時間：2022-04-26 00:28:29
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一、班級基本情況。
本屆八年級學生入學至現在基礎相對較弱，學習能力，學習興趣較弱，優質生層面幾乎沒有，后進生面比較廣。每次大小測試，優秀率幾乎為零。本學期期末考試，優秀率有所增加年級達標人數為6人，其中最高分為115分。其中有兩位同學的成績為個位數，令人擔心。所以從學生的基本素質、學習習慣等方面著手，著力抓好“雙基”。
二、業務與提高
學校的發展離不開教學質量，本屆學生基礎相當薄弱，但所有教師都保證：不放棄任何一個學生的心態，齊抓共管。想盡一切辦法提高教學成績。由于每位老師定位準確，皆立意于提高教學水平，因而平時的備課教學工作中，教學研討是家常便飯，不分時間，不分地點，有問題就有討論，就有各自的觀點、方法，每人便能輕易的取舍。在這種教學氛圍中，我們都不知不覺的得到提升，在備課中，老師們都做到了提前備課，確保教學內容準確無誤。
三、主要工作措施
課堂是教學流程的關鍵點，我們應該研究如何充分利用“課堂”這一十分有限的時間空間，使課堂效益實現最大化，這個問題一直就是我們教研反向或是課題，教師在課堂上十分注意效益，并經常在課后交流，反思，有好的方法，大家都會積極的分享。為達到盡可能的優化課堂，本學期，初中所有教師都至少上了一節示范課，共大家參詳及研討，極大的提高了課堂教學水平。
我們本著“每一個學生都能合格”的信念，努力營造尊重學生、關心學生氛圍，深入學生、了解學生、研究學生，幫助每一個學生健康成長，不忽視學生的每一個閃光點，也不放過每一學生的弱點，不讓一個學生掉隊。課堂教師提問、做練習，都由“差生”打頭陣，讓“差生”的問題在課堂上得到最大限度的暴露，便于師生有針對性的輔導。這樣，既讓優等生能力強了，又讓“差生”基本解決了自己的疑難問題。同時，教師課后輔導的主要對象也是“差生”，交流談心最多的也是“差生”。
四、存在的問題與不足
雖然教師在努力付出，但也會存在不可忽視的問題：
（一）存在的問題：
教材挖掘不太深入，教法不靈活，不能吸引學生學習，對學生的引導、啟發不足。對學生的教學思想學習不深入。對學生的自主學習,合作學習,缺乏理論指導，一些差生還末抓落實。由于對學生的了解不夠，對學生的學習態度、思維能力不太清楚，上課和復習時該講的都講了，學生掌握的情況怎樣，教師心中無數。導致了教學中存在盲目性。還有教學反思不夠透徹。
一、以素質提升使管理上水平
欲先善其事必先利其器。作為一個中層管理者，必須具備高度負責的責任心和過硬的業務水平，才能勝任帶領隊伍健康、穩定的向前發展，而安保部又是一個高風險行業，對從業人員要求準軍事化管理。怎樣才能把這20多名不同情況的年輕人唯我所用呢？發揮他們的光和熱呢？這一直是我工作的重中之重，也是我長期以來孜孜以求的目標。任職伊始為了能盡快熟悉崗位情況，理清工作思路，給自己制定學習計劃，利用各種方式全面學習，加強自身素質和業務水平的提高。一是用安全保衛知識及消防知識武裝自己，先后自學了《企事業單位內部治安管理條理》《消防法》《消防管理》《保安管理》等工具書。并從網上搜集觀看了保安管理及消防方面的視頻及資料。二是積極參加各類培訓班，通過系統全面的學習，加強自身素質及專業知識的提升。三是虛心向資深安保管理人員學習安保管理知識及經驗，通過一系列的學習。本人已經能完全獨立管理部門的保安事務，做好部門日常管理及各種接待安全保衛等工作。
二、愛崗敬業無私奉獻保安全
作為安全保衛部，承擔著整個公司經營的正常運轉的神圣職責。對我來說意味著什么，我深知其中的政治責任感有多重，而各種事故隱患它是不以人的主觀意志而發生改變，正因為如此，身為保安部的負責人，必須時刻保持高度的警覺性和責任意識，大局意識。兩年來，在公司的大力支持和幫助下，建立健全部門規章制度，創新管理措施及管理手段，采用“站、轉、看、創、調、管”六步保安管理法，對整個院落全面實行“三到位”的24小時工作制，即：對整個院內定點站；隨時轉；重點看，變固定管理方式巡邏為流動性管理，在公司物防日益完善的基礎上，加強人防和技防的力度，實行“管、防、控”等措施，從抓治安防范做起，調解糾紛矛盾，全年共調解各類矛盾糾紛8起，其重大的賠償案一起，調解成功率達到100%，均無反彈，從根本上確保整個院內的安全保衛。
在“五·五”普法工作方面深入開展，穩步推進。在公司董事長的親自領導下，上下通力合作，一舉完成了五年來的普法工作任務，在省、市普法辦的檢查驗收中予以了高度的贊揚，并被評為先進單位。
