時間：2022-05-30 23:53:20
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大家好！
一、我對白沙溪營銷工作的認識
說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業的生命！2012年，我司總經理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想，不斷地做好經銷網點建設，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業的前列；與此同時，注重了對銷售團隊的培養，進一步放開思維，為團隊成員分區域分部門提供了發展平臺，使團隊成員增強了職業責任感，充滿了對企業的愛。
1、管理與拓展湖南地級市場。2012年根據每個市場對安化黑茶的認知度與開發潛力進行定位，即重點開發xx片區，鞏固xx片區，管理xx、xxx片區。
2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協助原總的工作，一方面，對原總的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調查，為公司進一步了解總操作提供了一定的價值信息，同時開發了xx地區經銷商（現已成為了xx地區總），進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領導的具體安排下，協助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。
3、拓展了xx省xx、xx兩地業務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業務。這兩個經銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經銷商完善店內茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯系業務。xx經銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看，進行指導。
4、不斷學習業務知識，做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業務知識，那是不合格的。在2012年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經》書籍，以及上網查閱相關黑茶與其他茶類資料，結合企業發展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業推薦》、《領略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。
5、由于公司領導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發動，建立與鞏固銷售網點，共計完成銷售：xxx萬元，相比2012年增加了一倍。
三、2012年個人體會
2012年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經銷商員工培訓的機會。
在這年里，自豪的是自己把經銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經常保持電話溝通，節日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。
四、正確認識、尋找缺點、規劃未來
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捐血行善事，愛心積福德。無償獻血作為一項崇高的社會公益事業，是中華民族無私奉獻、救死扶傷的高尚人道主義行為，是“人道、奉獻、博愛”的紅十字精神的體現。下面是小編為大家整理的關于無償獻血發言稿，請您閱讀。
無償獻血發言稿1各位叔叔、阿姨、大哥哥、大姐姐：
大家好!我叫李子,住在某某區小港鎮某某村。是藍天中學初二年級學生。我媽媽叫劉希，她是某某區的一名無償獻血志愿者，我有很多很多次看到媽媽獻血。記得我媽第一次獻血是8月18號，那時我上小學四年級，在我的鼓勵下媽媽第一走上了獻血車獻了200毫升的血。從那以后，媽媽每年都獻血一直到現在。
我知道媽媽有很多獻血的朋友，他們經常會一起去獻血，還經常會聽說他們到什么地方去做志愿者。有幾次我休息，媽媽也會帶我一起去參加活動，讓我做名小志愿者。現在我已經知道了很多獻血方面的知識，有時我也把這些知識告訴給我的同學。我也希望有更多的媽媽能去獻血做好事。
每次從媽媽興奮的臉上就可以看出，她又獻了血，又參加了一次公益活動，她的快樂也感染了我。媽媽快樂，我也快樂!
我媽媽現在是獻血的名人，拿回很多獻血的獎狀，媽媽的生活已經和無償獻血分不開了。我為有這樣一個媽媽而感到驕傲。雖然我現在還不能參加無償獻血，但等我長大了，我一定會去獻血，做一個像媽媽一樣的光榮的無償獻血志愿者。
我媽媽是一名無償獻血志愿者，更是一名無償獻血宣傳者。
媽媽您辛苦了，我愛您!
無償獻血發言稿2尊敬的各位領導，各位老師，同學們：
大家好!我叫劉玉，是一名無償獻血志愿者和義工服務隊員，今天作為無償獻血志愿者代表上臺發言，我感到非常榮幸，很高興能和大家一起分享我的獻血經歷的體會。
人生的意義在于奉獻，無償獻血更是無私奉獻，救死扶傷的崇高行為，是人道博愛的具體體現，無償獻血的價值無法用金錢來衡量的，因為血液是活的細胞，到現在尚無人工制造，因此，醫療所需的血液，只有靠大家愛心提供。而且定期獻血，可以促進人體新陳代謝，刺激人體骨髓造血器官，使其始終保持青春時期一樣旺盛的造血狀態。
我從一九九八年開始第一次獻血，到現在一共獻了四十次，其中十一次是全血，二十九次是機采血小板，至于多少個治療量我就記不清楚。國家也對我們無償獻血者的愛心給予肯定，我曾經得過國家、省、市頒發的無償獻血奉獻金獎榮譽證書。--年11月，我加入肇慶無償獻血義工服務隊，在牌坊廣場做義工，向群眾派發宣傳資料，逐步加深群眾對無償獻血的正確認識，提高群眾的科學獻血意識，營造良好的獻血氛圍，招募更多無償獻血者以及為無償獻血者提供一些幫助。在今天，我高興的看到，我們無償獻血者的隊伍在日益礦大，無償獻血事業在蓬勃發展，形成了肇慶文明風氣。在獻血和義工過程中，我又了解到白血病，地中海貧血等患者，輸血只能延緩他們的病情，抽取血液樣本加入了中華骨髓庫廣東分庫，等待與患者的骨髓配對，希望能挽救更多的生命。
獻血，是一種身體健康的體驗，能用自己的血液延緩挽救他人的生命，我感到驕傲和自豪，而被你救的活的病人，未曾謀面的朋友，也一定會發自內心的感謝您，人海茫茫，大愛無疆，加入我們獻血隊伍中去吧，你的付出，換來的是生命樂章，讓生命重現光彩，你的付出，讓世界充滿希望，充滿愛!
謝謝大家!
無償獻血發言稿3尊敬的各位領導、同志們：大家好!
今年6月14日是第13個“世界獻血者日”，主題是“每一份獻血都是生命的禮物”。今天我們懷著十分喜悅和激動的心情，共同慶祝這個特殊的節日，在此祝賀廣大無償獻血者朋友們節日快樂。作為一名無償獻血志愿者，感到無比榮幸和自豪，下面我簡單談一下自己獻血的情況和體會。
一、獻血情況
我在社旗縣一個基層水利管理單位工作，從20--年5月開始，工作之余，默默無聞，長年堅持義務獻血，剛開始獻全血，20--年以后改為獻成分血，生活當中，我不僅是一名忠實的無償獻血志愿者，同時也是一位執著的無償獻血宣傳員，只要是涉及獻血的活動，都踴躍參加，先后參加無償獻血聯誼會、表彰會作典型發言5次，征文活動3次，知識競賽2次。止目前已累計獻血72次69400毫升，個人獻血量在全市名列前茅，屈指可數，是我市獻血較多的愛心人士之一，事跡曾被多家新聞媒體從不同角度給予宣傳報道，在社會上引起廣泛關注和良好反響。
二、獻血體會
至今我有的獻血經歷，對無償獻血感受頗深，主要有以下幾點體會：一是學習掌握了一定的無償獻血法規和基本常識，對無償獻血工作了解深入，有崇高的認識;二是與獻血結緣，拓寬了人際交流溝通渠道。因為獻血，大家從四面八方走到一起，相知了許多素不相識的朋友，增進了友誼;三是獻血無尚光榮，獲得了多項殊榮。我先后獲得全國無償獻血奉獻銅獎1次、銀獎1次、金獎3次、南陽市第二屆道德模范、首屆感動社旗十大人物候選人等榮譽;四是促進新陳代謝，身體更加健康。獻血后，身體基本沒有出現任何毛病，一直非常健康;五是凈化個人心靈，提高人生境界。獻血愉悅身心，陶冶情操，促使個人世界觀、人生觀、價值觀有新的升華，能夠始終保持身心健康。
三、今后打算
追求不息，奉獻不止。今后只要是個人身體條件允許，還要繼續堅持獻血，持之以恒，一直到規定的60周歲，以自己的實際行動，大力弘揚“仁愛、人道、奉獻、和諧”的無償獻血精神，廣泛傳播道德正能量，用榜樣的力量去感召社會公眾加入愛心隊伍，更多地關注、參與和支持無償獻血事業，奉獻社會，為促進精神文明和人類和諧作出力所能及的貢獻。
最后，預祝全市“世界獻血者日”活動取得圓滿成功，祝愿大家身體健康、工作順利、生活愉快、萬事如意。
我的發言完畢，謝謝大家!
無償獻血發言稿4尊敬的各位領導，各位來賓，各位同事：
大家下午好!我是來自成分科的鄧娟。今天很榮幸能夠站在這里,謝謝大家給予我的鼓勵和支持.我演講的題目是《奉獻在崗位 我為無償獻血事業增光輝 》。
有這樣一個集體，他們被稱作天使，用愛心呵護著脆弱的生命，用雙手架起了健康紅色的橋梁，在家鄉的熱土上創建起一個友愛的天堂。他們義無返顧、他們兢兢業業，他們把為人民的健康服務作為終生職業，把無私奉獻作為畢生追求。這群人就是您，就是我們光榮的血站人!
從當年的白手起家，到如今的跨越式發展，血站人正是靠著敢戰天斗地的創業精神和天下為公的奉獻精神來實現著自己的夢想。怎難忘--年，當血站人第一次整齊地站在了新建的辦公大樓前，驕傲、榮譽、責任、感恩……太多的感受在心中激蕩，血站兒女多豪邁,敢叫日月換新顏!近十年的春華秋實啊，承載著一代血站人的青春和夢想，它見證著歷史，也孕育著輝煌，象一曲濃墨重彩的激情頌歌，唱出了血站人的壯志豪情!
無償獻血、安全用血是我們的責任，人人健康、社會和諧是我們的夢想.正是這樣的一個集體，無償獻血實現了從零到93%的突破，這不是一個簡單的數游戲，這是生命之原開放的嬌艷鮮花，它凝聚著血站人的智慧與辛勤，更蘊涵著四萬多無償獻血者善良的心愿。“一花一世界，一葉一菩提”，莫言世風不古、江河日下，更多高尚的人用滾燙的熱血撐起一個民族的脊梁，用無私的奉獻維系住生命的紐帶!
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，感懷著過去書寫的驕傲詩篇,現在的我們怎能懈怠!血液質量責任重大，面對著蓬勃發展的血液事業，面對新任領導班子的殷切希望，面對越來越多無償獻血者的無私奉獻，作為“興仁義之師、行仁者之事”的我們，怎能不心動，怎能不行動!命運賦予了我們一個光榮的使命，就讓我們用行動去實現一個創造健康的希望，我們愿付出汗水,只為換來母親幸福的笑顏,我們愿成為浪花,推動那支愛的方舟。
讓我們腳踏實地、真抓實干，讓我們做好每一件工作，完善每一個流程，用努力創造健康，用辛勤傳遞快樂，用自己的一己之力為無償獻血事業加油添彩，用責任心、細心、耐心換取獻血者、用血者的安心、舒心、放心。讓我們在奉獻中充實生命,在奉獻中實現價值，在奉獻中獲得真誠,用熱愛與執著去鋪就無償獻血的光輝大道!
美哉,我青年血站,與天不老!壯哉,我血站青年,與站同輝!
謝謝大家!
