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關鍵詞：現代學徒制；一體化育人；營銷專業
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
收錄日期：2017年4月11日
一、引言
《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》（國發[2014]19號）和《教育部關于開展現代學徒制試點工作的意見》（教職成[2014]9號）等文件闡明：開展校企聯合招生、聯合培養的現代學徒制試點，完善支持政策，推進校企一體化育人。為了更好地開展本專業與合作企業的協同育人工作，充分發揮校企雙方的主體作用，明確職責，精誠協作，培養出符合市場需求的營銷人才，結合企業和本專業實際情況，特制訂實施方案。
二、協同育人的目標與原則
本著互利互惠、協作共贏的原則，充分考慮職業院校的人才培養目標和合作企業的本質屬性，我們認為培養的人才應該具備以下特征：（1）本專業培養德、智、體、美全面發展，在生產、管理和服務第一線從事市場開發與營銷工作，具有所面向的行業、產業需要的職業行動能力、職業生涯可持續發展能力和社會責任感的高端技術技能型人才；（2）本專業以合作企業的營銷人才需求為指南，培養的人才能從事本企業旗下產品的銷售、營銷、策劃、管理等工作，能獨立承擔某個區域市場的調研、開發、維護和拓展。
為了保障一體化育人的效果，同時確保校企雙方日常教學和市場工作的正常開展，不影響其他工作和部門的運轉，使一體化育人方案能夠順利執行，并在今后的育人過程中得以延續，雙方需遵循以下四個原則：一是共建共育原則。現代學徒制強調在校企合作的基礎上，以校企雙方的深度參與和教師、師傅的深入指導為支撐的新型職業人才培養方式，這就要求雙方共同建立實習基地，共同參與人才的培養過程；二是互動原則。在共建共育的育人過程中，校企雙方有各自的利益訴求、授課計劃和授課方式，雙方需就人才培養的標準、要求、任務和效果等各方面展開頻繁的溝通和互動，才能保證人才培養沿著既定的模式循序漸進，達到預期的培養質量；三是互利原則。校企雙方在育人過程中有付出，也會有所回報，或者是培養的人才質量更高，或者是短期雇傭員工的成本更低，或者是優先選聘高素質畢業生的機會等等；四是相互協調、配合的原則。育人方案構建完成之后，理應嚴格按照方案執行，若出現一些特殊情況，比如企業市場發生重大變化或者人事發生較大變更，比如學校授課進度過快或滯后等，雙方需冷靜處理，相互協調，共同解決棘手問題，以期使人才培養達到預期效果。
三、共同培養的模式
（一）共建頂崗實習基地。學生在校完成教學計劃規定的全部課程后，由企業選聘優秀學生進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。
（二）共建人才培養基地。利用學校設施設備、教育管理、師資和企業生產經營場所、技術指導等優勢資源，開展形式多樣的技能培訓，培養企業所需要的專業技術人才。
（三）共同參與培養過程。學校和企業共同協商，合理設置課程體系，制定人才培養計劃。同時，企業需要指派技術能手親自輔導學生，并且需根據課程安排為學生提供相應的指導、授課、講座等，滿足教學的需要。
（四）共同完成培養考核。學生以小組或者團隊的形式完成企業布置的實踐項目、任務，企業和學校根據學生的表現給予鑒定。
四、人才素質要求
營銷專業所培養的人才應具有以下技術知識、職業能力和職業素質。（表1）
五、知識分解與重構
在教育學理論中，所有的知識分為兩大類：顯性知識和隱性知識。顯性知識是可以通過口頭表述的方式傳授，而隱性知識是只可意會而不可言傳的知識，往往通過觀察他人的行為方式或積累實踐經驗而習得。由于營銷專業是一個理論和實踐并重的專業，其中既有很多營銷理論屬于顯性知識，同時開展營銷活動又屬于隱性知識，通過實踐來獲取這部分隱性知識更為直接和有效。因此，我將營銷專業的課程按照能力進行分解，根據分解能力設置課程，并將每門課程的知識點分解出來，歸納為顯性知識和隱性知識。一般來說，顯性知識在學校習得，隱性知識在企業習得，既可歸屬為顯性又可歸屬為隱性的知識通過學校習得相關理論之后在企業實踐活動中進行操練，進一步強化和鞏固相關知識點。（表2）