為迎亞運和公司成立十周年大慶，并結合剛剛取得普法先進單位之際，加強公司內部治安綜合治理，以身作則，形成了治安工作制度化，行為規范化、語言文明標準化，從源頭上杜絕了違法違紀行為的發生，全年共安全迎來送往20000余名考試的學員，有力地維護了約16萬人體檢、檢車工作秩序，為公司迎來了社會的普遍贊譽和好評。
服從大局聽從指揮。保安部人員雖少，但工作不分時間、不分分內分外，戰嚴寒、冒酷暑兢兢業業，一絲不茍。在雙創期間，我們部門提出：“工作實干，買場訓練，維修水電、住宿查看、夜巡護院、從不怠慢”的工作口號，使保安部的工作效率及工作質量穩步提升。自承擔安保管理工作以來，保安隊伍思想穩定，為此我和同事們放棄了節假日及家人團聚，堅守工作崗位確保安全無事故。得到了公司領導及同志們的的肯定，從個人到集體取得了各方面的成績。
三、加強員工培訓提升服務質量
部門員工多為90后且大多是第一次參加工作，自我約束力差，理解能力不強，工作執行力低，管理難度大，為提高隊伍的整體素質，從源頭抓起，不厭其煩的加大崗位培訓力度，每星期對員工進行有計劃的學習和培訓，同時根據不同人員情況進行針對性的教育培訓，使員工隊伍確保了穩定，員工的作風紀律，業務水平，服務質量和處理問題的能力有了明顯的提高，取得持續無事故的良好態勢。
四、下一步主要從以下幾個方面展開工作
1、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值班、對重點部位、敏感部位安排專人值班，發現情況做到第一時間到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態。在加強值班的基礎上進一步調整加強巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作質量、儀容儀表、作風紀律等。
2、層層布置、層層落實。在開展工作之前把工作布置后主抓各項工作落實情況，加大對員工的管理，要求員工做到的首先我自己必須要作好。對隊員加強管理，對每個隊員嚴格考核，為提高保安隊員整體素質，講當前治安形勢，及保安工作的重要性，對他們提出嚴格要求。
3、嚴格執行公司的規章制度，做好本職工作，管理全隊的各項工作。配合公司對每一個崗位進行績效考核，有功必獎，有過必懲，進一步提高隊員的工作積極性。
4、做好隊員的思想工作。關心愛護隊員，了解隊員的思想、工作、生活等情況，及時發現問題。做到政治上關心，思想上信任，工作上教導，生活上體貼。
5、不斷提高隊員的業務素質。要有計劃的組織隊員學習業務，檢查督促隊員管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作狀態。
6、加強院區消防安全管理和車輛管理工作，確保院區消防安全和車輛的有序停放。
感謝各位院領導打照了這個公平競爭的平臺，也感謝領導們一如既往的支持和幫助，讓我有勇氣站在這競聘的講臺上，這將是我跨越人生歷程的又一個嶄新的目標。
競聘護士長，我認為自己具有以下的優勢：連續七年的臨床護理工作讓我在業務技術上成長并成熟，十年管理崗位的歷練，尤其是近三年民營醫院全科護士長工作的經歷，讓我對于各種專科疾病的護理技術又有了明顯的提高與發展，并積累了較多的護理管理與應對突發事件的經驗，這將是我今后做好護士長工作最有力的支撐。
如果能夠競聘為護士長，我要做好以下幾方面的工作：
一、做一個有效的管理者
在護理部的統一安排部署下，結合科室的實際，有計劃的開展工作，合理安排自己的時間，即重業務，又不輕管理，并經常審視自己的工作效率。作為一名管理者，即要懂得放權，又要兼顧指導，用護士之所長，多鼓勵溝通，少批評和指手畫腳，使科室同事形成團結協助的氛圍，充分發揮科室的團隊效能。
二、做一個有威信的管理者
突出的業務能力是護士長樹立威信的基礎，在今后的工作中，我將堅持不懈的學習業務知識，不斷掌握新知識，新技術，努力做到以技服人。在日常工作中，嚴格自律，要求護士做到的自己首先要做到。當遇到突發事件時，敢于挺身而出，冷靜分析，沉著處理。在工作中時刻注意調整自己的心態，以積極向上的態度面對工作。并及時有效的解決護士思想上，工作上的難題，使科室形成積極、樂觀、主動的工作氛圍。
三、做一個善于溝通的管理者
述職報告中的敘事不能像記敘文那樣詳寫事情發展變化的具體過程，描繪復雜、曲折的生動情節，而是帶有顯著的概括性，寫作時，應抓住事件的基本環節進行精略、概括的介紹和敘說。下面就讓小編帶你去看看七年級班主任年終工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
七年級班主任述職報告1尊敬的領導：
您好!
