題及時和班主任聯系；同時注意發揮班主任及骨干教師的主力軍作用，使班級各項工作扎扎實實，努力做到嚴、細、實。
3、加強自習課的監督和管理。我們將讓每一位班主任教育學生合理安排自習課，學會自學，學會合理安排時間，學會獨立思考。每一節自習課都安排年級主任巡視，同時邀請沒課的老師對六個班級進行打分評比，第二天在年級文化墻公布評比結果。
4、設立年級組信箱，由年級主任統一查閱、回復學生反映的問題，讓年級組的每一位領導走進每一個班級，走近每一位學生。
初三年級組長工作計劃范文三
一、指導思想
本學期初中級組將在學校的統一領導下，緊緊依靠全年級教師，堅持以人為本的管理理念，狠抓教育教學常規；細化過程管理，向管理要質量，加強年級組教師的師資隊伍建設，切實提高教師隊伍素質，努力爭創優良的教育教學質量；以積極提升德育為抓手，繼續狠抓學生的行為習慣和學習習慣，結合初中年級教育教學的實際情況，扎扎實實地開展工作，努力創建良好的年級教風和學風，提高本年級組教師的教育、教學水平。
二、工作策略
（一）工作重點
1.狠抓教學的常規管理，向管理要質量，以質量樹形象。通過學習的教育教學方法，結合我校學生特點，積極探索素質教育的新途徑，不斷提高實施新課程的能力，進一步提高教育教學質量。
2.抓住教學的基本環節，從集體備課、講課、作業批改、自習輔導、教學評價等方面，對教師進行檢查和指導。一方面可規范教師的工作行為，另一方面可培養學生良好的學習和生活習慣。
3.引導學生合理安排各科的學習時間，培養他們的學習自主性。本學期主抓作業完成和考試質量，促進學生有序、高效的學習；利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優秀同學的學習經驗；同時讓學生能夠做好階段性的總結和反思，提升自己的學習能力。
4.繼續推行“培優補差”工程，抓兩頭，促中間，不讓每一個學生掉隊。
5.配合學校搞好期中考試、期末考試兩次大規模考試和月考工作，及時召開分析會，利用各種數據全面分析，肯定成績指出不足。
以“平均分”為抓手，分析各班級、各學科的成績，使不同層次的學生在原有水平基礎上都有長足的進步和發展，確保教育教學質量提升。
6.狠抓考風考紀，這是形成良好學風的前提條件，對于考試舞弊學生給予嚴懲。
（二）具體工作策略
1.教師管理工作
（1）明確目標，增強責任感。以上學期各學科年級的平均分為基準，下學期的平均分要上浮一定的分數。全年級教師必須明確年級工作目標，并將其落實到自己平時的教育教學工作中去，真正收到實效。
（2）本學期年級組將配合課程部加強對教師教學常規的檢查和考核工作，包括平時的備課、上課、批改、輔導、考試等等。
（3）做好本學期學科考試的各項工作。
（4）鼓勵老師進行教學研究，促進教師把新課程的要求落實到平時的教學工作中。
（5）重點抓好備課組建設。各備課組要充分利用備課組時間進行集體備課，統一進度，確定重點和難點，探究教法，案和學案，精選一課一練和訓練的習題，統一作業要求，平時各備課組要隨時隨地商討教學中出現的新問題，進行教學反思，發現教學工作中存在的問題，及時進行跟蹤改進，切實提高教學效率。
（6）教學工作中抓好各項工作，提高教學質量。
2.學生管理工作
（1）繼續抓好班紀和班風教育，良好的班風和學風是順利完成學習任務和學生健康成長的前提條件。
（2）使每一個學生明白“卓然獨立，越而勝己”的，在年級內部形成競爭向上、你追我趕的學習氛圍。
（3）加強學生的思想教育。班主任做學生的思想教育工作。引導學生合理安排各科的學習時間；培養他們的學習自主性。指導他們結合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養，相互合作，共同提高。
（4）注重儀容儀表、規范個人行為教育。年級組配合學生中心，一方面由班主任組織學生學習有關學生行為規范的具體要求，另一方面讓學生和班級自查，使學生在今后的學習生活中逐步有意識地約束自己的言行，培養學生優秀的道德質量和自我教育能力。
（5）理想前途教育。初中年級是樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的重要時期，理想教育尤為重要。年級組以班會為主管道，開展理想前途教育，讓每一個學生設定成才目標，并制定實現目標的切實計劃。
（6）加強對學生干部的培養。培養一批優秀的班干部，讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手。
（7）各班加強安全教育工作，特別是重大安全事故的發生，提高學生的防范意識。年級組堅持點名制度，堅持班主任必須跟班，年級組成員巡查的制度。
3.班主任工作
加強班主任隊伍建設，協助班主任抓好班上各項常規工作，搞好班級管理。充分發揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設過程中的核心作用，明確責任與目標，落實任務與要求，使班主任行動有方向，考核有依據。