六、教學安排與方法
在校企一體化育人實施過程中，需充分考慮到學校和企業雙方的教學任務、教學目標、授課課時量、工作安排、教與學的科學性和可行性等諸多方面，綜合以上因素設置各課程和知識點的教學安排，并根據知識所屬的顯隱性的性質和教學的內容設計科學可行而又有效的教學方法。
（一）校企因時制宜。現代學徒制著重強調了師傅的幫帶作用，但又區別于傳統的學徒制，它講究的是邊學邊帶，理論與實踐的結合，因此學生的習得由學校學習和企業實踐兩部分構成。而企業每年的經營活動呈現出一定的規律性，銷售淡季和旺季明顯區分，忙時和閑時工作各有側重。那么，為了兼顧企業的市場運營和課程教學的連續性，校企雙方因時制宜，根據市場規律和教育理論設置課程體系與課程內容。
（二）課程分段開設。從營銷專業的必備能力分解表中可以清晰地看到，大部分課程的知識點既包括了顯性知識又包括了隱性知識，顯隱性知識適用于不同的教學場所習得，其教學方法迥異。我們要敢于打破課程只能整門教學的傳統，嘗試將課程的顯性知識集中在學校教授，將課程的隱性知識集中在企業實踐，分段開設，采用適宜的教學方法，有效地提高教學效果。
（三）學生輪換學習。在一些非典型性的實踐活動中，企業專家的指導和幫帶會受到時間、地點和條件等的限制，對學生的數量會有特殊要求，比如商務談判、客戶拜訪等活動中，能從旁學習的學生只能一兩名。那么，學生可以采用輪流制，輪番跟隨師傅，觀察和模仿，習得這些隱性知識。還有企業的節日慶典等活動中，由于舉辦次數較少，學生也可以采取輪流的方式參與活動，以增加自己的實踐和體驗。
主要參考文獻：
[1]董慧.行業企業在校企合作中主體作用探索[J].中國高校科技，2015.9.
摘要：用友會計信息化教考系統從深化教學改革角度出發，突出實用性，應用廣泛，涉及高校會計信息化課程的教學、考試及比賽等多方面，方便了教師教考和學生自學。
關鍵詞 ：用友教考系統；會計信息化
一、引言
教學和考試是緊密相扣的兩環，通過考試可以檢驗教學的教學效果，以及發現教學工作中出現的問題，從而讓教學人員在教學方式和教學內容上進行相應的調整。會計信息化教學課程涉及理論教學和實驗教學兩個部分的內容，如果單純采用傳統的筆試考試方式，就不能夠充分反映學生的學習情況，特別是學生的實踐應用能力沒有得到考察。會計信息化教學課程和其他課程相比，教學的目的在于強化學生的實際動手操作能力，因此，該類課程如果采用完全筆試的考評方式就不合適，應該是以機考為主，兼顧理論。
但上機考試在組識上存在一定的難度，如試題的抽取、上交以及批改各個環節都必須很好的進行銜接；這就要求建立相應的計算機考試題庫，讓學生隨機從題庫抽題，考試結束后由計算機統計出成績。而從目前所開展的一些上機考試來看，上機的考試題庫主要是以判斷、單選和多選為主的客觀題，這樣做的目的是便于上機考試成績的統計，而判斷、單選和多選這種類型的客觀題，并不能較好地考察學生的應用能力。只有貼近企業實際的綜合業務題才能考察出學生的真實水平。研究發現，對于會計信息處理的綜合業務題，學生是運用軟件來進行相應的數據處理分析，因此，考察的要點應該是學生某些關鍵的處理環節是否正確，處理流程是否正確，只有這樣的考評體系才能真正的考察學生運用信息技術的能力，但這樣的考評體系的開發難度很大。
筆者認為，基于機考題庫的考評體系建設可以和會計信息化實驗室軟件建設同時進行，在獲得財務軟件開發公司一系列和軟件相關的解決方案的同時，應要求軟件公司開發建立相應的題庫系統，而且題庫系統還應設置外部接口，方便教師對題庫的更新。
二、用友會計信息化教考系統的組成及特點
近年來，隨著財務軟件公司對高校市場的開拓，考試系統的開發越來越受到重視。目前市場上各類考試系統一般存在以下問題：①只有客觀題，沒有主觀題；②只有仿真模擬，不具備真實企業實際應用背景；③不支持系統自動評分；④不能指出扣分原因，學生不知道錯在哪里。