無償獻血發言稿5同志們：
經區人民政府研究決定，今天召開全區無償獻血工作會議，主要任務是進一步扎實推動無償獻血工作，確保血液供應與安全，保障人民群眾身體健康。下面我講兩方面的意見。
一、統一思想認識，增強無償獻血工作的責任感臨床救治不可一日無血，在科學技術高度發達的今天，血液仍不能通過人工合成，每天成千上萬等待輸血的患者，都離不開廣大無償獻血者的無私奉獻。大量科學研究證明，定期獻血，不但絕對無損健康，相反還可以增進血細胞的新陳代謝，減少心腦血管的疾病，是一件助人利己的大好事。無償獻血是一項社會公益事業，是社會文明進步的重要標志。近年來，我區的無償獻血工作在區委、區政府的堅強領導和各單位的大力支持下，取得了一定的進步。隨著醫療保障體系的健全、人民醫療需求的日益提高，我區臨床用血需求迅速增加，今年市獻血辦給我區的無償獻血任務為2500人份，而近兩年我區實際完成無償獻血量均在1200人份左右，相差50%以上，嚴重影響我區醫療機構臨床用血，存在較大的醫療安全隱患，危及人民群眾的生命安全。
無償獻血面臨的嚴峻形勢，表明我們的工作存在一些突出的問題，因此，大家一定要增強無償獻血工作的責任感和緊迫感，強化大局意識、執行意識和奉獻精神，思想上高度重視，措施上層層落實，按照區政府和區無償獻血領導小組的統一部署，廣泛宣傳，積極動員，狠抓落實，確保無償獻血活動取得實實在在的成效，有效保障全區人民的生命健康。
二、明確工作目標，確保無償獻血工作任務全面完成今年，區政府已將無償獻血工作納入對各部門單位的績效考核內容。根據區政府下達的任務和考核要求，區無償獻血工作領導小組明確了各部門單位無償獻血的任務指標。各部門和單位要采取有效措施，積極配合采供血部門開展工作，確保完成任務，為全區實現臨床用血全部來自無償獻血的目標做出積極貢獻。
一是加強組織領導。各部門單位要高度重視，將無償獻血工作作為一項重要任務，落實工作責任，加大組織力度。今天會議以后，各單位要根據會議的要求并結合實際，做到“五個一”：明確一名領導班子成員負責;落實一名具體負責人抓落實;制定一個切合本單位實際的無償獻血工作方案;開展一次無償獻血宣傳活動;在宣傳發動的基礎上，在單位(轄區)符合獻血條件的人員中擬定一份無償獻血者名單。
二是做好宣傳發動。采供血部門、用血單位和各部門單位要相互配合，相互支持，相互交流工作經驗，采取多種有效方式，深入開展無償獻血宣傳。要增強宣傳活動的針對性，激發人們參與無償獻血的積極性，強化人們參與無償獻血的榮譽感，消除人們關于無償獻血有害身體健康的錯誤認識，澄清人們對于“無償獻血、有償用血”的誤解。
三是認真組織獻血。區直單位、大專院校、駐區單位、駐區部隊要做無償獻血的表率，充分發揮國家公職人員、高校師生、部隊官兵、企業職工無償獻血主力軍作用;采供血部門要積極與各部門單位對接聯系，做好采供血服務工作，并努力擴大獻血人群，建立起一支反應快、素質高的無償獻血志愿者隊伍。
四是加大督查力度。各部門單位主要領導和分管領導要加強工作督促，確保無償獻血工作措施落實到位。區督查局將定期對無償獻血工作實行專項工作督查，對工作成績顯著的單位和個人進行表彰，對工作不落實的單位將予以通報批評。
同志們，無償獻血是一項崇高的事業，是醫療衛生事業發展、生命救援必不可少的基礎，各部門單位一定要高度重視，明確職責，抓好落實。我相信，只要全區各部門共同努力，我區的無償獻血工作就一定能夠邁出新步伐，開創出嶄新的局面。
一學期的工作很快就要結束了，回顧一學期的工作，忙忙碌碌，得失兼有，為了在今后的工作中能發揚成績，改進不足，每位班主任都要做好工作總結。小編在這里給大家帶來2020班主任期末個人工作總結范文5篇，但愿對你有借鑒作用!
班主任期末個人工作總結范文1班主任工作千絲萬縷、繁雜羅嗦。而初三年級是教育管理最關鍵的一年，也是班主任班級管理工作的重頭戲。本人在這關鍵一年里接受了畢業班的班主任工作。本學期我主要從以下幾個方面進行了班級管理：
一、認真分析班級的實際情況。
__班去年就讓許多老師感到頭痛，厭學、抽煙、喝酒、談戀愛，更為嚴重的是有部分同學喜歡深夜外出活動，班主任、科任教師都更換較多。本學期該班又是全校最大的一個班級，生源比較復雜，新增加了留級、補習、轉學、轉班的同學，共有53人，而要參加中考的同學卻是全校最少的一個班，面對如此復雜的班級，我覺得壓力好大而責任更大。
二、緊抓常規管理不放松。
(1)利用每周五的第四節班會課對學生進行思想道德教育、安全衛生教育。本學期先后以“外在美與內在美”，“初謊的代價”，“一句氣話賠償2.8萬元”，“飽嘗早戀的惡果”，“都是夜出惹的禍”進行專題教育，用同學耳熟能詳的事例感染他們。(2)根據本班學生的特點，剛開學就從多方面做了較為仔細的調查工作，對相關學生的表現有了較為清晰的了解(例如，張繼王、李元軍等的抽煙成癮，楊新發同學的懶散怕學，楊學春、徐佳坤的謊話連篇，李繼成、楊學春的夜出酗酒)。因此，在平時的工作別的對他們進行關注，有的放矢加強教育和管理;每天堅持個別做學生思想工作，不過一學期來的努力，好象都白費力氣。(3)對班級的衛生等各個方面的值日責任到人，保證了教室的窗明幾凈和各個值日區域的保潔到位，這方面，我班同學做得較好。(4)各期板報分組負責，更換及時且內容廣泛。(5)認真落實每周一次的操行分。
三、積極聯系各科教師，努力維護科任教師威信。
學生的主要任務是學習，成績是學校、老師和家長最關心，針對每次月考，我跟科任老師進行分析和研究，幫助學生查找原因和錯誤細節，總結經驗和教訓，鼓勵先進，鞭策落后，讓同學學有所獲。
有人在背后對我們班的學生說“某某老師教不了”;“某某老師講課講不明白，沒有以前的老師教的好”“某某老師對你們班如何如何”等等，這對于不能明辨是非的14、15歲的學生來說，簡直就是一種無情的誤導。學生因聽了這些話而不好好聽該老師講課，不按時完成該老師布置的作業。對此我給同學們講了“尊其師則信其道，信其道則成其才”的道理，通過班會活動讓學生明白適應不同風格教師的教法是對自己有益的。并告訴同學我們的老師都是合格學歷，科班出身!而且至少都有幾年的教學經驗，講不明白、教不了，怎么會有那么多成績好的學生?如果你對老師有意見或看法，是出于善意，可以找老師當面談，我覺得這是最好的辦法。經過開導，大部分同學的思想有所轉變
四、積極開展家校聯系。
精心設計每一次家長會的內容，與學生家長互通有無，互相暢談。同時經常性地與學生家長電話溝通、家訪、把家長請進來，說心里話、說實在話，一切都為了孩子。本學期家校聯系71人次(包括一次家長會)。
五、積極組織班級活動。
為了減少學生的違紀行為，豐富學生的課外生活，開闊學生的視野，在班上建立圖書室，老師和同學都把自己的一些有益的雜志捐出來供大家閱讀;在教師開會時間，要求全班同學在教室里聽音樂學新歌;把班上男生分成四個小組，進行班內或班級之間的各類球賽;組織一分鐘競賽活動;節日晚會、節日祝福;帶全班同學到外交游等。
六、取得成績及存在問題
在學校領導、生活教師、值周教師、年級組長及任課教師的共同努力下，我們班取得了一些成績，班級中的凝聚力較強，同學們的思想有所轉變;班級衛生隨時干凈;在第一次月考、期中考和最后一次月考中，我班進入年級前60名的同學在3個普通班中最多;元旦畫展中有兩個同學獲得一等獎，元旦書法賽中兩個同學獲得一等獎，三個同學獲得二等獎;元旦運動會中，雖然總體成績不太好，但同學們的集體主義精神卻體現得淋漓盡致;元旦歌詠晚會中，兩個節目均榮獲第二名，集體獲得二等獎。
但由于社會、學生、家庭等方面的影響，在加上本人能力有限，我們班存在著許許多多問題：部分男生和社會青年混在一起，抽煙、喝酒，晚上會外出，李繼成同學也因此受了處分;個別同學喜歡留長發、變黃毛;學習自覺性不高，需要老師隨時盯著;有的課堂上有同學不認真聽講且有睡覺現象;男生宿舍較亂;有的同學要老師提醒才肯洗碗，課間操時要老師站到面前才抬的起手。可見我的班級常規管理還有待于進一步精細，特殊學生管理也有待于進一步加強，這些我將在今后的工作中不斷完善。
班主任期末個人工作總結范文2中考已經結束了，回憶這一年的工作，感慨萬千，初三學習與工作生活，可以概括為，忙、累、雜。不過在領導和各位老師的關心和幫助下，順利地完成了各項任務，取得了預期的成果。下面我就從三個方面來談談自己一學期來的工作。
一、班主任的主要工作
初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負的責任重大，不敢有絲毫的怠慢。開學前，我做了詳細的工作計劃，規劃本學期的工作要點與打算。現在回憶起來，仍然記憶憂新。作為班主任的工作，本學期主要分為三塊。
1、一模考前復習工作
可以說，本學期我班有部分同學上了春季班，再加上部分同學在家長的要求下提前上班的。在教室上學的總人數為42人，所以，本學期相對安靜了很多，在行為規范方面，不要需要班主任花太大的精力去管，主要是抓學生的學習，及時掌握學生的學習動態。在這個階段，我們主要的工作是體育中考，實驗操作考。尤其是體育中考，占用了我很多時間，每天放學后，抓長長跑和跳繩。很欣慰的是成績還是不錯的。在教學管理方面。我和課任老師緊密配合，分成各個學習小組，組長負責本組的學習匯報與總結。每天早上我基本上和體育班的班主任同時來到學校，我來這么早的目的，就是和學生們一起復習和看書，總結自己的得失，尤其是錯誤的方面，記載下來，也就是我們常說的錯題本，只有這樣，學生才會學得輕松。同時我也做做他們的后勤工作，收收作業，打掃一下衛生，減輕一下他們的負擔。
同時，我還定期召開學生代表會，和課任老師一起商討學習計劃，學習得失。真的做到學生同甘共苦。在一模考試中，我班取得了很大的進步，李劍鋒同學進入前50名，李小豐也進了前100名。年級前330名我班也有26個，這是一個鼓舞士氣的成果。
2、二模考前沖刺工作
一模考試結束后，各門功課基本上結束了第一輪復習，那么接下來就進行查漏補缺了。我把他們各科的錯題本進行了研究，發現他們在第一輪復習過程中，有不少知識點還有問題，我找他們談話，一定要和任課老師溝通，才能把問題解決。我把最近各地的一模試卷找來，天天考試，以考代練。并且統計分數。每個學生的成績做一人分析，看看走勢如何。對于不斷進步的同學給予表揚，對下走下波路的同學給予鼓勵。不斷提升他們的自信心。二模考試成績比一模還要好，班上有3人進入前100名。
3、中考心理輔導工作
二模考試結束后，很快就要中考了，學生們的考試的壓力相當大，我也在不斷給他們減壓，盡量減少不必要的失誤。在學校聽了心理輔導課后，我也對心理素質不太好的同學做思想工作，來調節他們的狀態。使他們以飽滿的熱情來學習。迎接挑戰。
二、主要收獲和體會
1、用微笑面對學生
很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不茍言笑”聯系在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智能得到發展。中國有句諺語：“誰也說不清哪塊云彩會下雨。”而我卻相信我的每塊“云彩”都會“下雨”。因為，我擁有一種特殊的教育手段――微笑。他們看得最多的是班主任老師，初三，這個特殊的學期，看到老師每天都很燦爛，他們的自信心也很強，也沒有什么壓抑感。學得輕松愉快。
2、把真情送給學生