（1）班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。
（2）面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的教育目標與要求。全體教師采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現因材施教，使全體學生都有收獲和提高，都充滿希望。
（3）班主任每天要檢查本班學生出勤、衛生等情況，對于遲到學生各班要查明原因，作好記載。
（4）建立班主任與任課教師交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質量保證與監控體系。
（5）建立家校溝通合作機制，與家長進行及時溝通，更好地教育學生，使每一位學生更好地成才。
4.主動熱情、積極配合其它方面工作
（1）積極配合學校課程部、學生中心、人力資源部、校辦、后勤等部門的工作，積極組織年級學生參加學校的各項文體活動，爭取在各項活動中取得好成績。
（2）加強學生的生活管理，特別是關心住校生的思想、生活情況，及時了解，發現問題，與宿舍管理員等及時解決，使學生身心愉快地投入學習。
淘寶每天生意，貴在堅持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實地。要有信心。生意不好不是你的錯，你閑著就是你的不對。下面是小編帶來的關于淘寶客服組長的工作計劃。歡迎閱讀參考
淘寶客服組長工作計劃一
在這個互聯網經濟的時代，做電商的人越來越多，各個平臺競爭激烈。作為一個淘寶客服如何給客戶提供優良的服務從而得到回頭客呢?這個需要思考并做一份工作計劃。
我是一名淘寶店鋪的客服人員，由于去年網店的業績不是很好，我找了一些原因，很大問題是我工作不到位，為改善此情況，遂結合實際，制定出明年的工作計劃。
一、工作目標
1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。
5、對網店的經營管理各個環節要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。
二、自我方面目標
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
淘寶客服組長工作計劃二
一、工作目標
1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與網站客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。
5、對網店的經營管理各個環節要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。
二、自我方面目標
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。
4、養成勤于學習、善于思考的良好習慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給您留一扇窗。”
我們曾經失敗，我們曾經痛苦，我們曾經迷惘，我們曾經羨慕……最重要的，我一直在奮斗。
淘寶客服組長工作計劃三
做了一年的淘寶客服，之前是負責市場銷售的工作，后來轉回從事淘寶這行業，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業是很明確的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結，做到精學到精，相信會提升自身的價值。現在轉學推廣，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經驗者共同交流一下。
1、接待
真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結論，要詢問內部確定后再回答客戶！也不可自大夸大產品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
2、通知付款建議
A編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯系我們在線的客服。”
B電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以適當地推介我們的品牌，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質量也一樣有保障的?”