教育學理論告訴我們：一個良好班集體的標志是：有共同的奮斗目標;有堅強的集體核心;有正確的集體輿論;有良好的班風。一個良好班集體的形成，對學生各方面的發展都起舉足輕重的作用。經過這一個學期擔任初一班主任工作的實踐，我認為培養良好的班集體需要從以下幾方面入手：
一、關鍵的第一個月是基礎
初一新生剛剛擺脫了“手把手，抱著走”的保護式的教育方式，帶著對初中生活的新鮮感、新奇感從各自不同的學校走到一起。各種類型的學生對自己都會有新的打算。利用這一時機，必須及時地進行思想和行為規范教育，使他們跨入初中的第一天就感到有章可循。從言行舉止到文明禮貌，從思想進步到全面發展，從團結同學到關心集體，從刻苦學習到遵守紀律，通過多種形式宣講這些要求，化抽象的條條框框為學生們身邊隨處可見的現象，使之能盡早地變為他們的自覺行為，為良好班集體的形成打下一個堅實的基礎。這期間班主任要跟得緊，隨時發現問題隨時處理。
二、多種形式教育是關鍵
初一學生的特點是上進心強，好勝心切，所以抓住這一心理特點，班主任應與班委會、團支部積極配合開展多種形式的生動有益的教育活動，可以通過召開班會和學生共同討論某些主題，比如《你打算怎樣做合格的初中生》、《你將來要做個什么樣子的人?科學家?音樂家?等等》等，提高他們對自身及對初中學習重要性的認識。還可以利用學校搞的大型活動，勞動實踐等進行教育。例如：初一新生剛進校必須有入學培訓，進行勞動大掃除等等。我要求給自動進行勞動，想要勞動的`同學可以舉手，然后培養他們主動勞動的生活態度。
三、培養高度的自覺性是保證
初一學生由于在小學階段，大都是在老師包辦替代的條件下學習，這使他們養成了很的依賴性，把班主任看成是“監工”，學生變成被“看管”的對象。在這一年的班主任工作中，我立足于變“看管型”為“自覺型”，詳細制定班級的各項獎懲制度，比如104班班規、學生委員管理制度;值日生管理制度等一系列學生委員自己宣布和制定的制度，建立班干部流值周制度，自習、課間操都由學生干部負責。學生從早晨到校，到晚上離校，各項活動都實行自我管理，教師隨時過問，當好參謀，使學生們逐漸養成自己管理自己的好習慣。
四、集體榮譽感教育是核心
集體主義教育主要是培養學生集體主義思想和情感。我主要是通過活動來形成奮發向上的集體輿論，增加班級的凝聚力。在學校舉行的勞動實踐中，我都鼓勵所有同學積極自動參與勞動;例如在這學期末有一次勞動實踐，我帶學生去清掃馬路，當時正值寒流，溫度到了六度，寒風凜冽。但是，我注意發動每位同學積極參與，為集體爭光，為中學生爭光，使每個人時時都感到是集體的一員，集體的好壞與我自己的一言一行，一舉一動息息相關。使得這次活動順利的進行，學生勞動的熱情高漲，形成了一股強烈的勞動氣氛，因此，我認為，這些集體活動在學生中起著潛移默化的教育作用。
五、班干部培養是重點
班級干部是班級的核心與骨干。它是班主任的“影子”，在實際工作中，要為他們提供機會和“舞臺”。例如：我將會在一個月后通過選票方式選擇新的班委會，給更多的同學提供參與班級管理，鍛煉自己的機會，避免干部的“終身制”，增加“主人翁”意識。搞“值日班長制”，放心大膽地啟用干部，使之全方位地參與班級各方面的工作與研究，并及時幫助他們總結工作，提高他們管理班級的能力，使班級形成一個堅強、穩定的班干部隊伍，這將對形成良好的班集體起著至關重要的作用。
總之，做好了上面幾點，我相信，學生就有了學習的積極性和集體的榮譽感，科任老師也有了工作的積極性，那么就能達到了人心齊，泰山移的境界。也只有發揮整體作用，班主任工作才能錦上添花。
述職人：______
20____年__月__日
七年級班主任述職報告2尊敬的領導：
您好!
本學期我擔任初一(3)班班主任工作。班主任工作在學校教育活動中有著舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業業，全心撲在班級管理工作上。現將本學期工作總結如下：
一、繼續培養學生良好的習慣
班主任在初一階段的工作重點和中心任務，是整頓班級紀律，培養學生良好的行為習慣和學習習慣。具體操作如下：
(1)抓課前預備：俗話說，良好的開端是成功的一半，一節課的課前預備十分重要，預備鈴一響，你就必須到教室運去。一些學生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，在玩什么的還玩什么。你要督促他們做好課前準備，然后在教室里巡視一圈，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子角上。而我們的學生，大多數沒有課前預習的習慣，你要求學生利用課前2分鐘時間，回憶上節課的內容，久而久之，養成習慣。班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心。
(2)抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學生們容易隨手亂扔雜物，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養成習慣。
(3)實事求是地對學生提出他們力所能及，經過努力能夠達得到要求：
①保持班上的清潔衛生，愛惜班上的公共財產，維護班上的組織紀律。
②上課用心聽講，回家認真完成作業，培養良好的學習習慣。
③勤奮地學習，刻苦地學習，為今后的人生打下一個堅實的基礎。
④講文明，守紀律，做個品學兼優的好學生。
二、加強班級管理，增強班級的凝聚力
1、選拔和培養好班干部，使之形成堅強的集體核心，是班集體建設的一件大事。
我采取召開定期班委會，班委培訓，使他們明確自己的職責，建立層次分明的立體型管理體系。同時，給予定期的指導監督。這樣，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養了他們的主人翁意識和責任心。一方面，我通過各種方式讓學生在自我意識的基礎上產生進取心;又注意指導學生如何進行自我管理和自我設計、自我組織活動。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。使我班在學校管理評比中都取得了良好的成績。