由用友新道科技有限公司研發的會計信息化教考系統結合了比賽和學校專業建設的需求，較好地解決了上述問題。用友新道作為目前國內高校會計學科參加人數最多、影響最廣的兩項比賽：全國職業院校會計技能大賽、全國大學生會計信息化技能大賽唯一指定平臺供應商，為大賽提供會計信息化教考系統平臺及現場技術支持，確保大賽順利召開。
用友erp-U8 管理軟件是當前國內用戶群最多的軟件產品，近年研發的主要面向本科、高職類財經院校的會計信息化教考系統（U8.72）由傳統用友ERP- U8.72實驗與教考系統兩大部分結合組成，如圖1所示。
其中的考試服務器提供流程型試題，分階段考核，各階段獨立答題，后一階段得分不受前一階段影響，即初始化、日常業務處理、期末處理三個階段相互獨立，前一階段的結果不會影響后一階段的正常操作。學生平時實驗可采用練習模式，單題評分，根據錯誤提示（比如“憑證來源錯誤”、“表頭錯誤”、“表體錯誤”、“金額錯誤”等）反復修改，直至滿分，這一過程可以讓學生明確賬務考核的側重點和業務間的邏輯聯系，盡快進入角色，完成自我提升。
另外，在題庫制作系統，教師可以制作適合學生水平的試題并組成題庫，也可以與兄弟院校交流并分享題庫。
三、高校使用用友會計信息化教考系統的方案設計值得一提的是，在全國職業院校會計技能大賽中實現2012 年、2013 年、2014 年“三連冠”的四川財經職業學院一直以來使用的就是用友會計信息化教考系統。
借鑒該校的經驗，筆者設計了高校使用用友會計信息化教考系統的應用方案，具體如下：
第一，用于會計信息化課程的實驗教學：教師在某模塊（比如采購管理、銷售管理等）的理論教學結束后，將自己針對各模塊制作的試題下發給學生，學生采用考試服務器的練習模式完成試題，并根據錯誤提示逐步修改，直至取得該題滿分。
第二，用于會計信息化課程的期末考評：教師從題庫中選擇一套試題，在規定時間內要求學生完成，系統自動評分。這樣既做到了客觀、公正，學生考試結束后能馬上知道分數，同時也省去了教師期末的工作量。
第三，用于會計信息化比賽的賽前練習和校內選拔：會計信息化比賽的內容為“使用用友U8.72 新道教育專版的系統管理、總賬、薪資管理、固定資產、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算、應收款管理、應付款管理和UFO 報表模塊，完成企業一個月的會計工作”。
有興趣報名參加比賽的學生可針對歷年比賽的試題反復練習，根據錯誤提示逐步修改、完善操作步驟，提升自身能力；同時，教師應定期（建議7-10天一次）組織學生在比賽規定的180 分鐘時間內完成一套試題，每次考試結束后都根據分數高低（滿分100分）進行排名，反復多次，最終確定參加省賽的名單。此外，有條件的學校應設立完善的獎勵制度，對取得好成績的學生和教師進行物質、精神獎勵，樹立榜樣作用。
四、結束語
用友會計信息化教考系統從深化教學改革角度出發，突出實用性，遵循由淺入深、循序漸進的原則，將國家競賽與實踐教學緊密結合，使學生通過精準的練習反饋和教師的及時指導，理解計算機處理會計業務的特點，較快地掌握會計軟件工作原理，提高綜合業務處理能力。
課題名稱：
本文系東北大學秦皇島分校2012年教學研究與教學改革項目“計算機會計與審計課程教學改革與實踐研究”階段性研究成果。
參考文獻：
[1]李莉.會計實驗研究:問題、原因與改進建議———基于問卷調查情況的報告與分析[J].會計之友,2014.27.
[2]涂海銀.學習者視角的會計實驗教學體系改革研究[J].財會通訊,2014.22.
盜傳必究
一、單項選擇題
1.
能夠作為網絡市場交易客體的是（
）。
A.消費品
B.企業
C.居民
D.政府
2.
網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（
）階段。
A.查詢信息
B.交易中
C.交易后
D.售后維修
3.下列哪種方法是網上間接調研的方法？（
）
A.問卷調查
B.專家訪談
C.利用搜索引擎進行搜索
D.網上實驗調研
4.