真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關系，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。比如，學生病了，我會打個電話通知家長，或者親自把他送回家;學生病假回校，我會主動為他補課;并且時時注意天氣情況，提醒學生添減衣服。這些雖然是小事，但在學生的心目中留下的記憶卻是很深的。我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報。每每讀到學生們發自真心的感激之語時，我總有一種幸福的感覺充盈心頭。
三、存在的問題
班級管理工作有條不紊，有些工作做得還不夠細，還更需要一些耐心。在一次考試中，成績相當不理想時，我在班上大發火，結果適得其返。
以上僅是我在班級工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我當班主任的感受的話，我會說，是很累，但很充實，也有快樂，和學生潮希相處，從中感受了不快樂。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會取得太大的成功，但面對學生，我可以說一句：你們的老師面對過去，他將無怨無悔!我知道，在班主任工作上我做的還遠遠不夠，與領導的要求以及和優秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。最后用一句詩：“路漫漫其修遠兮吾將上下而求索”來結束我的工作總結。
班主任期末個人工作總結范文3做為一位年輕的班主任，組織家長會雖然只有四次，雖然經驗不多，但感觸很深，工作了9年時間，有7年時間都是隨同班主任一起開的家長會，每次大部分時間由班主任組織，我承擔的只有一小部分，大概每次講半小時左右，有時也是安排好講哪些內容，我們各有分工。當我的身份改變后，也成為了班主任，通過2年的鍛煉，讓我對家長會有新的認識，做為班主任負責的要全面一些，整個家長會如何開展、程序、內容如何安排都要安排好、考慮清楚，每次開家長會我都有收獲、感想頗多，我也一直在思考如何把家長會開的成功，有聲有色，這也是我努力的目標。下面談一談我是如何開家長會的，以及感想、方法。
一、大膽創新、開展形式多樣的家長會
我以前對家長會的理解就是，家長來聽老師介紹孩子情況、以及學習、生活方面等情況，等2小時講完后散會，家長始終是傾聽者，沒有發言的機會，通過這幾次開家長會我也一直在思考怎樣開家長會，是否能嘗試創新，改變以往家長會的模式呢，通過嘗試我認為家長會還是可以開的生動有趣的，我決定改變以往由班主任一人在會議上發言的方式大膽的把會議改變為一半時間留給自己，一半時間留給家長，和家長一起共同討論教育孩子的方法、出現問題如何解決等，讓家長參與其中，被動接受變為主動參與，家長們會很積極的參加討論、發言，也拉近了家園距離，在教育孩子問題上達到共識，可以變為討論會、辯論會、經驗介紹會、教育成果展示會、家庭教育會等多種形式融合在一起的家長會。
二、會議前充分準備、合理安排家長會內容
如何開展成功的家長會，做好充分的準備是很重要的，首先要有思路，明確家長會的目的，合理安排家長會的程序、內容，以家長為主體、幼兒為主線貫穿整個會議，工作做在平時不要為開家長會而去開家長會，平時要傾聽家長的心聲，在日常交流中了解家長對哪方面內容感興趣，需要了解哪方面的事，根據年齡段有則重點的向家長介紹，大一些的年級肯定要以學習為重，小的孩子主要以生活照顧、習慣培養為主。發言稿的一字一句都要認真斟酌，必要時相關專業的知識、理論知識還要查閱資料，要有說服力、有依據。我的做法是家長會發言稿不要等到開會前寫，而是從開學時有好的做法、教育孩子的經驗、觀察孩子的表現、了解孩子，做到對每一個孩子心中有數，、發現的問題等方面事情，要用筆記錄下來。俗話說好記性不如爛筆頭，記錄下來方便以后用、儲備一個班級資料庫，在寫發言稿時才會得心應手，內容也會很全面。我一般共設計五個環節，首先是介紹班級情況、老師、重點放在介紹幼兒情況，必要時還要詳細的說出每個孩子的優點、特點、在園表現情況，讓家長了解孩子發展情況，例如學習進步的有某某、愛勞動的有某某、有禮貌的是某某等等，然后是介紹一些學習要點、老師如何教學孩子怎樣學習、能力培養、習慣培養、學期計劃、孩子的成功作品展示、家長如何如配合老師教育孩子、在家如何輔導孩子學習、向家長的配合表示謝意等方面內容，后面就開展互動活動請家長自由討論、疑難問題解答等。這就需要老師具備良好的應變能力、語言表達能力了，還是要做好前期準備，老師平時多學習、積累幼教方面的知識，以應對家長的提問，也是顯示老師個人素質的時候，需要好好表現、給家長留下良好的印象。為了讓家長積極參加，邀請的方式要真誠，不要簡單的以通知的形式給家長發短信，要讓家長看完短信后重視、認真對待家長會，而且必須要來參加。例如家長朋友你們好!你想了解孩子在園的表現情況嗎?想和我們一起討論教育孩子的方法嗎?那就和我們一起分享育子心得吧，保證你會有收獲的，希望我們能夠攜手并進，讓孩子的未來更加美好!真誠的邀請您來參加家長會。這一切安排好后就可以開展家長會了。
三.開展家長會時切忌“灌輸式”，而是要“開放式”
家長會一般兩個小時，都是老師組織，老師為講述者、家長是傾聽者，老師過多給家長灌輸一些知識、大道理，家長正真聽進去的未必有很多。我認為需要理論加實踐的進行講述，老師不要用過多的時間講一些理論性的知識，片面的介紹要達到哪種目標、學到什么程度，家長需要了解的是如何讓孩子達到應有的目標，發展到應有的水平。要以除了介紹完幼兒園、幼兒相關發面的內容后就可以把重點轉向家長，請家長參與到會議中，調動家長的積極性，分享育子心得。我每次都會在前幾天把討論的話題以短信形式告知家長，讓家長充分準備，必要時選出個別家長進行成功經驗介紹，比較有說服力，也對其他家長在教育孩子時有幫助。例如孩子的語言表達能力較強如何培養的，孩子自信敢于表現如何培養等，另外還設置家長疑難解答環節，和家長一起溝通教育孩子出現的問題、有什么困惑，大家一起討論，找出解決辦法，這樣一來現場氣氛也會很活躍，家長的積極性也調動起來，老師的態度要積極肯定、以誠相待、虛心聽取家長的建議，另外可以單獨向老師了解孩子的情況，這樣才會使家長會開的有價值，發揮家長會的作用。
四、會后善于總結、反思，積累經驗
會議結束后也不要忘了總結一下，把討論后好的教育孩子方法、好的建議記錄下來，一方面和大家分享，另一方面反思會議中成功與不足之處，好的繼續發揚，不足之處不斷完善，積累經驗為下次做準備。我還會不斷努力、不斷探索，讓每一次家長會都實現它的價值，也會不斷的努力學習、提高自己，做一位好的家長會的組織者，做好家園互動，與家長成為朋友，做到心與心的交流，通過家長會讓家長了解幼兒園、老師，真誠的溝通，共同努力教育孩子，取得家長的支持信任，更好的開展班級工作。
班主任期末個人工作總結范文4俗話說的好：光陰似箭，日月如梭。一學期的工作也就即將結束。本學期，在我班兩名教師的共同努力下，根據園內的安排，結合班級計劃，各項工作開展很好。回顧忙碌、緊張的一學期，作以下總結，以便發揚優點，改正不足，爭取更上一層樓。
一.安全工作
1.每月上兩節安全防治課，講遇到突發事件該如何尋求幫助，教他們報警常識，如何使用110、119、120、122。
2.結合實際，平時該注意的各項安全，如：怎樣預防傳染病，交通安全，自然災害。
二.保育工作
1.每天認真做好晨檢，午檢，發現問題，及時與家長聯系，并妥善處理。
2.做好一切消毒工作，杜絕疾病發生及傳染。
3.認真做好日常管理工作，重視安全，發現隱患及時處理。
三.教育教學工作：
1.認真上好每一堂課，做到上課前認真鉆研教材，優化教學活動，讓幼兒在學習中獲得快樂。
2.為了增強幼兒的上進心，在班里定了多個班干部職位，選出最分成優秀的班干部，引導幼兒人人都想爭當班干部的欲望。
3.加強常規教育，培養幼兒自我管理的能力。
如：自己和生活物品、行為、語言等，逐漸養成良好的習慣，為幼兒入小學打好基礎。
4..每日給幼兒留適當的家庭作業，并按時檢查
四.家長工作
1.熱情接待各位家長，利用早晨來園和下午離園這斷時間，和家長相互交流在園、在家的情況
，并有先針對性進行指導。
2.幼兒在園期間如出現問題第一時間與家長取得聯絡，并妥善。
3.每日登記未到園幼兒與家長取得聯系并詢問事由。
4.鼓勵家長積極參加節目表演等同樂活動。
五.反思調整：
不足的是本班幼兒紀律較差，我們班本學期雖然取得了一定成績，我們將努力爭取來年的工作做得更好。
班主任期末個人工作總結范文5時間過得很快，這一個學期的工作當中還是比較充實的，作為一名班主任我平時的工作很緊張，每天都需要認真的去規劃好，認真搞好自己分內的職責，所以在以后的工作當中我一定會堅持做的更好，作為一名班主任我一定會用心做好這些細節，認真規劃好學生工作，讓學生們能夠正常的在學校搞好學習，做好這些細節方面的工作，這一點是應該要有的態度，對于這一個學期來的工作我也總結一下。
這一個學期在工作當中我還是比較認真的，我也是有了非常大的提高，相信在以后的工作當中一定能做的更好，學生們平時也是比較聽話，認真的完成好學校方面下達的工作，認真的督促好這些，在未來的學習當中我也一定會認真的去完成好這些，讓自己有一個好的態度，這一點上面我是很有信心的，這一個學期的工作當中我是不斷的積累工作經驗，每天按時的查課，保證學生們都能準時上課，對于遲到曠課的學生，這樣的習慣是絕對不姑息的，要讓學生們養成一個好的習慣，知道什么事情能做，什么事情不能做，這一點是一定的，包括學生們平時在學校的情況，關注學生的身心健康，發現問題及時的解決，這方面是應該要去了解的。
過去一段時間我也是做的比較認真的，除了上述的這些之外，我也是和周圍的班主任老師多多的交流，交流班級管理經驗，這些經驗是非常重要的，我非常感激能夠有這些件交流機會，確實給了我非常大的提高，作為一名班主任老師這些都是我應該要去考慮清楚的，我認為這些經驗是非常重要的，我也希望能夠通過這樣的方式提高自己，這一點我是非常期望的，也時刻在準備著，想要讓自己得到足夠多的提高，在這個過程當中掌握更多的管理經驗，我做班主任的時間不是很長，還是缺乏一些經驗的，所以我需要去積累，我希望自己能夠掌握更多得的東西，也非常感激在這個過程當中自己的變化，我也一定會更加的努力，讓自己接觸到更多的知識。
自區委學習實踐科學發展觀活動動員大會召開后，我局高度重視，按照會議精神和要求召開班子會議，研究部署相關工作，并成立了由局長郝建成同志任組長，各分管局長為副組長，相關人員為成員的學習實踐領導小組，領導小組下設辦公室，設在局辦公室，具體負責全系統深入學習實踐科學發展觀活動工作的組織和協調。
二、提高認識，注重學習
我局將學習貫穿在整個學習實踐活動的過程中。局領導小組要求局班子成員、各黨支部全體黨員、干部職工采用集中學習和自學的形式相結合，深入學習了相關精神、文件，提高思想認識。通過學習，全體黨員干部更加深入思考了科學發展觀，提高了認識水平，打好了思想基礎。同時還組織文化系統全體黨員進行學習實踐科學發展觀活動知識考試，通過考試，全體黨員、領導干部職工更加加深了對科學發展觀的認識，增強了做好學習實踐活動的信心和決心。
三、領導帶頭，發揮表率