2、通過活動加強學生之間的.協作精神和團體意識。
尤其是利用像運動會這樣的集體活動，既能在班級的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。對破壞集體形象的行為，在班級中開展討論，嚴厲批評，讓學生認識到哪是恥何為榮，增強班級的凝聚力。
3、積極抓好后進生的轉化工作。
后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態度對待他們，平時利用自習或其他空閑時間與他們談話，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自己的價值，鼓勵他們樹立信心，不要被自己打倒，盡自己所能，多向他人請教，努力提高自己的學識。
4、積極配合各任課教師，做好協調工作。
學生對每位任課教師都有不同的感受和看法，部分同學還對有些教師有反感的情緒。因此，我一方面深入學生，了解學生思想動態，及時做好調解說服工作;另一方面，我主動與各任課教師進行交流，不僅了解學生各學科的學習狀況，還將學生方面的信息傳遞給他們，與他們共同探討教育教學的科學方法。在此過程中，我起到了橋梁的作用。讓每位學生與每位任課教師之間氣氛融洽，能和睦相處。
三、正確調動學生的學習積極性
調動學生的學習積極性，是班主任能否帶好班的關鍵。
首先，老師對他好一點，讓他為感激老師而學習。其次，幫學生樹立信心。再次，要求家長關心孩子的學習。我反反復復要求家長：你的孩子在家做作業時，你要坐在旁邊。或打毛衣，或看報刊雜志都可以，但一定要坐在旁邊，以示關心。作業做得好，稱贊兩句。做錯了的，督促改正。話不要多，以免引起他煩心，干擾他完成作業的情緒。最后，老師多給高分，不要吝嗇表揚。
四、做好家訪
作為一個班主任，家訪能幫助你找到教育學生的鑰匙。家訪前的準備。簡單地說，要想幾條學生的優點，并要有具體的事實。讓家長聽了高興，學生聽了感激，為以后的教育鋪平道路。對中差生，可以稱贊他勞動態度好，大掃除很賣力，或者體育好。家訪中應該了解的情況，我認為很重要的兩點：一是通過與家長的閑談，了解家長的素質和做家長的責任心。父母的天賦都很差，他們的孩子也不會很聰明。二是了解學生在家里有沒有學習條件，至少要有張桌子，一個板凳做作業。沒有的，督促家長給學生創造一個學習的環境。家訪之后，要做好家訪記錄，這個工作很重要，對以后的教育頗有益處。記錄上注明在校表現原因的估計，采取教育的方法，試用的效果等。
經過自己不懈的努力，我所帶班級學生取得了一些成績，有了一定的進步。在以后的班主任工作中，我還需要不斷學習教育科學理論，提高自己的理論水平和科學的班級管理水平;同時將繼續努力，讓所教的每位學生都得到充足的陽光和水分，健康地發展，健康地成長。
述職人：______
20____年__月__日
七年級班主任述職報告3各位領導、老師：
晚上好!因為在座的都是工作經驗豐富的老教師、老班主任。我的發言談不上什么經驗介紹，只能是粗淺的談一下從我在做班主任期間時所做的工作中的點滴做法。給自己的工作做個總結，讓自己在以后的班級工作中更加條理清晰，有條不紊。感謝大家從百忙之中在這里聽初一三班班級工作匯報，不當之處敬請大家批評指正。
“寵辱不驚，閑看庭前花開花落;去留無意，漫觀天外云卷云舒。”今天我把它作為述職報告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態面對大家，客觀的、真實的向大家匯報近兩個月我的工作情況。同樣我每天用這句話提醒自己，無論工作中自己的壓力有多大，自己的工作有多忙，只要孩子們出現了狀況都要以最平和的心態面對問題，解決問題。絕不將工作中的情緒帶到教育孩子身上。我會以寬容的心去面對他們的每一次過失;用期待的心去等待他們每一點進步;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。
一、樹立班委的核心地位，人人參與管理，保證每個人都有自己的舞臺，同時讓每個孩子都意識到團結合作的能力要大于個人的能力，讓他們更加營造一個“嚴于律己，寬以待人”的和諧的班級氛圍。對比上學期我們班級的工作在創新中求班級特色。
班級干部和各科課代表分別負責素質品德量化考核、行為自律量化考核、班級學習量化、班級衛生量化考核、班級紀律量化考核、班級活動量化和班級其他量化考核七個板塊。在開學的第一周班會時間進行了具體的各項考核標準的學習。執行期間嚴格按照“公平、公開、公正”的原則，讓學生面對問題時先反思自我，后提出疑問的方式進行每天夕會時間各班委公布相關量化。例如：素質品德量化考核由值周班長負責，共制定了20條版規，第19條就是尊重他人：私下不議論他人是非，否則一次扣5分。由每周值周班長負責監督反饋。每周四所有班委上交量化，我對他們的情況做總結量化，給予相應的獎勵和懲罰。并在愛心關注卡里反饋，初一三班博客中記錄他們的成長。同時也是家長開放日的學生成長的分數填寫依據。
每周周日回來后，衛生委員召集小組管衛生的同學開會，學習委員召集課代表開會等等，所有班委各負其責，了解每周同學們的情況，周日夕會時間各班委在班長的組織下在班內總結上周情況，以及總量化和學習量化情況，并提出本周對班級的期望。
管理原則：同學們能干的事情，班主任不參與，譬如：周日班級大掃除，衛生委員連個大掃除都負責不了，用她干嗎?當然需要一段時間的培養。班主任交代的事情第一時間完成。完成不好或者沒完成以失職原因進行通報。
二、有序的開展每周的主題班會，為班級營造每個人都有自己的閃光點、相互學習、取長補短的平等自主的班級氣氛。對比上學期我們班級的主題班會在有學生自主主持的前提下又增加了新的特色。
1、雙語主持班會。
每周值周班長會在主題班會期間為全班同學獻上雙語歌曲、雙語演講和自己的才藝展示。讓每一個孩子得到充分的鍛煉的同時得到他人的認可。
2、自主主題班會。