B2G是指企業與（
）之間的交易模式。
A.企業
B.消費者
C.政府
D.慈善機構
5.
小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（
）。
A.表現型動機
B.心理平衡型動機
C.好奇型動機
D.方便型動機
6.
企業在調查研究的基礎上，依據網絡消費者的需求、購買動機與習慣愛好的差異性，把網上市場劃分成不同類型的消費群體的過程被稱為（
）。
A.網絡市場細分
B.網絡市場分工
C.網絡市場定位
D.網絡市場選擇
7.（
）是以填補市場中的某些空白為戰略的企業。
A.市場領導者
B.市場挑戰者
C.市場跟隨者
D.市場利基者
8.
網絡營銷的（
）環節是評估網絡營銷的目標的實現情況、總結戰略實施過程中出現的意外情況、記錄察覺到的其他有利機會，并把這些有用信息進行及時反饋，以利于戰略的改進。
A.戰略規劃
B.戰略制定
C.戰略執行
D.戰略控制與反饋
9.（
）是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品的策略。
A.綜合在線營銷策略
B.延伸策略
C.授權策略
D.技術創新策略
10.
企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的時間期限內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（
）。
A.拍賣促銷
B.折價促銷
C.聯合促銷
D.捆綁銷售促銷
11.
病毒性營銷是利用（
）進行促銷。
A.生產企業
B.原材料供應商
C.消費者
D.銷售企業工作人員
12.以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，
從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷的營銷策略是（
）。
A.電子郵件營銷
B.博客營銷
C.搜索引擎營銷
D.整合營銷
13.下列關于網上商店與實體店鋪的說法正確的是（
）。
A.實體店鋪經營成本低
B.實體店鋪經營方式靈活
C.網上店鋪沒有店面租金
D.實體店鋪比網上商店銷售區域大
14.（
）是為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網頁布局、網站導航、URL層次結構等信息的表現形式等。
A.網站結構
B.網頁布局
C.網站內容
D.企業Logo
15.
企業網絡營銷策劃必須以（
）為核心。
A.提升服務
B.創新
C.經濟效益
D.樹立品牌
16.（
）網絡營銷策劃的目的是通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。
A.服務型
B.提升型
C.品牌型
D.銷售型
17.
下列關于網絡營銷策劃控制的說法不正確的是（
）。
A.控制是一個發現問題、分析問題、解決問題的全面過程
B.在策劃實施過程中發現的偏差無法進行糾正
C.控制的根本目的在于保證組織活動過程和實際結果與計劃目標及計劃內容相一致，最終保證組織目標的實現
D.控制的標準來自人們的期望
18.BtoG是指企業與（）之間的交易模式。
A.
消費者
B.
慈善機構
C.
企業
D.
政府
19.網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。
A.
售后維修
B.
查詢信息
C.
交易后
D.
交易中
20.下列哪種方法可以作為網上間接調研的方法。（）
A.
問卷調查
B.
網上實驗調研
C.
利用搜索引擎進行搜索
D.
專家訪談
21.小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（）。
A.
心理平衡型動機
B.
表現型動機
C.
方便型動機
D.
好奇型動機
22.（）是為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網頁布局、網站導航、URL層次結構等信息的表現形式等。
A.
企業Logo
B.
網頁布局
C.
網站結構
D.
網站內容
23.原來經營低檔產品企業改為增加經營高檔產品，這種網絡營銷策略屬于（）
A.
向下延伸策略
B.
向上延伸策略
C.
雙向延伸策略
D.
縮減策略
24.（）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產品。
A.
核心產品
B.
形式產品
C.
期望產品
D.
潛在產品
25.關于網上商店與實體店鋪說法正確的是（）。
A.
實體店鋪經營方式靈活
B.
實體店鋪經營成本低
C.
實體店鋪比網上商店銷售區域大
D.
網上店鋪沒有店面租金
26.（）即通過企業與消費者的溝通以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，
從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷。
A.
整合營銷
B.
搜索引擎營銷
C.
電子郵件營銷
D.
博客營銷
27.病毒性營銷是利用（）進行促銷。
A.
原材料供應商
B.
銷售企業工作人員
C.
生產企業
D.