在學習實踐活動中，局領導班子率先垂范，帶頭統籌、帶頭組織、帶頭參與，帶動全體黨員、干部職工認真學習理論、制定整改方案、解決熱點難點問題等，有力地推進了各階段工作的順利實施，始終發揮“火車頭”的作用。如：帶頭結合個人工作實際，進行深入的自我檢查、深挖根源、提出今后的努力方向，認真撰寫個人的調研分析報告；帶頭開展談心活動，開展批評與自我批評；帶頭查找問題，分析原因，帶動撰寫、修改分析報告，并結合個人黨風、黨紀、黨性情況談心得、寫體會；帶頭深入基層、深入實際，到下屬單位調研和指導工作，帶頭探索破解阻礙文化事業發展的路徑、突出問題和體制障礙。局領導班子的帶頭作用在學習實踐活動中認識有了新提高，調研有了新突破，分析有了新進展，工作有了新加強。
四、積極投入，材料詳實
一是要求全體黨員、干部職工對這次學習實踐活動予以高度重視，為他們征訂了相關學習書籍，做到人手一套，還配備筆記本，以便做好學習讀書筆記及相關資料的整理歸檔。二是要求結合本職工作，認真撰寫學習心得體會。三是及時組織學習有關文件精神，發放宣傳學習資料和學習實踐活動意見征求表到每位黨員手中，要求他們認真學習，確保學習的時間和質量，并結合工作實際提出意見或建議，從思想上進一步加深認識。
五、階段工作，落實到位
1、制定實施方案和各階段的工作意見。我局把學習實踐活動作為加快文化工作科學發展的內在要求和目前的一項重要政治任務擺上重要議事日程，并結合*文化工作的實際，制定了《常州市*區文化系統深入學習實踐科學發展觀活動實施意見》，使全局黨員、干部職工對如何搞好這次學習實踐活動及各個階段的工作有了清晰的認識，使他們更好地以高昂的政治熱情、良好的精神狀態、求真務實的工作作風，認真做好學習實踐活動的各項工作。
2、召開動員會。3月18日上午，我局召開深入學習實踐科學發展觀活動動員大會，正式啟動學習實踐活動。之后，我局又分別召開多次轉段會議。在每次的轉段會議上，我們都認真及時學習，傳達區委的有關會議精神，確保了每個階段工作的順利有序開展。
3、制定方案，開展調研。針對文化工作實際及當前影響和制約文化工作科學發展的問題，我局召開班子會議認真研究，要求抓調研求實效，精心安排部署，制定調研工作方案，確立調研的問題，把要調研的問題分解落實到科室和個人，形成了各科室和全體干部共同參與的格局。同時要求要在解決問題、推動工作上下功夫，在扎實調研的基礎上，形成科學、實用的高質量調研報告，做到全面準確評價現狀，深入細致分析問題，科學可行解決問題。
4、開好領導班子專題民主生活會。為開好領導班子專題民主生活會，我們認真做好會前的準備工作。一是廣泛征求意見。廣泛征求意見是找準問題的關鍵。在這一環節中，我局充分發揚民主，堅持走群眾路線，根據本單位的實際情況，通過多種形式廣泛征求意見，征求對我局領導班子集體及成員的思想作風、工作作風等方面的意見。另外，我局還印制發放了征求意見表，分別向局機關及下屬單位的全體黨員、干部職工征求意見。同時通過走訪等形式，廣泛征求對文化局領導班子和成員的意見。二是開展談心活動。根據本單位的實際情況，開展談心活動，在班子成員、黨員、干部職工之間開展“一對一”、“一對多”、“多對多”、“面對面”的談心活動。在談心活動中，我局嚴格按照區委的要求，在班子成員之間、上下級之間開展談心活動，并要求在談心活動中要做到與人為善，坦誠相見，從而達到溝通思想，增進團結，找準問題，形成共識的目的，為開好民主生活會打好思想基礎。三是認真寫好個人調研報告，做好發言準備。局班子成員認真撰寫調研報告，并充分利用個人調研報告，按照領導班子專題民主生活會發言材料的用途，進行相應修改完善，為專題民主生活會做好發言準備。
5、撰寫局班子分析報告。按照區委的要求，我們在廣泛調研的基礎上，結合第一階段形成的調研報告，綜合相關意見和建議，按照“認真查找問題，客觀看成績，重點推經驗，關鍵明方向”的原則，認真撰寫貫徹落實科學發展觀情況的分析報告。同時認真學習領會各有關的文件精神，以科學發展觀為指導，對分析報告予以修改完善，更加具體地加深了對科學發展觀的認識。
6、制定整改方案。我局針對在學習調研和分析檢查階段梳理提煉出來的突出問題，認真制定整改方案，做到整改內容、目標、措施、時限、責任領導、責任單位“六明確”。整改方案制定后，將整改方案在一定范圍內公布，讓群眾了解改什么、如何改、什么時候改、解決了什么問題，達到什么目標，聽取群眾意見，并認真接納群眾意見，不斷調整完善。
7、完善文化工作科學發展的思路和有關制度。我局按照科學發展觀要求，緊密聯系文化工作實際，充分發揚民主，充分吸收民智，經局班子集體討論研究，進一步完善文化工作科學發展的工作思路。同時，建立和完善有關制度。我局堅持實事求是的原則，針對突出問題，從制度上查找原因和漏洞，把解決問題和建章立制結合起來，結合實際，總結好的做法，提煉好的經驗，把解決問題的具體措施落實到具體工作中去，建立切實可行的制度，形成長效機制。
8、搞好群眾滿意度測評。在學習實踐活動基本告一段落時組織開展群眾滿意度測評，是貫徹群眾路線、吸收群眾全程參與學習實踐活動的一項重要措施。開展群眾滿意度測評的目的是真實了解民意，客觀、全面掌握活動開展情況，實事求是評價活動的成效，及時發現存在的不足，確保活動取得實效。文化局學習實踐活動領導小組采取無記名投票的方式向政府各部門、文化系統各單位和文化市場部分經營戶發放了學習實踐活動群眾滿意度測評表。經測評，參加測評人員對我局學習實踐活動均表示滿意，滿意率為99%。
六、學踐結合，解決問題
1、以民生幸福為己任，精心開展各類群眾文化活動。按照“水上舞臺周周演、流動舞臺村村演、傳統舞臺定時演、節慶舞臺高端演”的思路，在全區范圍內精心開展各類群眾文化活動。
今年，周末文藝匯演的場次增加到了40場，且常州市各轄市區都以我區為范本開展周末文藝演出，作為文化周末的創始者，區文化局一如既往地全力投入，與區委宣傳部一起，聯合區婦聯、殘聯、雪堰鎮、鄒區鎮、新城房產等為城區群眾奉上了多場精彩的演出。截止目前，周末文藝匯演已演出20多場，觀眾達10萬多人次，品牌效應不斷擴大。
“先進文化進百村”活動是今年新推出的文化惠民舉措。區政府斥資近百萬元，購置了一臺文化部定點生產的現代化流動舞臺車，配備給我局作為送綜藝下鄉之用，并將這一活動列入*區2009年30項為民辦實事之一。我局與中國百興集團以政企合作的形式成立*百興藝術團，專門負責全年200場下鄉演出。活動自2月9日開始以來，已分赴湖塘、牛塘、湟里、遙觀、橫山橋、鄭陸、橫林、嘉澤、大學城等地為老百姓奉上了110多場精彩的綜藝演出，受到了廣大基層群眾的熱烈歡迎，受益群眾達30多萬人次。錫劇團的送戲200場下鄉活動已在雪堰、橫山橋等地獻演110多場，觀眾達30多萬人次。按目前進度，這兩項活動均能保證在年內完成巡演200場的既定任務。
2、以城鄉共建為策略，全面推動文化陣地建設。在城區陣地建設方面，今年1月1日起，區圖書館、博物館和名人館正式免費對社會開放，我們堅持“免費不減服務質量，不減服務項目”的原則，全力做好此項工作。開放后，三館人流量均大幅度增加，特別是區博物館，參觀人數最高時達每天萬人次以上，收獲了良好的社會效益。在堅持不減服務質量和項目的基礎上，區圖書館和博物館還通過挖掘陣地潛力，不斷創新思路，拓展內涵。區圖書館依托館內報告廳的硬件優勢，推出“陽湖大講堂”這一全新的惠民舉措，邀請知名專家、學者前來講課，并免費向群眾開放，同時還投入大量資金，在區圖書館內建成全國文化信息資源共享工程*支中心，全區各鎮村均建成共享工程基層服務點，為基層群眾創造學習便利。區博物館精心研發了一批高品位旅游紀念品，探索利用免費開放后的客流優勢創造經濟收益。
在農村陣地建設方面，我局圍繞“農家書屋”建設，做了大量認真細致的工作。今年，“農家書屋”建設也被列入我區30件為民辦實事項目，要求實現各行政村“農家書屋”全覆蓋。我局專門組建班子，在深入開展調研的基礎上，積極向上爭取專項經費，并與區級機關工委聯合開展“愛心系民生、書香進農村”圖書捐贈活動，到目前為止全區共捐贈圖書18000余冊。此外，我們還召開了全區推進農家書屋工程建設工作會議，全方位推進此項建設，以確保在年內完成全覆蓋的任務。
3、以藝術之鄉為感召，積極實施藝術精品生產。今年，我區被國家文化部命名為“中國民間文化藝術之鄉（攝影之鄉）”，對我區攝影工作予以了充分的肯定，在此榮譽的感召下，文化系統創作人員振奮精神、潛心創作，目前包括書畫、攝影、小戲、小品、歌曲、舞蹈等各門類作品正在緊張創作中，有十多部作品即將參加常州市第九屆小戲、小品、曲藝大賽，力爭取得優異成績。此外，為帶領、組織全區文學、戲劇作者創作出更多更好的作品，區文學藝術研究室、劇目工作室特聘了19名特約創作員和2名創作顧問，有效的整合了我區文學創作力量。
4、以文企合作為鍥點，著力加快文化產業發展。我局將文企合作作為加快文化產業發展的切入點，全力推進此項工作。在新年伊始之際，就召開了“文企合作、共謀發展”新春懇談會，邀請我區及常州市部分文化、企業界的知名人士前來共商*文化和企業合作發展大計。會上各位藝術家與企業家紛紛踴躍發言，就*文化事業的發展與文化產業的推進發表各自的真知灼見，并達成了一系列合作意向。此外，我局還鼓勵和引導民資投入文化產業發展，加快推進淹城文化街區的招商工作。會同淹管委、太湖灣數字狂歡谷、新天地不夜城等部門積極主動向省市申報文化產業發展引導資金。
在文化市場管理方面，我局大力加強對網吧、娛樂場所、音像市場、印刷市場和書刊市場的管理。截止6月底，共組織開展網吧專項治理、音像市場專項整治、出版物市場等執法行動58次，出動執法人員293人次，檢查經營單位860家次，查處網吧違法接納未成年人11家，收繳盜版、音像制品3.8萬張，盜版圖書3760冊，取締無證游戲機室75家，收繳涉賭電路板150塊，進一步凈化了市場。
5、以非遺保護為抓手，大力加強文保工作力度。今年，我局在非遺普查和申報工作上取得階段性成果。在省文化廳組織開展的第二批省級非物質文化遺產名錄項目申報評審工作中，經省非物質文化遺產保護工作專家委員會專家初評和評審委員會審議，我區申報的“陽湖拳”、“常州掐絲琺瑯畫”、“常州象牙淺刻”和“橫山橋百葉制作技藝”四個項目入選了第二批省級非物質文化遺產名錄，實現零的突破。在全區范圍內征集到非物質文化遺產線索2116條，其中有效線索1881條，并高質量編纂我區非遺項目匯編，極大地豐富了我區非遺資料儲量。
在文物保護方面，我局編纂了《闔閭城遺址總體保護規劃設想》、《寺墩遺址總體保護規劃設想》等材料。并計劃對境內的三大春秋遺址（淹城遺址、闔閭城遺址、胥城遺址）進行“捆綁”，聯合申報中國世界文化遺產預備名錄。今年，我們還專門召開了“紀念季子誕辰2585年暨延陵季子、地方文獻研究會成立大會”，以保護、傳承*地方特色文化遺產。
一、建章立制，規范行為
學校管理可以分為學校對教師的管理和教師對學生的管理，學校對教師的管理搞好了，教師就會對學生的管理工作做扎實。為此，我們經過全體教師的充分討論制定出了備課制度、上課制度、輔導制度、作業批改制度、教學研究制度、教學常規管理檢查細則等各項制度，組織教師認真學習。每期各教研組根據學校的要求制定出本學期教研組計劃、備課組計劃和個人工作計劃，使本學期的各項工作在計劃指導下有條不紊的進行。
二、領導帶頭，勤于落實
各項制度的制定只是給教師指明了工作的方向，而工作做的好與差，工作中還存在什么問題，需要我們在工作中不斷地總結和改進，這就需要我們對各項工作有布置，有落實、有總結，發現問題及時糾正、及時改進，以便使工作做的更好。如果工作只布置不落實就會在教師和學生心中形成只刮風不下雨的感覺，長此以往，工作就會疲沓，就會停止不前。為此，我們采取了以下措施：