孩子們自己通過觀察找到討論的話題，或是通過調查研究出大多數同學喜歡討論的話題，也可以通過班級同學的需求，找到話題。總之，孩子們的自主班會中，每一個孩子都要根據主題班會進行自己觀點的闡述，并且分享別人的收獲。(__ie__iebang.com__ie__iebang.com)
3、班級主題班會。
根據學校規定或班級安排規定主題班會的研討和學習。
這個在三班公開班會時大家已經看到了所有的流程，同樣我在領導的要求下將公開班會那次做了詳細的課堂實錄在學校網站上公布，其實每一次班會都是這樣做的。讓每個孩子提高自信是需要我們耐心的去等待的。每個孩子在表演結束后都會得到同學們的真誠的評價，為自己進步指引著方向。
三、第一次月考結束以后，給孩子們科學分組，以一幫一的學習方式，分六小組之間加強競爭，營造出團結向上、積極進行進取的班級氛圍。
小組式教學講究的是“兵教兵”，鍛煉大家良好的人際交往能力和團隊精神的體現，增強各小組的競爭意識，但是對于自制力比較差的同學，教會學生學會發現問題，解決問題，并及時找學生談話，找原因，進行利害教育，在班級上搞先進小組輿論觀，激勵先進，督促后進。小組量化不是個人學習好，你的量化就高，是把小組4個人完全捆綁在一起的。當然在加分和減分中一定要趨于平衡。學習上的量化，我是從學年進步名次在班級的排名和自己的分數與班級的平均分對比后的排名公平的得出相應的分數，以小組的形式加上去，希望通過這種競爭方式縮小兩極分化的現狀，真正做到他們的希望：不能讓每個同學掉隊。
四、習慣一旦養成，就一直堅持。讓孩子們在逐漸養成好習慣的同時提高自身素質，修煉自我的同時努力為班級營造一個高素質的人際交往的班級氛圍。
站在上學期班會教育和下課誦讀黑板一側的好習慣教育的基礎上，努力堅持做到12個做人的好習慣、14個做事的好習慣和王校長曾經給孩子們分享的“青少年的七個好習慣”;本學期以“人是支配習慣的，而不是被習慣支配的。”口號來堅持自身的行為、生活、做人做事等方面的好習慣。并以“寬是害，嚴是愛，希望老師嚴格要求我們。”向所有老師提出了全班學生的希望。
七年級班主任述職報告4一個學期很快結束了，在領導和各位老師的關心和幫助下，順利走過了一學期。現在就把一學期的工作情況匯報一下。
一、做好學生的思想工作，培養良好的道德品質
對初一新生，必須先規范學生的行為，提高學生素質，與其他班主任一樣，經常性地加強對學生的集會，晨讀、課間操，衛生清潔保持工作等督促檢查，經常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學生的學習和紀律狀況在深入學生的學習，生活和活動中及時了解，關心、教育并且督促其良好的習慣養成。
我當班主任力爭做到兩點：
一是尊重每一個學生，滿足學生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執己見，偏激的思維方式，尊重學生個性發展，為孩子的成長創造一個愉快的心理運動空間;
二是善待每一個學生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優等生，不掩飾他們的缺點，積極引導他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的周琦同學各方面表現相當不錯，是一個品學兼優的學生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。
二、加強班級管理，培養優秀的學風與班風，鼓勵學生參與各項活動。
班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風正，學風濃。
鼓勵學生參與各項活動：如積極參與學校組織各項活動，積極報名參加校運會，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎，等等。這些集體活動都要學生齊心協力，一起來完成。
三、建立良好的和諧的師生關系，在愛心中與學生一道成長
老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時我注意與學生交朋友，談心，在學習上給予關心與愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”與此同時，我還注意培養他們同學的友愛之情，營造融洽和諧的人際關系，使同學們之間親如手足。
1、教育學生努力學習，完成學習任務
學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。
2、關心學生身心健康，促進學生全面發展
要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才干。
四、重視與家長的聯系，雙向管好學生。
學生與進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，為孩子做好榜樣。
五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮如紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
六、存在的不足，需要改進的地方
1.期末復習階段后進生狀態很不好。
以后要多注意復習階段學生的心理輔導與思想教育。
2.學生盡管上課看起來似乎很認真，但是聽課效率仍然不高。
在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
七年級班主任述職報告5一個學期的教育教學工作已經結束了。一學期以來，我擔任初七年級4班的班主任。在工作期間，我認識到班主任工作是一項繁瑣而又細致的工作，由于學生來自不同的家庭，成長和生活環境不同，性格、愛好、特長各有千秋，要想把他們組織成一個講文明、講禮貌、守紀律，一切行動聽指揮的班集體，就需要做大量細致的工作。現就把一學期的工作情況做如下述職匯報：
(一)工作情況