消費者
28.回扣是一種（）定價策略。
A.
個性化
B.
間接折扣
C.
直接折扣
D.
聲譽
29.日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（）
A.
撇脂定價策略
B.
個性化定價策略
C.
競價策略
D.
滲透定價策略
30.企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的時間期限內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（）。
A.
聯合促銷
B.
折價促銷
C.
捆綁銷售促銷
D.
拍賣促銷
31.（）是指采用電子郵件的方式對企業的內部人員，包括企業的股東、經營者、管理者和企業員工進行的營銷行為。
A.
企業內部電子郵件營銷
B.
企業外部電子郵件營銷
C.
企業外部郵件列表營銷
D.
非許可電子郵件營銷
32.網絡營銷活動所面臨的各種外部條件組成了（ ）
A.
網絡營銷平臺
B.
網絡營銷手段
C.
網絡營銷環境
D.
網絡營銷方式
二、多項選擇題
1.
市場需求調研包括（
）。
A.供應商調研
B.市場需求容量調研
C.消費者調研
D.消費行為調研
2.下面關于網絡市場調研的特點說法正確的是（
）。
A.效率高
B.費用低
C.容易被外界因素干擾
D.互動性強
3.
關于網絡市場主體與客體關系的說法正確的是（
）。
A.網絡市場主體與客體相互結合、相輔相成
B.網絡主體依靠網絡客體的推動和支持
C.網絡市場對客體的需求規模與結構，取決于網絡市場主體所擁有的貨幣購買力與消費結構
D.網絡市場對客體的供給規模與結構，取決于網絡市場主體的供給能力和結構
4.下面關于B2B交易模式的特點說法正確的是（
）。
A.交易對象主要為消費資料
B.以大宗交易為主
C.交易過程較為復雜，不僅要考察企業情況，而且要了解產品與服務情況等
D.多數采用信用交易
5.網絡營銷品牌聯盟策略的優勢有（
）。
A.增加市場占有率
B.提高顧客忠誠度
C.強化聲望或增加可信度
D.促進企業發展
6.以下關于網絡公共關系的說法正確的是（
）。
A.以良好的形象與各類公眾建立并維持良好的關系是網絡公共關系活動的基本任務
B.與新聞媒介關系的好壞在一定程度上決定了網絡公共關系的傳播效果
C.企業在公共論壇上應積極與公共論壇成員建立關系
D.企業在公共論壇上無須遵守公共論壇的行為規范
7.
搜索引擎的組成包括（
）。
A.搜索軟件
B.索引軟件
C.查詢軟件
D.用戶接口
8.
病毒性營銷的傳播模式有（
）。
A.被動傳播
B.主動傳播
C.意外傳播
D.積極傳播
9.市場需求調研包括（）。
A.
消費行為調研
B.
市場需求容量調研
C.
消費者調研
D.
供應商調研
10.網絡營銷的基本職能主要有（）。
A.
實施調研、確定目標
B.
信息、推廣企業
C.
服務顧客、保持客戶
D.
建立渠道、促進購銷
11.網絡市場的主要功能有（）。
A.
交易支持功能
B.
聚集功能
C.
交易匹配功能
D.
信息傳導功能
12.關于網絡消費者需求特征的說法正確的是（）。
A.
消費需求差異化變小。
B.
網絡消費者更加關注價格的影響。
C.
消費具有主動性。
D.
選擇商品更加理性化。
13.國內的網絡營銷戰略的發展經歷過的階段有（）。
A.
網站型營銷
B.
網絡會員制營銷
C.
行業網營銷
D.
綠色營銷
14.搜索引擎的組成包括（）
A.
用戶接口
B.
索引軟件
C.
查詢軟件
D.
搜索軟件
15.企業網站的一般要素包括（）
A.
功能
B.
服務
C.
結構
D.
內容
16.企業網站的功能主要有（）
A.
客戶關系管理
B.
網上調查
C.
企業宣傳
D.
網上銷售
17.病毒性營銷的傳播模式有（）
A.
意外傳播
B.
主動傳播
C.
積極傳播
D.
被動傳播
18.一個完善的網絡營銷渠道應有的主要功能有（）
A.
結算功能
B.
視頻播放功能
C.