3、回訪/留言
交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵！”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪！售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。
4、登記好友的信息
為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯系小青呵，會很貼心地為親提供服務的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦！
5、登記每天的日記
A、遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：ID、需要通知的款號、碼數等相關的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統一通知顧客們選購。
B、平時有需要跟蹤的.訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發而又聯系不上已留言的。
6、檢查
一、教育教學工作
1、新學期的開學，各個崗位的老師相互配合完成各項計劃的制定，班主任完成學生報名及發書工作。
2、根據實際情況，平時多與老師交流，及時發現和解決問題，多讓老師們發表意見和建議，共同尋找能使我們共同進步的有效途徑。
3、協調好各科任課老師的請假與代課。
4、配合學校各種材料的上交。
5、抓好本年級師資隊伍形成工作合力，因為我一直堅信，集體的力量永遠比個人的力量大得多，因此，我要協調好大家的工作關系，創建一支團結的隊伍，要發揚大家的工作責任心，創一流教風，要培養大家愛生如子，揚一股優良師德，通過眾位教師的力量來創建一個良好的年級。
6、積極為老師們創造輕松和諧的工作環境，關注每一位老師的身心健康，使大家帶著愉快的心情工作。
二、學生管理
1、關注學生動態，及時分析、處理。
因為，只有善于發現問題，了解問題，才能更好的及時地解決問題，所以，在平時的工作中，我們要關注學生的生活細節，關注學生的思想動向，多與學生交流，接近學生，走進學生，了解學生的心理想法，把問題縮小到最小化。
2、嚴格要求
本學期，學校的整體制度發生了一定變化，特別是對學生的要求方面，德育處制定的各項制度都比較嚴格，大環境嚴了，到每個班，我們也要執行好，平時就嚴格要求學生，規范他們的行為，端正學習態度，使他們養成良好的學習習慣。
3、進行文明禮儀教育
舉止文明注意儀表儀容是一個小學生最起碼的要求，也是一個年級乃至一個學校工作的好壞的窗口，因此這個工作我們要經常抓、反復抓，把舉止禮儀打造成我們年級的一個“品牌產品”。
4、衛生工作
衛生工作是我們每個學生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等基本部位的整潔，抓好學生的個人衛生。
5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動，培養學生崇高科學、追求真理，培養學生高尚的道德情操。特別是配合教務處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動，和其他有助于學生身心。
一、主要工作目標：
1、嚴格無菌操作，輸液反應率為零。
2、滅菌消毒合格率為100%。
3、藥品、儀器設備及急救物品完好率100%。
4、年護理事故發生率為零。
5、基礎護理理論知識考核成績平均分＞90分。
6、護理技術操作考核成績平均分＞90分。
7、靜脈穿刺成功率＞90%。
8、病人對護理工作滿意度為＞95%。
9、控制成本，提高收益。
二、保證措施：
1、加強護理管理，確保目標實現。建立健全各項規章制度（附交接班制度、查對制度及各班護士職責），以制度管人，采取強有力的監督措施，讓制度形成習慣從而使科室形成一種良好的風氣，以利于科室長遠發展。
2、加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質及專業能力得到提高，每月組織一次業務培訓，內容包括基礎理論，專科護理，計劃免疫知識，并進行培訓后考核。多翻閱護理相關書籍，密切關注護理知識新動態。
3、加強護理專業技術操作培訓，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結經驗教訓，做到膽大心細，克服心理障礙。定期或不定期進行穿刺失敗原因的討論，請較有經驗的護士講授穿刺成功的經驗。積極學習與護理相關的新業務新技術。
4、加強護理操作規范，實施流程化服務。嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質量。
5、認真做好基礎護理，使護理工作更加規范化。保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設整齊規范，輸液滴數與醫囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發現問題及時解決。
6、努力改善服務態度，讓患者從心里滿意。要求每位護士樹立良好的服務態度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便。杜絕生、冷、硬、推諉病人的現象發生，決不允許與病人發生爭吵。
三、藥品的管理：
1、定期清點藥品，防止積壓、變質，發現有沉淀、變色、過期、標簽模糊等藥品及時報藥械科處理。
2、建立適量的藥品基數，根據科室常規用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。
四、物品的管理，應以開源節流，控制成本為前提。
1、強化對科室硬件設施的常規檢查意識，加強各種儀器性能及安全檢查，及時發現問題及時維修，保持儀器設備都處于完好狀態。