1、值周領導堅持查課制度，對教師的上課、辦公、輔導實行抽查，一是督促沒有按時辦公的教師積極辦公，二是對缺課的教師查明原因，及時調整科目，保證教室有學生就有教師。對查課記錄實行周統計、月公布，對擅自調課和無辜缺課教師進行批評教育并實行處罰，保證了正常教學的進行。
2、對教師的教案、參加教研活動情況、聽課、評課、教學反思實行月月清。每月末各教研組長把教研組內人員的教案、參加教研活動情況、聽課、評課、教學反思交到教導處，由教導處進行檢查，根據常規檢查細則進行量化評分后計入檢查記錄期末核實的依據，發現應付現象立即退回，發現個別問題馬上通知本人，使其在今后的工作中進行改進。
3、對教師的計劃、總結、試卷分析等實行定時檢查公布，發現應付和沒有上交的進行通報批評，并限期進行改正和補交。
4、對學生作業進行定期檢查，每次檢查做到有記錄、有總結、有通報，對優秀作業進行公開表揚，對存在的不足進行通報批評。
5、包辦領導實行推門聽課制，并將情況進入常規評定，大力改善辦公環境，積極推行集體辦公和集體備課制度。
三、加強培訓，提高認識
我校積極開展教師校外培訓和校本培訓，提高教師對工作的熱愛，提升教師的教育教學水平。每一次的校內和校外培訓后我們都要組織教師進行學習心得交流會，讓教師根據自己的感受和工作實際暢說欲言，談思路、提建議，給學校的發展獻計獻策。提高了搞好教育教學工作的信心和勇氣，也為我們搞好各項工作提供了寶貴的經驗。
四、深入研究，勇于探索
為了打造高效課堂，向課堂要時間，向課堂要質量，我校專門成立了由教研組組長為主要成員的教科研中心，負責教師備課、評課、教學反思等工作，要求同學科教師分年級成立備課小組，群策群力，精心設計教學過程，積極研究教學中存在的問題。各教研組定時聽課、定時評課，認真研究每一節課中存在得與失及改進方法，在教研組定時聽課、評課的基礎上，學校領導除了參加本教研組的聽課外還實行了推門聽課，隨時評課。我們認為領導走進課堂，才能掌握第一手材料取得發言權，發揮肯定、鼓勵先進，督促與鞭策后進的作用；有利于形成適度的“緊張”氣氛，教師“緊張”起來，才會有學生課堂上的“緊張”，也才會有高效的課堂；領導走進課堂有力促進了課后評議時各抒己見、民主和諧的教研氛圍的形成，有利于促使同級同學科教師形成課前共同探討商議、課后一起討論總結的良好風氣，從而在客觀上達到了以聽評課促集體備課的目的。
五、存在的問題和今后的打算
工作中雖然說有制度，有落實，但是，在工作中還存在很多不如人意的地方，還存在不少問題：部分教師的工作積極性還不夠高，在完成學校分給的工作時還有一種應付心理，抄襲教案、抄襲教學反思的現象屢禁不止，個別領導在進行各項工作檢查中還存在愛面子等情緒，在落實實際工作中不能做到盡善盡美；新課程的推進舉步維艱、理論與實踐的結合還存在很大距離，低效課堂現象仍然存在，面向全體，分層次教學做的還很不到位，大面積提高教學質量，培養學生終生學習能力等工作還有待于加強和改進，還需要不斷探索。今后我們著重做好以下幾方面工作：
1、繼續加強教師培訓，不斷提高教師對職業的幸福感和責任感，不斷培養教師愛崗敬業的工作態度。
2、根據學校實際和上級要求，借鑒先進學校管理經驗，民主討論，領導決策，使制度更加細致，工作中領導帶頭，身先士卒，扎扎實實做好每一項工作，并對工作及時總結。
3、深入探索新課程教學中存在的問題，尋找理論與實踐相結合的最佳結合點，使課堂教學更加高效。
4、積極開展形式多樣的課外活動，使學生的學習方式多樣化，生活豐富化，培養興趣，發展能力，使學生在德智體美各方面得到全面發展。
5、認真抓好九年級的畢業工作，利用心理健康講座，個別談話等形式，使學生正確面對中考。
語文老師個人工作計劃范文
一、指導思想
根據學校工作計劃和教導處、語文教研組工作安排，以新課程標準為理論指導，以新課程改革為中心，以“群策群力”為指導思想，加強大家協調作戰的能力，集思廣益堅持“集體備課”。同年級的老師要在個人鉆研的基礎上進行集體備課。備內容、備教法、備練習。資源共享，課后反思，努力提升教學境界，促進語文教師的專業成長提升語文教師的全面素養。
二、工作目標
1、加強校本研修提高教師素質促進本組內教師的成長。
2、加強教學過程常規管理讓“教學方式轉變”真正切實落實在常態的課堂教學中轉化到教師的教學行為之中。
3、有計劃地開展聽課、評課活動平時互聽隨堂課相互學習共同研究。青年教師每人上好一節研究課，預先組員交流備課，設想試教后提出改進意見，用新理念評課，主動邀請學校領導、其他年級老師聽課。
4、加強教研組的建設提高組內教師的研修能力和反思能力增強教研組的團結心和凝聚力促進年級組內良性競爭的發展。
5、做好備課組的常規工作：
(1)認真制定好教學計劃和復習計劃。
(2)每單元輪流出好一張形式活潑多樣的練習卷。
(3)每位教師每學期聽課20節以上寫好聽課體會。
(4)注重備課組資料的積累。
三、工作重點
(一)加強校本研修促進教師專業成長。
1、堅持參加學校組織的理論學習認真完成理論學習筆記并結合在自己的教學實踐中及時反思。
2、繼續加強鋼筆字、粉筆字的練習加強簡筆畫和普通話的練習。既提高教師的基本功又對學生學習語文起到潛移默化的作用。
3、切實開展課堂教學的研討提高教師教學水平。
4、開展組內互相學習提高活動促進教師不斷反思、發現問題換位思考解決問題。
5、根據實際情況合理利用現代遠程教育工程體系服務我們的教育教學活動。
(二)落實教學常規管理確保教學活動有序高效進行。
1、協調組內教師提高本組教師的凝聚力發揮團隊作戰的作風共同提高一年級語文組的質量。
2、強力推進課堂常規管理。
①規范教學常規。提前候課不拖堂不無故坐著上課，上課不打手機，不關門上課，不私自調課，上課不留學生在辦公室，不體罰不設特殊座位，關愛學生，發現異常狀況在第一時間主動詢問、聯系班主任、家長。
②制定學生課前、課中、課后的基本行為規范標準和流程并按此進行嚴格的訓練。
3、訓練、落實一年級學生語文學習習慣的培養“會上課——邊聽邊想動腦筋回答問題聲音響讀書口到心也到寫字姿勢很重要。”
4、在組內廣泛開展相互的聽課、評課活動聽課教師對執教教師教學中的成功之處及存在的問題進行當面的及時的交流使組內教師取長補短揚長避短共同提高。
5、做好寫話的起步工作進行說話寫話的訓練保證每周有寫話作業。
6、注重學生古詩詞的背誦積累小學生必背古詩詞中對應的篇目引導學生背誦
(三)其他工作
1、強化班級文化建設特別是充分利用圖書角和學習園地、黑板報等陣地激發、調動學生學習語文的積極性和興趣。
2、搞好讀書活動培養孩子閱讀的習慣向學生推薦他們喜歡讀且適合讀的書目開展讀書交流匯報活動期末進行學生閱讀能力。
語文老師個人工作計劃范文
在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學期的工作中來。本著求創新，求發展，不斷提高自己的業務水平的目的，根據學校2020年教學工作計劃來制定我的個人教學工作計劃。
一、加強學習
面對新的課程改革，教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個學期的基礎之上，要利用業余的時間進一步學習有關于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位，只有不斷的學習，才能充實自己，才會有不斷的創新，才會不斷的發展，我將繼續不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應時展。
二、向科研教師型轉變
1、在課堂教學改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養成每天記日記的習慣，注意總結經驗，在課堂常規訓練上有自己的特色。
2、扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。
3、教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統備課的清規戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。
三、“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規工作，每一項都十分重要
在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創新能力培養的作業，讓每個學生不再為作業而苦惱。
多彩、多元的社會急切地呼喚著創新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創新能力的教師。我將努力學習，不斷提高自己的業務水平，為學校輝煌的明天貢獻自己的一點力量！
語文老師個人工作計劃范文
一、指導思想：
以語文新課標為指導，繼續推進高中新課改，落實生本教育理念，倡導 “自主、 合作、 探究” 的學習方式，挖掘潛能，提高素質。
二、教學內容與重點：
《必修五》《古代詩歌散文閱讀與欣賞》、 《實用文選讀》 《寫作》（下半部分） 教學中要重對文本思想的理解與運用，并提高學生的寫作能力。
三、教學基本原則
1、整合教材，大膽取舍 教材的處理必須合理，這樣才會有利于教學任務的完成和教學目標的實現。本學段教學時間為一個學期，去掉節假日及復習備考，及因連堂進行作文訓練而用去的課時，真正用于處理教材的時間非常有限，在這種情況下不允許也不必要按部就班地處理教材。我們可以根據學生的實際，針對教材的特點，做出取舍與整合。我們可以將單元內部的各篇文章聯系起來，也可以將不同版本教材中的文章聯系起來，進行關聯性閱讀、比較性閱讀， 從而深化對文章的理解和單元要點的把握。
2、立足教材，服務高考 教學中我們要做到立足于教材，服務于高考。教學中既要突出文體的特點，講清課文內容 要點，又要結合高考考點的設置，進行有針對性的前瞻性教學。 比如說新聞通訊，要將新聞的基 本結構作為重點，同時篩選一些高考題，作一些擬定標題、補寫導語、寫作一句話新聞、提煉 內容要點等等。
3、探究創新，推進課改 要繼續推進“自主、探究、合作”學習方式的探索與研究。教學中要有計劃地引導學生 自學，引導他們自主鉆研課文，得出自己的認識與結論，而不要搞大一統，一言堂；要突出研究性 學習特點，拓展課堂內容，深化對課文的理解，而不要淺嘗輒止，小富即安；要組織合作學習小組， 鼓勵學生相互切磋，問難質疑，共同提高，而不要死氣沉沉，機械呆板。
1、落實集體備課 一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。集體備課，資源共享這一精髓必須發揚光大。 明確職責，分工合作，同心協力，面對新教材、新內容，充分發揮大家的主觀能動性，實行資 料資源共享，按照學校要求，每次備課都要有中心發言人，詳細解說本單元甚至于某一課的重點、難點、疑點，要提出教材處理意見。備課組在聽取這些意見后細致討論，達成共識。備課做到四個落實：課件、教學設計、配套習題（課內課外相結合，可以是自己擬的，也可 以是拼版的，但不要隨意拿來一份充數）、相關資料（有形的材料）。
早在2013年的10月25日的濟南展會上，記者就接到了河南商丘高科創新科技發展研究所張銀生總經理的邀請，參加公司于2014年1月2日舉辦的“2014年首屆高科金屬照片全國加盟商交流大會”。2013年12月31日，記者踏上了開往商丘的火車，參加高科金屬照片這場年度盛宴。