1、對學生進行思想品德教育
對學生進行思想品德教育是班主任工作的主要任務，也是班級工作的重點。首先要關心、愛護學生，對每一個學生必須要一視同仁，再對學生進行思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為振興中華而奮發向上的思想。增強集體觀念，培養高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。
在向學生進行思想品德教育時，按照德育方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒。利用好每個星期一班會時間，針對上周發生的事情做總結，表現好的學生給予表揚，表現不足的學生指出批評，并私下做思想品德教育工作。
2、重視班級班風建設
班級是學生在校學習、生活和交往的地方，要想把班級建設成一個生動、活潑、健康向上的班級，除了班主任盡心盡力外，班干部的選擇和培養十分重要。班干部的好壞直接關系到整個班的質量。一方面我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習，團結同學，以身作則，鼓勵他們大膽開展工作，又要嚴格要求，注意工作方法。教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。
而對班干部在班級中的不良行為，決不姑息。另一方面：增強班級的凝聚力，學習上優生帶動差生;紀律上互相提醒;勞動生活上互相幫助。這樣既能在班干部的紀律及常規上起到明顯的效果，又能使同學之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。
3、教育學生努力學習，關心學生身心健康
學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目標，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學生學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績的同時，要對學生全面負責，不僅要關心學生的課業學習，而且要引導他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。
以培養他們的勞動觀念和為人民服務的思想，養成良好習慣，增加社會知識，掌握一定的生產知識和技能，增長實際才干，在嚴格要求的同時，盡量多鼓勵他們，多表揚他們，讓他們感受到成功，感受到學習的樂趣，形成良好性循環。
(二)經驗和體會
當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙純凈的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成朋友，那快樂是無可言語的。
班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。用心去交流，用欣賞的眼光尋找學生身上的每一處閃光點是很高的要求。我相信，只要關愛學生，尊重學生，寬容學生，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
(三)問題和教訓
由于沒有更多的時間用來與學生溝通，有些學生出現不良行為時，雖能給予及時提醒、教育，但對于自制力較差的學生依然不能完全遏制那不良的苗頭
帶班以來，雖然從各方面都非常注意，力求以嚴、以勤、以愛治班，但是在班級上還是出現了一些意想不到的事情，學生當中仍然還有部分厭學，或調皮搗蛋的也時有發生。
(四)今后努力方向
1、加強班干部隊伍的建設，培養出一批負責能干的班干部。
2、抓尖子生的培養，樹優等生為榜樣，讓他們發揮帶頭作用。
繼續輔導學困生。
3、關注中等生，充分挖掘他們的潛力，提高他們的學習興趣，幫助他們改善學習方法，形成一大批樂學好學的群體。
在過去的2年中，我從一個領域到另一個領域，確實收獲了不少。去年7月開始，我參與了邯鄲20萬m³高爐煤氣柜的建設。這是一種稀油密封的干式煤氣柜，由于其特性因而成為國內為數不多的新型柜。在這一領域我們公司有著旁人無法比的優勢，在這樣的前提下，我經過一年的學習，基本已經掌握整個煤氣柜的流程工藝等相關重要的技術。雖然在學習的過程中困難不少，麻煩不小，但都一一的解決，最重要的是我利用以前的專業知識，為這種新型柜制作了一份宣傳資料片，填補了我們公司在這方面的空白。在這期間，時任工安分公司副總的XXX副總經理看過我的資料片之后大為贊賞，認為我應該在更合適的崗位上發揮自己的特長。
今年八月，我來到了公司的經營部，在此前看來，經營部就是出去談項目，談合同。直到自己工作之后才發現，經營不只是簡單的投標或者跟蹤項目。經營屬于市場營銷，講究的一種策略，一套特有的方式，輔以技術和商務的信息，在諸多強手中脫穎而出。這里更是一個講究團隊精神的地方，從招標信息，到資格預審，再到招標開始的標書制作，商務標技術標的制作，它是一個團隊在行動，高效的的完成一次次的任務，這就是在我眼中的經營部。
此前，很多人對我說：“你適合做經營。”而他們這樣說的原因是因為我有一定的口才能力以及較為敏銳的思維和邏輯能力。如今，我已明白，僅僅是那些是不夠的，更要掌握全面的專業知識，對市場信息的把握，對項目的認識，以及方案的制作。
作為一個跨行業的人來說，一年的學習是遠遠的不夠的，因而導致了我目前尚不能完全獨立的完成一個項目的標書制作。但相比初入這個行業時的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一絲不茍，兢兢業業的完成我所負責的內容。在適應了自己的工作之后，我又開始了更進一步的跟進整個部門的步伐，我開始學習制作投標時用的效果圖等相關新媒體技術，我之前曾經有過類似的制作經驗，所以我將在較短的時間內開始為我們每次的投標做出模擬圖效果圖。