訂貨功能
廣告預算繼續向移動渠道轉移
70%的營銷人員投資搜索和社交廣告。谷歌和Facebook占74%的網絡流量。
43%的營銷人員預計，2017年移動搜索廣告預算將增長10%到30%。還有34%的受訪者預計移動搜索廣告預算將增長30%以上。
移動社交廣告方面，70%的營銷人員計劃增加廣告預算。
缺少專業知識是營銷人員的最大掣肘，尤其是搜索和社交營銷人員面臨著不斷更新的功能和廣告產品。
解決挑戰
問題1：難以將廣告復制到非AdWords商
解決方案：大部分商提供同步谷歌AdWords的工具。
問題2：缺少投資付費搜索廣告支持
解決方案：測量；“Think With Google”提供有價值的資源；預測工具。
問題3：低轉化率
解決方案：優化轉化率需要科學的方法，例如A/B測試等。
問題4：缺少理解和技術專業知識
摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。
關鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策
市場營銷策劃方案的實施，是企業對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協調的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對于企業營銷目標的實現具有重要意義。
一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題
市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。
1．市場營銷策劃方案本身的問題
影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務與短期目標任務相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統性等。
從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環境調查分析為前提，在此基礎上，根據企業可以利用的資源制定出系統的，具有創新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業所處的營銷環境分析和判斷不足，或雖然對營銷環境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業營銷策劃方案的翻版，沒有創新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產生不理想的營銷效果。
2．市場營銷策劃實施過程中的問題
市場營銷策劃方案實施實際上是企業內部有關部門和企業外部有關組織之間，利用企業營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內容的過程。在這個過程中，企業內外關系不協調、營銷資源不到位、營銷人員執行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產生理想的營銷效果。
二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策
1．目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。
企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據企業自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業完成目標銷售和目標銷售額，穩定企業生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當的規模和需求；（2）有相當的購買能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業有市場的經營和營銷能力。
策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠布局和今后發展著想，包括開辟新市場和培育發展未來用戶等舉措。
2．加強市場營銷策劃方案實施的領導
市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執行人員和有關部門的執行力。
3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制
市場營銷策劃實施過程中，企業要對根據預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發現問題和解決問題，當發現完成的情況不理想時，企業要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調整。
總之，市場營銷策劃方案是企業在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現，是企業營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復雜的過程，必須針對企業實際情況，把握市場營銷活動的動態發展，及時修正方案，力爭圓滿成功。
參考文獻：
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什么是策劃?