總部裝修擴建美輪美奐
新增產品涉足家裝、廣告領域
2日，上午9點，記者來到商丘高科創新發展研究所總部。整個4樓1200平的面積，都是辦公區。接待室、工作室、會議室、總經理辦公室、產品展示廳，很明顯重新裝修后，辦公區域規劃非常明確。這也充分說明，公司已經走上正軌，工作也越來越細致化。
雖然新辦公樓的面積足夠大，但是近百位加盟商齊聚在這里，也顯得很擁擠。走廊、接待室、產品展示廳，都能看到加盟商三五成群的在一起聊著，紛紛贊嘆總部的變化如此之快，有的加盟商說：“我去年來時就幾間辦公室，這次來，感覺完全像變了一個公司。”有的加盟商則說：“聽張總說，這次裝修投入近40萬元，而且總部增加了家裝產品。看來總部新的一年要加大投入了，產品多了，賣點也就多了，這對咱們加盟商可是好事啊！”
在產品展示廳內，記者見到了商丘高科創新科技發展研究所幾乎所有的產品，不僅加盟商在這里仔細觀看，還有很多意向客戶也在這里，聽著工作人員的講解。在最顯眼的位置，記者見到了公司新推出的產品――金屬電視背景墻、金屬吊頂等。公司經過不斷研發，終于將金屬照片技術與現代家庭裝修相結合，推出了這款獨一無二的產品。它可以把自己喜歡的圖案，比如婚紗照、兒童照、全家幅照片、風景等個人喜歡的圖像都可以印在上邊，當做電視背景墻。不僅如此，房間的吊頂也可以做成這樣的效果。
人工貴、裝修麻煩、時間長褪色、色彩單調、臟了不易清理，這些問題著實困擾了很多人。用金屬照片做電視背景墻和吊頂，就可以有效避免這些問題的出現。據工作人員介紹，一面十多平方米的電視背景墻，裝修公司人員只需要30多分鐘就能裝好，不需要什么技術。不怕曬、不褪色、不怕水，臟了還可以擦，清理起來非常方便，只要是金屬照片有的特點，它都具備。面對電視背景墻的樣品，加盟商個個都露出喜悅的笑容。“現在家裝多火啊，沒想到總部推出的產品還能涉足這個領域啊！聽了工作人員介紹，咱們產品還特別有優勢，這次算是沒白來，等走的時候，就帶些樣品回去，肯定錯不了，又多了一款賺錢的產品啊！”加盟商說。
四川加盟商千里迢迢參會
經營公司30年認準金屬照片項目
在產品展示廳內的金屬照片樣品前，有一位加盟商，在與其他人熱情的交流，很多加盟商都在向他請教銷售的經驗，記者也趁機采訪了這位加盟商。
記者：“您好，請問您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江澤輝，老家在四川的。這次受到張總邀請，來參加2014首屆高科金屬照片加盟商交流大會。”記者：“江先生，那您加盟多長時間了，當初又是通過什么途徑知道商丘高科金屬照片的？”江澤輝說：“我是通過網絡了解了高科金屬照片，隨后和公司工作人員取得了聯系，于2013年1月中旬實地考察了總部，樣品、生產車間都沒問題，當時就交了定金。2月份，總部派工作人員到我那調試設備，自己親自上手，做出成品后，就開始正式投入生產了。”記者問：“您之前是做什么的？為什么要選擇高科金屬照片，現在經營的怎么樣？”江澤輝說：“我以前是開公司的，說實話，高科金屬照片，我一看就知道它有非常好的市場，知道消費者最需要什么。黑白電視機就是被彩色電視機取代，紙質照片將來一定同樣會被金屬照片所取代。因為對金屬照片優勢比較了解，所以在當地只要是我親自跑的影樓合作的成功率都在80%以上，每個影樓一年純利潤在3萬元以上，一個縣城有10家影樓，一年就能賺到30萬元。”記者：“影樓好談嗎？有沒有什么技巧與大家分享？”江澤輝說：“沒有什么好談不好談，影樓老板都是把利益擺在第一位，他們深知金屬照片要比紙質照片賺的多，你只要把金屬照片的優勢介紹到位，然后帶著技術人員上門把樣品擺到影樓，并承諾，出現任何質量問題免費退換，我想沒有哪位老板不會接受。”
加盟商交流大會精彩紛呈
記者現場采訪感觸頗多
2014年1月2日，下午2點，首屆高科金屬照片加盟商交流大會在商丘市東方錦江大酒店開幕。出會的嘉賓除了有全國多家經濟期刊類媒體記者外，還有商丘市政府部門的相關領導。
張銀生總經理首先代表商丘高科創新科技發展研究所的全體工作人員致歡迎詞。張總說：“公司成立至今已有近10年的時間，全國招商才近2年。雖然時間短但卻取得了喜人的成績，今天來到會場中的百位加盟商就說明了我們的努力沒有白付出。總結過去，展望未來。新的一年，公司成功注冊了‘金生緣’商標，并且加大宣傳力度，準備在央視打廣告做宣傳。只有加盟商賺到了錢，公司才能長遠發展，立于不敗之地。公司目前已有明確規劃，2015年，將實現全產業鏈升級，包括板材、墨水、紙張、邊框、配飾、設備，全方位實現自有化生產，做出最優質最便宜的耗材，讓加盟商利潤最大化。請在座的各位加盟商放心，公司會全力扶持各位，讓我們大家共同創造財富，像這樣的加盟商交流大會我們也會一直辦下去，希望第二次交流大會，我們再聚首。”張總的話，沒有華麗的辭藻，也沒有過分的修飾，從他的話語中，我們能感受到一個實實在在的老板的內心發言。
接下來進行的就是大會的主題，加盟商分享自己的成功經驗。首先上臺的是安徽宿州加盟商周天衢，2012年3月到公司考察，因為自己還有個電子產品工廠，所以考察之后，直到，9月才開始正式操作，目前已經與40家影樓合作。說到經營方法，周天衢說：“就是軟磨硬泡，帶著產品，相框、版畫，凡是能帶的都帶，找影樓老板，一次不行就兩次，總之，我們當地的大影樓半個月就能被拿下來，小影樓去一次幾乎就能談成。”
崔洪福是廈門加盟商。2012年初來廠考察，半年后開始做金屬照片。說到他的銷售經驗，堪稱一絕。崔洪福開始并沒有馬上找影樓談合作，而是買了5張手機卡，在網上查詢廈門所有影樓電話之后，以顧客身份給影樓打電話，并專門提出就要金屬材質的婚紗照片。剛開始影樓自然不知金屬照片為何物，但是一個月之內，居然有四五個客戶咨詢，這自然引起了影樓的重視。等到崔洪福拿著金屬照片上門談合作時，自然就由被動變為主動。這招果然奏效，不到一年的時間，崔洪福就談成了100多家影樓，在來參加加盟商交流大會前，他已經熬了好幾個通宵。
河北唐山王經理說加盟后利用此技術主要做的是樓牌、廣告牌、裝飾畫，并且與殯葬公司合作，做墓地照片等。王經理說：“本來現在年終歲尾，手頭就接到了不少訂單，不想來參會了。但是張總打電話非要過來，今天在這看到有這么多加盟商，都在做金屬照片，我就是想告訴大家，其實不止影樓我們可以做，工藝品、室內外廣告都可以做，現在連家裝我們都可以做。我想，在總部帶領下，只要大家發揮聰明才智，我們的市場一定會越做越大。”
河北省張家口商李惠強今年只有28歲，但是人生經歷卻非常豐富。因為對攝影非常愛好，在北京上學期間就創辦了屬于自己的攝影工作室，回家后在當地電信公司上班，這期間又奔赴廣州批發手機回當地賣。2009年初，李惠強辭了電信公司的工作，開了一家名叫恩澤的婚慶店，憑借靈活的經營，精湛的攝影技術，恩澤婚慶經過一年的時間打出了自己的知名度。不肯守舊是李惠強做事的特點，他一邊經營婚慶店一邊上網尋找新的項目，經過對比，高科金屬照片很快走入李惠強的視線中。通過電話與工作人員的咨詢，李惠強于2013年7月14日，到高科金屬照片總部進行了考察，產品質量、銷售方法、跟蹤服務都令李惠強非常滿意，9月份便與公司簽下合同正式投入生產。在臺下記者采訪李惠強時，他說：“從9月份到現在，我的銷售總額在10萬左右，很多人都很詫異，剛開始我就能做這么好。其實不奇怪，我敢于鋪貨，而且都是免費的，每個影樓都放至少12款產品，剛開始做的時候害怕沒有活，現在是做不完啊！前一段時間我剛把婚慶店兌出去，說實話有點舍不得，但是沒辦法，畢竟金屬照片這個項目是一個持久的項目，可以一直做下去。總部這個會開的太好了，讓我增長了不少見識，這次回去我也打算做個展示廳，再引入總部新推出的家裝產品。”（注：因為篇幅有限，還有很多加盟商精彩發言不能一一列舉。）
設立大獎加盟商獲實惠
交流大會圓滿落幕
大會接下來進行的是現場抽獎活動，為了讓各位加盟商得到實惠，總部設立了3名三等獎，2名二等獎，1名一等獎和1名特等獎，獎品分別是1332元、3040元、4012元和5020元的板材。張總說：“之所以把板材當獎品，就是與這次大會主題相吻合，如果單純的發錢，有點太俗了，這就失去了這次大會的意義。除了設立這些獎項之外，凡是在場的加盟商，每人都獲得520元的材料。”
大會最后，由商丘高科創新發展研究所殷總監做總結發言：“高科金屬照片能夠取得今天這樣的成績，在座的各位加盟商都是見證者也是參與者。今天各位能夠齊聚一堂，大家就像親人一樣。各位請放心，新的一年，總部力爭把所有材料降至最低，總之就是為了壓低成本，把各位加盟商的利潤實現最大化。同時，總部還要增加定期回訪的次數，及時解決技術瓶頸、市場開拓等問題，使各位加盟商放心經營，絕無后顧之憂。總部愿與各位加盟商攜手發展，共同攫取金屬照片上的財富。”
金屬照片全國加盟連鎖總部
商丘市高科創新科技發展研究所
商丘市高創影像科技有限公司
咨詢熱線：400-608-0370
項目咨詢：0370-2940888/999
材料定購：0370-2940777
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手機：13462787336（張經理）
15836891021（王經理）
15517037388（高經理）
13837016056（殷總監）
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一、基本情況
（一）貧困重度殘疾人生活救助
根據省、市殘聯有關文件精神，我們及時制定了《縣20__年貧困重度和無勞動能力殘疾人生活救助實施方案》，在廣泛宣傳的基礎上，本著“應助盡助、一個不漏；應退盡退，一個不假”的原則，從嚴確定救助對象。3月初，我們把全縣已辦理二代殘疾證中的重度、無勞動能力殘疾人花名冊以鄉鎮為單位整理下發，為鄉鎮殘聯開展救助工作打下基礎。6月5日前完成了審核、公示等工作。今年我縣享受貧困重度殘疾人生活救助的人數9773人（其中省救助6193人、市救助3580人），占全市救助總人數的21.3%，與去年相比凈增912人，發放生活救助資金1001.1120萬元，救助金總額比去年增加了204.182萬元，超額完成了市殘聯下達的目標任務。縣財政在比較困難的情況下，足額配套縣級資金538.032萬元，相比去年增加了118.362萬元，保障了今年救助資金的及時發放。截至6月底，我們通過“一卡通”形式將全年救助資金一次性發放完畢，且全部注明了“殘補”字樣。
（二）貧困殘疾人康復工程
1、貧困白內障免費復明工程
今年我縣貧困白內障患者免費復明手術任務為220例，手術定點醫院是縣總醫院。
3月初各鄉鎮開始摸排登記，截至4月20日全縣共摸排白內障患者1252人。
4月26日—5月5日，分鄉鎮集中開展術前篩查，共有230多名白內障患者符合手術條件。
5月8日—5月21日施行手術，歷時13天，全面完成年度220例手術任務，人工晶體植入率100%。
2、貧困精神殘疾人藥費補助項目
今年，市殘聯下達我縣的任務數是960名。我們及時制定下發了《縣貧困精神殘疾人藥費補助項目實施方案》，并把全縣持證精神殘疾人名單，在縣新農合、城鎮醫保中心住院、門診報銷的農民、城鎮居民名單和年度任務數分發各鄉鎮。在廣泛宣傳發動和有針對性地篩選基礎上，我縣從1448名已辦證的精神殘疾人中，按照貧困程度和殘疾等級從重到輕的順序，確定了960人納入補助范圍。針對各鄉鎮上報的申報資料中缺少病歷和診斷書的問題，我們積極協調滁州一院調取精神殘疾人病歷，完善卷內資料。目前，此項工作已完成審核審批和資金賬號核對，補助資金待發放。