這一年多自己的不斷學習進步的同時，我也一直在關注著我們企業的發展，可以說我們企業的發展一直是穩步前進的，并且不斷在海外拓展業務。在與時俱進的今天，當我們再次看企業的形象窗口時，我略有遺憾。
企業形象也是企業發展的一個標志，而公司的網站就是企業的門戶，然而我們公司的網站更新速度實在不敢恭維，并且網頁界面也不是很讓人滿意。我以前是的專業是媒體設計，其中就有企業形象包裝和制作。在我看來，公司的網站需要大力的整改，要做到及時信息，及時傳達信息，更要讓網站根植于每一位員工的心中。這就需要一個互動社區，也就是論壇。
論壇我暫且不說，先說我們的網站，開篇的動畫確實讓人眼前一亮，但是主站打開之后的內容很傳統，相關的鏈接無法打開。英文站點更是缺乏新意毫無生動可言，在我們日益增多的海外項目的同時，我想，一個企業對外宣傳的窗口恐怕不應如此簡單吧？
主站下面的鏈接，下屬分公司的鏈接內容也是陳舊缺乏新意，一個優秀的網頁就是一個讓人賞心悅目的門戶，這樣的面子工程更是我們取得客戶良好印象的保證。公司也搞了不少的類似于員工之家什么的活動，每個分公司更都有工會存在，但是真正把員工的積極性調動起來的是要讓員工有一種信念，一種以企業為家的信念。企業興則我興，企業衰則我衰，把自己深切的和企業聯系在一起，榮辱與共。
一個優秀的企業，論壇更是必不可少的，信息時代的發展不是我們的步子所能趕上的，但是我們能隨著它的步伐而受益。建設一個論壇，讓全體員工共同的參與，讓它成為我們內部交流的平臺，也要成為一個對外展示企業形象的門戶。有了一個論壇，員工就能及時的反映出自己的所思所想，有任何比較有創意的想法或者任何有建設性的意見都將會在此體現，進而形成一個良好的工作氛圍。
所以，我建議成立一個網絡部，目的主要是建設維護公司的門戶形象，再請專業的廣告公司包裝企業的形象文化等內容。網絡部至少要有如下內容：各類完工項目的資料片，宣傳片的制作，三維動畫形式；各類投標的項目做出相應的效果圖和模擬圖，三維或者平面動畫的形式；英語專業人員除了日常的維護更新英文站點的內容以外，更要留意一些全球性招標的項目，跟蹤相關的招標網站，及時的整理匯報公司海外部決策。更新維護網站和論壇的日常內容，讓門戶充滿活力。
結合我一年來的經驗以及我在過去幾年內學習的專業知識，我認為如果公司有類似部門或者小組，我更應該在這樣的崗位上充分發揮自己的能力。我能制作相關的效果圖模擬圖，在企業宣傳方面更有能力，在市場營銷方面，我更適合推廣我們企業的品牌。
如今，我們的企業正在穩定而又高速的發展著，在面對競爭日益激烈的國內市場，我們的目光應該更深遠的投到國外市場。我們有過硬的條件與素質，我們要搶的國外市場的先機，從國內的堅定不移的走強走大，到走出國門，讓世界了解我們企業，這就需要我們全體的員工努力拼搏，以及高瞻遠矚的策略。
我年初經組織安排擔任鹽黨政辦公室主任主要負責黨政辦公室全面工作、機關黨總支和鹽團委工作半年來個人堅持團結、務實、高效原則嚴格按照黨委要求認真履行職責扎實工作做出了應有貢獻取得了一定成績現將半年來主要工作情況述職如下不當之處請領導和同志們指正：
一、認真組織各類學習及時把上級要求和部署貫徹到位
按照黨委統一安排我們主要通過周三固定學習日方式在機關全體人員中組織開展了一系列政治學習活動學習了肖董事長在總結
各位代表：
大家好，我叫***，現任武漢市金鑫集團董事長，我是2008年當選為市十二屆人大代表的。下面我把近一年來的工作情況向大家做一個匯報，我主要做了四個方面的工作：
一、加強相關專業的學習，提高履行職責的能力
我認為人大代表不僅僅是一個稱號、一種榮譽，更是一個責任。做好人大代表，就要不辜負選民的期望，如實反映人民群眾的心聲，維護群眾的利益，才能發揮好代表的作用。作為一名在企業工作的代表，我更是深刻的體會到學習的重要性。我一是向老代表和內行的人學習，掌握方式方法，吸取知識營養，提高自身素質和能力。二是認真學習人大工作的業務知識，為履行職責打牢基礎。當選人大代表以來，我認真學習了《憲法》、《代表法》等法律法規，還認真學習了《中國人大》、《人民意志》等政府定期寄送的文件資料，還參加了《物權法》、《監督工作條例》等知識講座。通過學習，提高了知法、用法、守法的水平，提高了自己的參政議政能力。
二、以“一心一意”為宗旨，當好為民辦事的貼心人
人大代表是人民選出來的，人民群眾對每個代表都抱有很大的期望，我深感責任的重大。作為人大代表，只有始終保持與人民群眾的密切聯系，接受人民的監督，及時反映人民群眾的呼聲，樂于代言，敢于直言，善于獻言，切實維護群眾的利益，才沒有辜負人民的信任。本人通過積極參加區人大組織的視察、調研、走訪、評議等活動，廣泛深入地了解民情、民意，關注人民群眾關心的熱點、難點問題，廣泛征求人民群眾的意見，依照法律和有關規定，及時向有關部門反映人民群眾的意愿和要求。當選人大代表以來，本人除協同武昌區有關人大代表一起提出了“加快首義文化區建設、加快紫陽路等主干道的綜合治理、加強沙湖治理、杜絕違法填湖”等議案外，本人還單獨提出了關于改造楊園地區臭水溝“和平明渠”的建議和關于加強武昌楊園地區“插花地帶”行政管理的建議，都得到了有關部門的重視。
三、以身體力行為前提，當廉潔自律的帶頭人
作為一名人大代表，首先必須是勤勞、務實的模范。多年來，我都是以這樣的標準來要求自己，嚴格規范自己的言行。我一直本著克勤克儉的態度，把主要精力放在了企業的發展和創新上，放棄了大量的節假日、休息日，集中精力投入到工作當中去，盡心盡力為社會創造價值，讓企業的發展為武漢建設盡一份力。作為一名人大代表，我深知廉潔有多么重要。一年來，我始終以廉潔自律來要求自己，做到不該講的不講、不該拿的不拿、不該去的地方不去，清正自律，堂堂正正做人，在企業和當地群眾中樹立了良好形象。
四、以企業為創業平臺，積極為和諧武漢作貢獻
大家好，我叫__*，現任武漢市金鑫集團董事長，我是20__年當選為市十二屆人大代表的。下面我把近一年來的工作情況向大家做一個匯報，我主要做了四個方面的工作：
一、加強相關專業的學習，提高履行職責的能力