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網絡營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，并形成可安排執行的方案。菜根譚有網絡營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。
什么是網絡營銷策劃?
顧名思義，網絡營銷策劃就是為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網絡只是營銷策劃的范圍而已。
網絡營銷策劃的內容
如果我們理解了“特定網絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
1、網絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網絡營銷平臺策劃：是策劃建設網站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網站怎么規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規劃。
4、網絡推廣策劃：網站怎么推廣?品牌產品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行?等。
5、網絡營銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等
其實，從系統來說，網絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網絡營銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平臺策劃中就包含了。而網絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網絡傳播管道集中利用。
另外，在網絡營銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網絡營銷效率的目標，而進行網絡營銷數據統計、分析、比對、解構和總結”的網絡營銷數據分析策劃。
三段式，搞定一切網絡營銷策劃方案
那如何撰寫網絡營銷策劃方案了?菜根譚認為：具體網絡營銷策劃內容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此，菜根譚網絡營銷機構整理一個三段式的網絡營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
隨著中小企業網絡營銷意識的不斷提升，以及網絡營銷手段和方式的多元化，原本單一的網絡營銷模式逐步進入整合時代。大企業對于網絡營銷應用的高端需求，應運而生了專業的網絡營銷策劃機構及外包服務公司。
不管是企業是選擇專業的服務公司還是自己建立專門的網絡營銷團隊，當前都要面臨實戰型網絡營銷專業人才稀缺的問題。因此，具備一定規模的網絡營銷策劃公司都有一個完整的團隊來為企業提供服務。從技術開發、設計美工、方案策劃、項目實施，專業的公司所提供是一套網絡營銷整體解決方案。
如何根據企業實際情況實施有效的整合網絡營銷方案，李智從運營的“愛買茶”等B2C商城的實踐經驗來分析幾個重點：
網站建設
網站始終是企業在互聯網的門臉，不管您是建設企業網站、B2C商城，很多企業首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業建站是為了產生其商業價值，除了網站設計和功能外，企業更多考慮的是建設利于SEO的實用型網站。同時基于Web2.0架構的網站將會成為主流，隨著網站功能的越來越強大，網站設計上更注重用戶體驗和互動交流，交互性越強的網站，用戶黏性越強。
網絡推廣
網絡推廣目的是為網站獲取更多的有價值流量，同時也是為了宣傳企業的網絡品牌形象。當前網絡推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業所接受。企業在投放網絡廣告的選擇上，應充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業，有個誤區就是認為狂撒廣告就會有效果。然后，有些網絡廣告并不能有效針對企業的目標客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。
流量轉化
企業網站通過網絡推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉化成訂單，將是整個網絡營銷的最終目的和推廣效果的體現。這些商業流量都是企業的潛在目標客戶，獲取這些客戶的聯系方式并建立即時溝通，網站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。
客戶管理及服務
據電眾數碼方面透露，此次合作時繼2005年在中國市場推出AISAS模型以來，第一次針對Action環節提出完整的解決方案，從而使得AISAS模式實現了從過程到效果的整合管理。
了解到，自2008年以來，在線購物及團購、導購、比較購物、社會化電商等相關互聯網媒體和應用興起，消費者花費在在線購物等相關行為的時間越來越多。增加電商平臺的媒體營銷預算，不僅用于為在線銷售引流，還需要用于全渠道的產品推廣。這樣的趨勢要求數字廣告公司更好的運用在線購物類媒體，針對品牌傳播和渠道銷售兩個層面，進行全方位的互聯網營銷效果提升。