2、對一次性物品實施量化管理，做到既保證臨床使用需求又不浪費，如輸液器、膠布、棉簽等都應根據每天的輸液人次適量準備，防止一次性醫療用品的流失。
3、留置針的管理，每使用1具都應登記，并記錄操作者及使用患兒的姓名。封管費應寫成靜脈注射費由收費室收取。
五、在護士長領導下定期與不定期檢查護理質量
督促護理人員認真執行護理常規，護理制度，護理技術操作規程和病情的觀察，每個月進行護理技術考核、評比；急救藥品的熟悉及急救技術演練，使每一位護理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用。
六、搞好科室團結，提高科室凝聚力，加強自身協作、協調能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。
制定工作計劃一定要結合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結果。小編為大家準備了銷售組長個人工作計劃范文模板，供大家閱讀。
銷售組長個人工作計劃范文模板一
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。
四、落實自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度，轉載請保留此鏈接！。
2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
銷售組長個人工作計劃范文模板二
一、開發客戶
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
二、產品知識的學習和積累
產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
銷售組長個人工作計劃范文模板三
一、嚴格要求自己，以身作則
自己是團隊的，首先要做到以身作則，每天要保持一個好的狀態，部門主管的狀態直接影響整個部門的狀態，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強產品知識，銷售技術的學習，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信，對于自己說到的要負責到底。
二、團隊建設
建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。在人員結構形成一個1+8的人員結構，目前團隊人員3人：xx。打造三種類型的員工：思考型，激情型，執行型。重點培養有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執行力文化。團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力，營造競爭氛圍。競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵，激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵。
三、加強培訓
沒有培訓的銷售人員直接上戰場是公司的成本。
1、集體加強對產品知識的學習。經常利用早會的時間分享行業新聞，產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的了解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客戶面前顯出自信。
2、銷售技巧：發現問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化
紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
六、銷售目標
一、春運工作任務
2017年春運自1月13日開始至2月21日結束，共計40天。全市預計發送旅客152人次，與去年基本持平。其中，鐵路發送旅客x萬人次，同比增長x公路發送旅客62萬人次，同比下降x
二、春運形勢分析
根據客流預測和形勢分析，我市2017年春運主要特點：一是多種客流疊加給客運帶來很大壓力。春運期間，由于學生流、民工流、探親流、旅游流等客流疊加，部分熱點地區和重點方向疏運量將創新高，高峰時段的運力與出行需求矛盾突出，給春運的組織和管理帶來考驗。二是民生物資運輸任務繁重。節日期間，全市群眾生活物資、節日商品、鮮活農產品需求量大，時間集中，煤電油汽糧等重點物資運輸量大，任務艱巨，需要全市春運參與部門和單位全力予以保障。三是私家車參與春運活動量大,路面安全形勢嚴峻。春節期間，繼續實施7座以下小型客車免收道路通行費政策，市域公路特別是高速公路車流輛將有較大幅度增加，新車、新駕駛員上路增加，全市道路交通保安全、保暢通的壓力進一步加大。四是今年冬季氣象條件的不確定性給春運帶來風險隱患。今年春運較往年提前10多天，是近五年來最早投入春運工作的年份，氣溫較往年偏高，雪、冰、霧、凍等極端天氣可能形成氣象災害，給春運工作帶來不利影響。
三、各職能部門工作分工
根據市有關部門職能，明確春運工作任務和責任，督促抓好春運各項工作和措施的落實（見附件1）。
四、春運工作安排及有關要求
1、成立春運工作領導機構。為保障全市春運安全有序運行，全市春運工作由市經信委牽頭，市交通局、濟南鐵路局xx車務段、市公安局、安監局、市委宣傳部、共青團xx市委、人力資源和社會保障局、教育局、旅游局、物價局、氣象局、農機局等組成協調機構，分工負責，日常協調工作由市經信委交通與物流科承擔。根據春運工作部署，各區縣和市有關部門要成立由分管領導負責的春運領導機構，對本地區本部門的春運工作進行組織協調，確保春運安全有序運轉。
2、完善春運各種預案和工作措施。各區縣、各有關部門要高度重視春運安全工作，建立健全監督機制、聯動機制、和應急機制，嚴格落實“四個層層上報”，提高春運保障和應急能力。
3、建立春運值班制度。加強春運調度監測，實施春運日報制度，各部門春運值班人員（見附件2）要保持通訊通暢，及把握運行態勢。
五、春運宣傳及工作總結