3、貧困殘疾兒童搶救性康復項目
20__年，我縣殘疾兒童搶救性康復任務83名。經過鄉村兩級調查摸排登記，我縣有各類殘疾兒童322名，經多次反復篩查，現已確定83名兒童上報省市殘聯及定點康復機構并接受各類相關康復訓練。
其中：3名聾兒人工耳蝸植入已通過省專家鑒定，等待通知；4名聾兒助聽器裝配已確定名單，等待通知集中安排到定點機構進行康復訓練；16名已裝配助聽器聾兒已全部安排到定點康復機構接受日常康復訓練；肢體矯治任務3名，通過定點醫院省友誼醫院檢查，我縣有6名兒童符合手術條件，待手術醫院通知手術；3名腦癱兒童已送往定點康復機構進行訓練；2名孤獨癥兒童已安排到省康復中心接受康復訓練；4名智障兒童已安排到定點康復機構(三名在省康復中心，一名在合肥市廬陽區彩虹橋)進行康復訓練；6名假肢、矯形器裝配人員已確定，待通知裝配；43名輔具適配任務已確定名單，等待輔具下撥并適配。
（三）貧困殘疾人醫療救助
認真落實市政府有關殘疾人醫療救助政策，對殘疾人實行免費參合，住院治療的取消門檻費，每段報銷比例相對提高10%。20__年上半年，全縣有159人次殘疾人享受到住院優惠政策，優惠金額達48.33萬元，大大減輕了殘疾人家庭負擔。
（四）免除殘疾人殯葬基本服務項目費用
免除殘疾人殯葬基本服務項目費用是20__年新增的一項民生工程，我縣自20__年4月1日起實施。殘疾人死亡后在殯儀館進行的殯葬基本服務項目可免費1000元。信仰伊斯蘭教的少數民族殘疾人死亡后不實行火化的，給予1000元喪葬費補貼。截至6月底，已實施殯葬救助42人，減免殯葬費用4.2萬元。
二、主要做法
為確保把各項惠殘民生工程任務落到實處，達到預期效果，按照省、市有關要求，我縣重點從以下幾個方面來推進工作和抓好落實。
（一）考察學習，解放思想，尋求認識突破
今年2月4日、11日，在副縣長朱愛農率領下，縣殘聯全體工作人員赴明光、天長、瑯琊三市區殘聯學習取經。看到了他們奮發向上的干部風貌、寬敞整潔的辦公場所和規范整齊的檔案資料，聽到了毫無保留的經驗介紹。
考察結束后，我們及時召開“學先進、找差距、快追趕”座談會，暢談考察感想，對照先進查不足，針對不足定措施，堅信只要全力理清工作思路、強力深化組織領導，就能有力推動工作落實、努力實現爭先目標；只要有勇爭第一的氣魄，凝心聚力，攻堅克難，就能取得惠殘民生工程和殘疾人各項業務工作的新跨越。
（二）成立組織，制定方案，及時安排部署
為切實加強對今年惠殘民生工程的領導和便于項目的實施與操作，我們一是成立了縣殘聯惠殘民生工程領導小組，并按救助類別下設殘疾人生活困難救助和貧困殘疾人康復工程兩個領導小組，制定了民生工程分管領導和承辦人員工作職責，明確責任，加強協調，努力形成工作合力。二是認真制定了惠殘民生工程實施方案 ，切實把救助條件、工作程序、時間要求等交待明白。三是通過全縣殘疾人工作會議和惠殘民生工程推進會、調度會和日常的工作督查，及早對今年的惠殘民生工程進行安排部署，確保序時進度，推進惠殘民生工程穩步實施。四是在全縣民生工程推進會上明要求。5月10日，縣政府召開民生工程推進會，縣殘聯作為牽頭實施單位，分管負責同志參加會議，并就全縣惠殘民生工程實施中存在的問題向與會同志進行了通報，對嚴格序時進度、保質保量、做細做實惠殘民生工程提出了明確的意見和要求。
（三）開展培訓，提高素質，增強干事能力
1、承辦市惠殘民生工程會議暨培訓班促干勁。3月22日，滁州市惠殘民生工程會議暨20__年惠殘民生工程培訓班在我縣召開，這既是對我們工作的鼓舞和支持，也是對我們工作的激勵和鞭策。縣委常委、常務副縣長徐廣友出席并致辭，讓我們感受到縣政府對我們工作的支持和期待；市殘聯業務部室的政策解讀，讓我們對惠殘民生工程有了全新的認識和更深入的理解；兄弟縣市區的交流發言，讓我們學到了寶貴經驗，拓展了工作思路。這次會議為我們強力推進民生工程爭先進位，重點工作創新突破，服務保障再上臺階奠定了堅實的基礎。
2、舉辦全縣殘疾人工作助理員培訓班提能力。4月12日，我們舉辦了全縣殘疾人工作助理員培訓班，市殘聯相關部室負責同志應邀到會進行了業務輔導，特別是對惠殘民生政策進行了深入淺出的解讀。會議對殘疾人助理員提出了強化“四種觀念”，達到“五個100%”。此次培訓班，幫助殘疾人工作助理員更好地掌握了殘聯的各項業務知識，使他們政策和業務水平得到了提高，為殘疾人服務的能力得到了增強，為做好今年的惠殘民生工程奠定了基礎。
3、對鄉鎮殘聯新任理事長進行業務輔導幫同步。4月22日，我們召集永康鎮、蔣集鎮、三和集鎮、嚴橋鄉、能仁鄉等5個鄉鎮殘聯新任理事長，對他們重點進行業務強化和分類指導。縣殘聯分管負責人就生活救助、康復工程和殯葬救助三項民生工程的政策規定、操作流程、具體要求等逐項進行詳細輔導，使他們對殘疾人工作有了全面細致的了解，迅速進入狀態，確保全縣惠殘民生工程整體協調推進。
（四）堅持標準，嚴格程序，政策執行到位
為切實把好事辦好、實事辦實，確保惠殘民生工程政策不折不扣地落實到殘疾人頭上，在廣泛發動、認真摸底的基礎上，我們對照條件與標準，按照程序要求，切實做到公開、公平、公正，嚴把“個人申請、三榜公示、三級審核審批”關。為確保透明公開、陽光操作，我們將受助對象的情況分別在村（社區）、鄉（鎮）公開欄和縣政府網站、縣殘聯網站進行公示，自覺接受社會各界和群眾監督，同時向社會公布縣殘聯監督舉報電話，設立縣殘聯門戶網“網上”和“理事長信箱”，隨時受理群眾來電來訪，對符合救助條件遺漏的立即補救，對不符合救助條件的堅決予以取消。
白內障復明手術按照個人申請、鄉鎮出具貧困證明、先摸底、后篩查、再輸送的工作程序，優先對家庭較為貧困的患者實施手術；貧困精神殘疾人藥費補助按照貧困程度和殘疾等級的輕重排序確定人員，并切實做好申報、審核、審批工作。
（五）及時上報，完善資料，規范檔案整建
一是把握節點及時上報。嚴格按照省、市報送要求和完成時限，及時上報各種報表、總結等資料。
二是重視檔案硬件建設。爭取了檔案室，重新購置檔案柜，添置統一檔案盒、分類印制檔案袋，以全新的面貌、規范的標準、完整的資料推動檔案管理工作上臺階。
三是做好工作檔案整建。及時做好我縣出臺的相關文件、宣傳資料、會議記錄、公示照片等工作檔案的歸類整理工作。
四是加強個人檔案建設。在檔案整理過程中，采取“走下去”、“請上來”的方式，逐鄉逐村逐人審查過關。例如，定城鎮今年救助總人數1391人，是全縣救助人數最多的一個鄉鎮，點多面廣、人數眾多、情況復雜，救助類分管負責人王華全同志4月16日，親自參加定城鎮20__年度惠殘民生工程啟動會議，并為該鎮37個村、居的殘疾人工作助理員進行了業務輔導，后期又多次前往進行整理示范和具體指導，為該鎮率先完成救助檔案資料整理和上報起到了推動作用；由于我們人手少、時間緊、任務重，無法深入每個鄉鎮幫助整理檔案，所以采取分鄉鎮、分期分批到縣殘聯現場辦公的方式，手把手地幫助完善檔案資料，使全縣檔案管理整齊劃一。為實現檔案資料規范化、標準化目標，審核人員對審批表及附件資料的紙張規格、復印要求、裝訂順序、公示時間等都作統一要求，做到了檔案資料標識鮮明、內容齊全、排列有序、方便實用，達到了一人一檔、一村一盒、一鄉一柜、專室存放、專人保管的建檔要求。
（六）多措并舉，加大宣傳，提高群眾知曉度
為切實把惠殘民生工程的宗旨與意義，把黨和政府對殘疾人事業的關心和支持宣傳到位，使符合條件的殘疾人真正享受到黨和政府的優惠政策，使社會各界更加了解、關心、支持惠殘民生工程，我們制定完善宣傳工作方案，主動抓住全縣民生工程宣傳月活動、全國助殘日活動、首屆藕塘民俗文化節等活動機會，通過會議、電視、報紙、廣播、網絡、短信、公示欄、宣傳單和《一封信》等形式，大力宣傳惠殘民生工程政策和我縣實施惠殘民生工程以來所取得的成果，努力擴大社會影響力，取得了良好的宣傳效果。年初以來，我們在全縣人流量集中的路段、街道共懸掛橫幅14條，發放《一封信》、“明白紙”5000余份，向省市殘聯網站報送民生工程相關信息137條，省市縣電視臺先后5次報道了我縣今年惠殘民生工程實施情況，《安徽經濟報》于20__年3月5日對我縣惠殘民生工程開展情況進行了專題報道。縣民政局結合下鄉宣傳殯改，所到之處廣為宣傳殘疾人殯葬救助政策；縣殯儀館在接運遺體時，主動詢問死者是否是殘疾人并做好服務事項的告知工作，擴大了群眾知曉度，推動了工作開展。
（七）以人為本，注重服務，提升群眾滿意度
在惠殘民生工程的實施過程中，我們堅持以人為本、注重服務的理念，努力把各項工作做細做實，讓殘疾人滿意。
一是主動作為，努力擴大殘疾人低保覆蓋面。抓住今年年初全縣低保調整和擴面的機會，及時與縣民政部門進行溝通、協調，使新一輪低保盡量向重度殘疾人傾斜，為惠殘民生工程向縱深推進奠定了基礎。
二是精心組織，確保復明工程的質量和安全。縣總醫院是省白內障復明工程手術定點醫 院，今年第一次承擔我縣貧困白內障患者免費手術任務。為協調工作，強化落實，4月17日，副縣長朱愛農、張玲到縣總醫院進行調研，重點了解手術設備、技術力量和后勤保障情況。4月19日，縣總醫院選派5名眼科醫護人員，到市五醫院觀摩學習白內障復明手術實施流程，學到了規范的操作和寶貴的經驗，堅定了完成任務的信心和決心。工作中，我們及時制定了《縣貧困白內障患者免費復明手術項目實施方案》，并就摸底排查工作早安排、早行動。在下鄉篩查期間，縣總醫院眼科篩查組攜帶儀器設備深入每個鄉鎮，逐人進行全面篩查，對符合手術條件的患者，當場填寫表格，辦理相關手續，安排手術日程，告知術前事項。5月8日，手術啟動儀式在縣總醫院隆重舉行，副縣長張玲、朱愛農參加了儀式，手術醫師和護理人員代表作了表態發言，省防盲指導中心專家溫躍春應邀出席并親自主刀做了第一例手術。省知名專家的親臨指導為手術的圓滿成功起到了很好的傳幫帶作用。手術過程中，為確保手術質量，我們堅持每天限定手術數量，確保手術成功率；手術期間，副縣長張玲帶領縣殘聯親自到醫院看望手術對象，了解工作進展。術后，殘聯安排專人對術后患者實行逐一跟蹤回訪，手術定點醫院也展開了電話回訪工作。通過回訪，滿意136人，占61.82%；基本滿意84人，占38.18%，得到了患者及家屬的認可。
三是協調匯報，確保惠殘政策落實。早在，我們就和衛生局對參加新農合殘疾人的提高報銷比例，享受市優惠政策的操作辦法進行商討協調，決定由殘聯印制《優惠證》，參加新農合的殘疾人生病住院的，由其本人或親屬到殘聯登記領取《優惠證》，出院結算時，憑《優惠證》提高10%報銷比例。殘疾人殯葬救助，王成山縣長親自多次修改文件，并就做好這項工作，提出要求；我們制定財政、民政、殘聯等部門職責，縣委常委、副縣長孫霞、副縣長朱愛農召集相關部門，開會研究給予明確。領導重視、部門支持，惠殘政策得到很好落實。
四是簡化程序，為殘疾人殯葬救助提供便捷通道。縣政府政策規定，殘疾人死亡后，其喪事經辦人只要憑本人身份證并交回逝者《殘疾人證》就可當即辦理殯葬救助相關手續。為了更好地方便群眾，縣殯儀館在醒目位置張貼了《縣免除殘疾人殯葬基本服務項目費用公告》，設立了殘疾人服務專用窗口，指定專人做好接待服務工作，配置了復印機、照相機等輔助設備，能在最短的時間、用最簡潔的手續，辦理完所有免費服務項目；縣殘聯主動作為，積極配合殯儀館做好便民高效快捷服務。死亡殘疾人證件遺失的，殯儀館只要來電話查詢，我們就及時登陸殘疾人證辦理系統，當即查核，立即答復，避免了逝者親屬的來回奔波。