為此，電眾數碼加強了對電商類媒體的研究與應用，推動客戶加大在網購類媒體的營銷投入，在利用電商媒體擴大品牌曝光，提升品牌體驗的同時，從Online到Offline，全方位支持客戶的渠道銷售。
2013年3月，電眾數碼與阿里媽媽事業部合作，為聯想的春季促銷進行了第一次O2O營銷嘗試。一方面，電眾數碼在淘寶進行促銷推廣，將消費者吸引到在線促銷平臺；另一方面，電眾數碼還將銷售機會分配給各地分銷渠道，線下分銷渠道進行進一步的跟蹤轉化。
“通過此種方式，我們找到了具有強烈意愿的顧客，并吸引他們進店消費；同時，我們積累了大量具有購買意向的消費者數據。“據電商數碼內部人士透露，第一次O2O營銷實驗僅投入了較小的營銷費用，選擇杭州一地一店進行布點，所帶來的線下直接銷售額過百萬。
基于此次合作的成功經驗，聯想在接下來的O2O營銷中得到了全國主要經銷渠道的積極配合，在20個城市近200家線下實體門店，拿出了特別的專屬促銷政策。在線上，通過阿里媽媽事業部對淘寶全平臺資源的整合調度，在曝光引流，店鋪運營、二維碼解決方案、支付寶分賬等各個運營節點和技術環節上，提供成熟的平臺支持；同時，電眾數碼在執行過程中不斷的進行方法論與解決方案的總結，向阿里媽媽反饋需求，提出優化建議。
為確保O2O店鋪對全媒體流量的有效承接，雙方還實現了DMP(數據管理平臺)的對接：通過電眾數碼DMP與阿里媽媽DMP的數據比對，電眾數碼可以針對客戶在全媒體廣告所接觸到的人群，在淘寶內進行精準的訪客找回和多頻次觸達投放。
電眾數碼方面表示，與阿里媽媽的O2O營銷模式，目前已在IT、數碼、汽車、化妝品、旅行、金融、珠寶等多個領域進行拓展和嘗試。
據悉，電眾數碼是一個從傳統廣告領域分離出來的數字廣告公司。2008年以來，電眾數碼針對消費者決策周期，在AISAS模型基礎上，開發了一系列的數字營銷工具，逐步建立起整合、可視化的智能營銷產品體系。
“營銷閉環的每一步都要有‘技術’做支撐，這是數字營銷的關鍵點。”陳良怡表示，技術的發展為人們提供了與傳統完全不同地主動、快速、精準洞察消費者的可能性，而這也成為所有客戶營銷投放最有價值的依據。
在搜索引擎上也能開新車會？
如今，數字營銷已經成為汽車企業的必修課。一方面受限號、經濟面不景氣等因素影響，汽車市場告別了此前高速增長態勢。汽車企業的廣告投放希望更加有針對性，有更高的轉化率。另一方面，消費者購買汽車不是沖動消費，需要大量信息支持自己的消費決策，互聯網成為消費者購買汽車決策的主要信息渠道。
“數字營銷是最大的趨勢，通過借助互聯網營銷平臺的技術和產品洞察消費者，整合出最大效果的一套方案。”令陳良怡比較自豪的，是由她的團隊策略并執行的朗動汽車上市營銷活動。
朗動汽車的上市時間定在8月23日。在7月底，線上線下傳播全部啟動，包括電視、平媒、戶外廣告、網站等等各種體現形式。這些廣告都含糊地指向8月23日的直播，而并不給消費者提供更多的信息，故意勾起大家的好奇心。好奇心會轉化為搜索的行為，他們會在網上搜索有關朗動的一切信息，并熱切期待8月23日的時間點的到來。
8月23日的直播設在百度品牌專區，也就是所有的發散廣告都指向百度品牌專區，百度將作為這個活動的最后引爆點。“活動開始后，網民對這個款車型的檢索量劇增。”作為朗動活動的執行人，安吉斯全國搜索營銷總監李微思告訴記者。同時，通過百度的大數據挖掘，安吉斯隨時掌控用戶在搜索朗動時，最關心一些什么，還會搜哪些類似級別的車。通過這些數據反饋，安吉斯還會隨時調整方案，使用戶搜索得到最佳結果。
在8月23日當天，從早上9點開始，啟動每小時一次的抽獎。獎品一輪比一輪豐厚，網民的參與熱情被不斷激發，最終在晚上有近8萬人同時收看了朗動的在線會。這8萬守在電腦前看直播的消費者，就是通過系列預熱聚焦起來的精準用戶。而之前通過對大量的搜索行為的研究，也能更好的洞察成為朗動最有價值的銷售線索。“在那晚的活動引爆之后，我們后續的工作就是把之前的搜索用戶，轉化為真正的消費者。”活動的結束，也是銷售的開始。
在陳良怡看來，搜索營銷與傳統營銷手段最大的不同，其實是讓需求與產品及早對接，產品和服務還能根據客戶需求改進。“而數據的實時反饋，消費者訴求的挖掘分析，與消費者建立實時的互動，讓營銷成為一種有跡可循的‘技術活’，不再是拍腦袋主觀臆斷，這在朗動汽車的營銷上得到充分的體現。”
如何利用大數據挖掘提升ROI
諾基亞是安吉斯多年的大客戶，但這個大客戶的市場形勢也在發生著快速的變化。2010年是諾基亞的鼎盛時期，不僅占據著全球手機行業的老大，更是在中國市場上占據著重要的市場份額。到2013年，諾基亞的品牌覆蓋度已經非常高，但其在手機市場的地位卻在快速下滑，廣告投放也隨之縮減，好在精明的諾基亞并沒有縮減搜索營銷的投放。安吉斯在給其做方案時嘗試著改變思路：“在做品牌的同時，更要做效果，把相當的投入放在線索的跟蹤以及轉化上，提升整體的ROI。”
以前在做品牌傳播的時候，考核標準只有一個—CPC（平均點擊成本）。但現在越來越多的企業意識到，所有的投入在執行方式上都必須圍繞消費者洞察精密而準確地進行，通過技術和數據把流量在消費者決策的每一個環節做最大化的轉換。
諾基亞2013年的投放在CPC一個標準的基礎之上，又增加了CPUV（獨立訪客成本）、CPHQE（高質量訪客成本）、CPL（流量引導成本）等多個標準，而這些標準是考核產品與消費者之間溝通和銷售的推進，將投放的效果最大化。這幾個新維度的考核，則有效依賴用戶在百度上的搜索以及搜索后的行為分析。
按照這幾個維度來規劃，安吉斯不僅為諾基亞重點選擇了百度優質的產品，如品牌專區等。也十分看重百度在大數據方面的優勢，由此來實時監控和指導整個數字營銷的決策。陳良怡告訴記者，在方案執行的過程中，需要依賴百度的大數據分析、挖掘，“我們每天都會有效果報告，看營銷平臺的選擇好不好。根據報告再隨時改、隨時加。”