我認為人大代表不僅僅是一個稱號、一種榮譽，更是一個責任。做好人大代表，就要不辜負選民的期望，如實反映人民群眾的心聲，維護群眾的利益，才能發揮好代表的作用。作為一名在企業工作的代表，我更是深刻的體會到學習的重要性。我一是向老代表和內行的人學習，掌握方式方法，吸取知識營養，提高自身素質和能力。二是認真學習人大工作的業務知識，為履行職責打牢基礎。當選人大代表以來，我認真學習了《憲法》、《代表法》等法律法規，還認真學習了《中國人大》、《人民意志》等政府定期寄送的文件資料，還參加了《物權法》、《監督工作條例》等知識講座。通過學習，提高了知法、用法、守法的水平，提高了自己的參政議政能力。
二、以“一心一意”為宗旨，當好為民辦事的貼心人
人大代表是人民選出來的，人民群眾對每個代表都抱有很大的期望，我深感責任的重大。作為人大代表，只有始終保持與人民群眾的密切聯系，接受人民的監督，及時反映人民群眾的呼聲，樂于代言，敢于直言，善于獻言，切實維護群眾的利益，才沒有辜負人民的信任。本人通過積極參加區人大組織的視察、調研、走訪、評議等活動，廣泛深入地了解民情、民意，關注人民群眾關心的熱點、難點問題，廣泛征求人民群眾的意見，依照法律和有關規定，及時向有關部門反映人民群眾的意愿和要求。當選人大代表以來，本人除協同武昌區有關人大代表一起提出了“加快首義文化區建設、加快紫陽路等主干道的綜合治理、加強沙湖治理、杜絕違法填湖”等議案外，本人還單獨提出了關于改造楊園地區臭水溝“和平明渠”的建議和關于加強武昌楊園地區“插花地帶”行政管理的建議，都得到了有關部門的重視。
三、以身體力行為前提，當廉潔自律的帶頭人
作為一名人大代表，首先必須是勤勞、務實的模范。多年來，我都是以這樣的標準來要求自己，嚴格規范自己的言行。我一直本著克勤克儉的態度，把主要精力放在了企業的發展和創新上，放棄了大量的節假日、休息日，集中精力投入到工作當中去，盡心盡力為社會創造價值，讓企業的發展為武漢建設盡一份力。作為一名人大代表，我深知廉潔有多么重要。一年來，我始終以廉潔自律來要求自己，做到不該講的不講、不該拿的不拿、不該去的地方不去，清正自律，堂堂正正做人，在企業和當地群眾中樹立了良好形象。
四、以企業為創業平臺，積極為和諧武漢作貢獻
大家好！
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客戶，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：
1、市場任務完成情況。
我負責XX等局部地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7臺，實際發貨6臺，與去年同期簽約持平。開發的新客戶銷售也基本穩定，對新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關領導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。
3、設備匯款情況。
做好XX等局部地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。
雖然XX等局部地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客戶售后與設備維護不到位。導致多數客戶對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；配合實施銷售展會活動。
2、健全營銷網絡。
完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數，配合售后協調與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
3、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
2016年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮斗。
銷售員述職報告
自本人20XX年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作。現就自己的工作做一簡單小結如下：
一、工作總結：
（一）搞好電信市場調查與分析
我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外電信發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統，使電信市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。
（二）制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念；建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念；實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象；根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。
（三）強化產品創新與完善
在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
㈣通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。
二、以后的工作計劃：
（一）經營工作方面
要以創新的電信營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
（二）提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業核心競爭力。
同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。