我縣今年在全省率先推出殘疾人殯葬救助政策，這是一項便民利民的“民心工程”，我們將不斷探索服務方式、提升服務質量、優化服務環境、簡化服務手續，決心把這項惠殘民生工程做成全市、全省的“樣板工程”。
五是超前工作，盡量減輕殘疾人和基層負擔。為讓殘疾人及時享受救助，又方便鄉鎮殘聯對上年救助人員的年審、新增救助人員的錄入和變更人員的調整，我們利用滁州市殘疾人檔案管理系統，通過篩選把全縣已辦理二代證且符合救助的殘疾人和精神類殘疾人名單分類下發各鄉鎮；另外，對新辦證可能符合救助條件的殘疾人，在殘疾人證發放之前，預先將其殘疾人證復印留存、建檔備用，既方便殘疾人或其親屬申請，也減輕了鄉鎮殘聯的工作量，提高了工作效率。
六是回訪調查，虛心聽取群眾意見。一是上下聯動全面回訪。縣殘聯安排村級殘疾人工作助理員對所有受惠殘疾人進行一次知曉情況、滿意情況上門回訪；鄉鎮殘聯對所有受惠對象進行一次電話回訪；縣殘聯通過電話、走訪等形式檢查鄉村兩級走訪、電話回訪情況。二是做好回訪記錄。堅持每人每戶都有一份回訪登記，詳細記錄實施效果，了解受益群眾有哪些意見和要求；三是綜合統籌，提高回訪率。結合殘疾人危房改造、萬人就業和無障礙進家庭等各項工作的開展，同步做好民生工程回訪及其他各項工作的信息反饋。通過回訪，加強和殘疾人及其親屬的溝通，了解了項目實施所存在的問題和不足，促進我們認真進行梳理分析，找差補缺，不斷完善，有利于切實把惠殘民生工程善始善終地做好做實。
三、存在問題
1、因殘疾人家庭困難沒有電話、電話停機或有些殘疾人頻繁更換新號碼，導致電話號碼信息不是很準確，為知曉度，滿意度調查帶來困難。
2、殘疾人或其親屬有的文化程度低，對政策的理解領會難，語言表達不清，或是期望值過高，在滿意度調查時會影響效果。
3、惠殘民生政策很好，但操作程序、提供的材料還比較復雜，有的項目要求高，存在惠殘不便民的現象，如在流程上再優化，手續上再簡單，群眾將會更歡迎。
四、下步打算
20__年下半年，我縣惠殘民生工程將以完善提高為目標，以民意調查為主線，采取有效措施，切實做好惠殘民生工程，確保爭先進位目標的實現。
一是繼續做好檔案完善工作；
二是采取多種形式，切實提高知曉度、滿意度；
三是做好免除殘疾人殯葬基本服務費用民生工程的總結、完善、提高工作；
時光飛逝,轉眼間三個月過去了,回看前兩個月,好象就在眼前閃過,時間過的好快,我從事幼兒教師也有三個月了,這當中的酸甜苦辣真的很多。從中我也了解了幼兒教師的辛苦,更隨著天氣的轉冷以及幼兒已經很適應幼兒園生活,我發現我迎接的挑戰更多了!
幼兒的安全問題是現在我最關注的問題,發現現在的幼兒越來越活潑了,時常就會發生摔倒及碰撞的事情,一個不防,有幼兒就要摔倒在地了,因此我對于幼兒的安全問題時時關注,一刻都不敢離開他們,我在想只要我好好來觀察孩子們的舉動,他們就可以少發生摔倒的現象了!有時想想,要一直看著他們感覺好累,真的一刻都不能停,但是想到孩子們的安全問題,他們能夠開開心心的在幼兒園度過每一天,我覺得這些都是值得的!
幼兒在幼兒園的三個月里,發現幼兒學會了很多我和搭班老師教的知識,我覺得心里很甜,一種小小的成就感在我心里跳來跳去。我知道這只是開頭的,困難一直等著我,每次都會準備好教具,打算給幼兒好好的上堂好課,但是發現幼兒適應環境之后,就不肯聽我的上課了,偶爾特別吸引他們的課,他們才能停下來好好的聽,其余的時間都是很活躍的,這使我非常的苦惱。思考了很久我想是我的教學方法有問題,在經過很搭班老師的探討,我明白幼兒喜歡自己回答,不需要老師總是插嘴說話,再者通過看了很多老師的課,使我學會了很多上課的方法。我在想只要一直用心的去對待,一定可以學到東西的。
都說任何工作越做越熟練,我也發現自己比以前得心應手了,最最不足的是,自己的動手方面有很多的欠缺,最近和搭班老師一直在弄環境創設,我搭班老師的心靈手巧使我佩服,而我很笨手笨腳的,我在想如果我有一天可以和她一樣就好了,但是我知道這些都是需要努力的,從一個一點也不懂的外行,進入這個職業,我覺得自己是幸運的,但是我會好好把握好這份幸運,用心去學的,我知道,只要用心的去做,隨著時間的推移,我一定也可以和搭班老師一樣棒。
在幼兒園的日子也是開心的,幼兒與我之間已經有了感情,突然有一天,有個幼兒拿著一塊巧克力跑過來和我說:“老師,這是我帶給你吃的!” 我好開心,說明孩子們還是喜歡我,記著我的!每天早上孩子們來幼兒園時都在在門外躲著,來個突然出現,我并覺得這樣他們就不乖,反而想是幼兒一種打招呼的方式!孩子們還喜歡在我背后躲,他們是想和我一起玩鬧,我就盡量配合他們!因為我發現這樣他們會很開心!
在這里我覺得自己過的很充實,有苦有甜,每天都在為孩子的開心而做著很多東西,弄到手酸,但是他們的一句開心就能讓我很肯定的,很堅信的把自己的這份工作好好干下去!我希望自己每天可以給孩子們帶來新意!讓孩子們真的覺得中2班是個快樂的大家庭!我在想,孩子們進步了,我也在進步,我會加油的!
幼教中班個人工作總結(二)
忙忙碌碌中我們的這學期也接近尾聲，回顧這一學期自己的工作，真是有喜又憂。幼兒教師的職業是瑣碎的，細小的，但我熱愛我的職業。在工作中,我對每一件事情都認真負責, 現將這學期的工作心得總結如下。
一、教育教學情況：
本人作為一位班主任，在園領導及各位老師的支持與幫助下，與班上的××老師配合。我們常利用業余時間，做有關主題的環境布置，讓幼兒能直接地感受主題的內容。雖然我們老師的工作任務繁重，但在教學工作上，我們堅持創新的原則， 在網絡以及其它資料查尋有關主題的好教材，再進行備課、制作教具等，嘗試著新的教學方法，所有活動開展以幼兒為主體，我們只是活動的支持者、參與者、引導者、傾聽者，真正意義上做到師生平等。縱觀一個學期以來，幼兒反饋的學習情況告訴我們，我們的教學內容、教學方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發展水平的。同時也是他們喜愛的、感興趣的。為了提高我們的業務水平，我們從多種途徑進行學習，如：外出觀摩及在網上查閱等。
二、保育、安全工作情況：
我們在注重培養幼兒生活自理能力，一個學期下來，在生活方面，對幼兒照顧得無微不至，幼兒得以健康茁壯成長，同時在我們的細心引導下，幼兒的自理能力有了很大的進步， 并養成了良好生活衛生習慣，我們每天都能支持搞好 室內的衛生，并把區角提教玩具擺放整齊;餐具、毛巾等都能按時清洗、消毒，確保幼兒的生活質量。
同時還特別注意在一日生活中滲透安全自我保護教育，時刻把安全教育放在首位，在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識增強了，安全事故的發生得到了較好的預防。
三、幼兒發展情況：
通過一個學期的學習，幼兒在各方面都有了很大的進步，在課堂上，幼兒能積極舉手發言，積極參加各種游戲，語言表達方面，動手操作能力，以及常規方面有了較大的提高。在自理能力方面，幼兒的進步最為明顯，大多數幼兒學會了自己整理衣物。同時我們也注意培養幼兒社會性意識。幼兒升入中班，以自我中心仍較突出，在集體或自由活動中常常會發生爭搶玩具的現象，很少有幼兒愿意退讓。
本學期我們將幼兒的社會性培養有意識地整合在各個活動中，為幼兒提供小組合作或想辦法解決爭搶的機會，如提供數量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務等，有目的地引導幼兒懂得輪流玩和友好合作，有初步的謙讓意識。
四、家園共育方面：
我班利用家長之窗每周向家長公布周計劃、主題計劃、并定期向家長宣傳有關， 以便家長能及時了解幼兒在園的學習情況，并且方便了家長的參與。本學期的主題活動，家長配合得非常好，而且參與積極，使得我班主題活動開展的有聲有色。平時在幼兒的教育問題上，我們經常與家長進行聯系，有的通過電話聯系，有的進行面談，有的進行家訪，這樣有利與雙方發現問題及時溝通，處理，以便達到家園共育目標的一致性。通過一學期的家長工作的開展，我們的工作已經得到了家長的好評和肯定。
五、存在問題：
1、我班有些孩子表現太自由、自我約束能力差，而有個別幼兒膽量太小，不能大方與老師交談。
2、進餐存在兩極分化，個別幼兒吃得特別快，有的則很慢。
3、生活自理能力整體上發展不平衡，有的很能干，有的依賴性很強，愛等待而不去嘗試學習鍛煉。
4、存在幼兒園發生的事情，不會當時找老師解決，而是過后讓家長告訴老師的現象。
六、努力方向：
在本學期做的好的方面我們會繼續保持。
但我們也會正視自已的不足之 處，針對以上問題進分析、解決，在生活常規上還須加強幼兒的訓練，提高班級 管理水平，努力把今后的班級工作開展的有聲有色。
幼教中班個人工作總結(三)
幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年輕一代最初的啟蒙教師，在幼兒成長過程中起著主導作用，幼兒園不同于中小學，幼兒教育形式是以為基本活動形式。寓教于之中，是幼兒共同的活動形式。
作為教師首先應該是孩子的朋友，在平等的關系中，教師是幼兒的伙伴，使幼兒在心理上到安全，放松，讓他益生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己欲望和能力的機會。
我們班每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，為大家表演，這樣的是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在里比較活潑，一旦離開了們們熟悉的環境，或家里來了客人，或者幼兒園來了陌生人參觀等等，他們變利很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因為缺乏鍛煉的機會，缺少表現自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發展。
膽怯的幼兒往往沒有勇氣在眾人面前講話，或說話聲音很小，為改變這種膽怯的性格，我們努力為幼兒提供“說”的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己欲望和自己的感情。
作為一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。
第一、現在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。
教師要尊重第一位幼兒，作為朋友坐下來與幼兒談心，了解他們的性格特征。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權利，包括幼兒自己的權利，所以做什么都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒動做。教師以親切的話語，關心他們喜歡，做什么，需要什么。這樣既拉近了師生關系,又使我們目標得以實施。
第二、開展豐富多彩的游戲，讓幼兒從中得到知識。
在教育活動中，教師就盡量多設計一些與教育內容相一致的游戲。真正做到“規程“所要求的“以游戲為基礎的活動，寓教育于硌項活動之中。
第三、抓住幼兒的閃光點。
