時間：2022-12-03 01:46:07
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關鍵詞：國際貿易融資；商業銀行
國際貿易融資是商業銀行最為常見的傳統信貸品種之一，它與國際貿易、國際結算緊密相連。國際貿易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易相關的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業從事進出口貿易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優勢，使之有可能在更大范圍和更大規模上發展國際貿易；同時，它也是國家貿易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調節進出口結構，而且對一國參與國際經濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿易融資的合理發展運用，將對企業對銀行都具有重要意義。
我國銀行貿易融資業務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經濟的持續繁榮和進出口貿易規模不斷擴大而得到很大發展。據統計，2007年中國外貿進出口總值是1978年的85倍多，已經穩居世界第三位。據海關總署統計，2001至2006年間，我國進出口貿易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現貿易規模1.76億美元進出口貿易的增長，使得企業對銀行融資需求增加，為銀行發展貿易融資業務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿易融資業務的發展仍然較慢，從國際貿易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿易融資存在較為突出的問題：
1國際貿易融資業務授信規模核定隨意性強，標準不一
各家銀行在核定國際貿易融資授信規模標準上有較大區別，有的銀行將國際貿易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據融資品種的不同放大一定的倍數，融資政策的制訂多是根據自身對國際貿易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區別，如對打包貸款這一傳統業務，外資銀行在操作流程和手續上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經大學國際工商管理學院國際貿易學07級碩士研究生注重通過控制貿易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業本身的規模和實力。相對而言，國內銀行的國際貿易融資產品流程設計相對不夠科學，手續煩瑣，可操作性不強。
2企業申請國際貿易融資業務存在擔保難問題
一方面企業在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿易融資的企業為貿易公司，缺乏銀行認可的固定資產，如廠房、土地等，生產型出口企業的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續煩瑣、時效性差，不符合國際貿易融資方便快捷的特點；第三，企業對國際貿易融資產品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產品不斷更新、新的國際貿易融資名詞不斷涌現的情況下，大多數企業不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業業務特點的業務產品，對各類融資產品無法靈活運用。3風險控制手段落后
國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系起來。而目前我國各國有商業銀行在開展國際業務特別是國際結算業務方面一直沿用的是分散的經營模式，外匯業務處理系統較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網絡資源的共享和統一協調的管理，以致無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。
4國際貿易融資業務方式簡單，新產品開發力度不夠
目前我國國際貿易融資業務基本仍維持傳統融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業務如保理業務、福費廷業務則開展有限。隨著銀行業務國際化和我國加入WTO，國內銀行在科技和管理水平、金融服務及經營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現，據統計外資銀行辦理國際結算業務已經占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產品，但因對業務理解的差異，在業務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統一的標準，更缺少對各項業務相對比較規范、明細的統計資料。
5國際貿易融資的對象過于集中
受傳統授信業務理念影響，國內銀行融資業務對象集中于優質大中型企業。目前，各大銀行對優質大企業客戶的競爭越來越激烈，市場已經逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿企業迅速發展起來，目前全國進出口貿易總額的60%左右由中小企業實現，在從事跨國投資和經營的3萬多戶我國企業中，中小企業占到80%以上，中小企業已成為我國對外貿易的重要組成部分。
針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業銀行開展國際貿易融資業務的對策建議：
（1）實行適應國際貿易融資特點的授信規模控制方法。
國際貿易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經營業績和整體實力。銀行應著手開發建立國際貿易融資客戶信息管理系統，為客戶建立詳盡的業務檔案，通過業務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿易融資授信提供依據。根據不同的國際貿易融資產品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿易融資業務所涉及的風險，及該業務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區別，銀行所承擔的業務風險也因此有很大不同，銀行應根據不同國際貿易融資產品的特點制訂相應的產品標準及對客戶的授信標準。
（2）采取適應國際貿易融資特點的擔保方式，豐富業務內涵。
首先，針對國際貿易融資業務的特點，創新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業聯保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質押的企業，可采取動產等質押、應收賬款質押、倉單質押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規避企業面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業投保出口信用險。第四，加強對企業相關人員的培訓，使其了解銀行的貿易融資產品理解各類產品的特點和實質，適時向企業推介合適的業務品種，發揮理財顧問的作用。
（3）建立科學的貿易融資風險管理體系，加強風險管理。
建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿易融資業務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿易背景、認真按照操作規程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業務狀況；成立信用審批中心和貿易融資業務部門，集中商業銀行內部有限的信貸業務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿易融資人才資源，成立國際貿易融資業務部門以專業處理貿易融資業務及其可能形成的業務風險，利用人才優勢事前防范和事后化解各種業務風險。
（4）更新觀念，積極創新國際貿易融資產品。
首先，應在傳統的國際結算業務，如L/C、托收、信用證等業務的基礎上，根據對國際市場的分析，不斷開發新的金融產品。如保理、福費廷等新業務在我國尚有較大的發展空間，當前應適當引導客戶對貿易融資的產品需求，逐步推出國內保理、福費廷、票據貼現等有市場前景的業務品種。其次，國際貿易融資的產品設計要與貿易鏈有機結合，從貿易環節出發設計產品，才能有效地解決企業在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據客戶的需求量身定做國際貿易融資產品，將傳統方式與新的國際貿易融資方式結合起來，使國際貿易融資服務“增值”。亦可根據客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產質押開證、進出口保理、全球互聯網托收、網上開證等不同類型的創新產品，解決客戶在不同的貿易環節中的個性化需求，利用科技平臺為企業提供高效優質的增值服務。
（5）依托全方位多系列的產品，培育多元化的貿易融資客戶。
各家銀行在核定國際貿易融資授信規模標準上有較大區別，有的銀行將國際貿易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據融資品種的不同放大一定的倍數，融資政策的制訂多是根據自身對國際貿易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區別，如對打包貸款這一傳統業務，外資銀行在操作流程和手續上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經大學國際工商管理學院國際貿易學07級碩士研究生注重通過控制貿易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業本身的規模和實力。相對而言，國內銀行的國際貿易融資產品流程設計相對不夠科學，手續煩瑣，可操作性不強。
2企業申請國際貿易融資業務存在擔保難問題
一方面企業在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿易融資的企業為貿易公司，缺乏銀行認可的固定資產，如廠房、土地等，生產型出口企業的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續煩瑣、時效性差，不符合國際貿易融資方便快捷的特點；第三，企業對國際貿易融資產品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產品不斷更新、新的國際貿易融資名詞不斷涌現的情況下，大多數企業不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業業務特點的業務產品，對各類融資產品無法靈活運用。3風險控制手段落后
國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系起來。而目前我國各國有商業銀行在開展國際業務特別是國際結算業務方面一直沿用的是分散的經營模式，外匯業務處理系統較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網絡資源的共享和統一協調的管理，以致無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。
4國際貿易融資業務方式簡單，新產品開發力度不夠
目前我國國際貿易融資業務基本仍維持傳統融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業務如保理業務、福費廷業務則開展有限。隨著銀行業務國際化和我國加入WTO，國內銀行在科技和管理水平、金融服務及經營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現，據統計外資銀行辦理國際結算業務已經占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產品，但因對業務理解的差異，在業務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統一的標準，更缺少對各項業務相對比較規范、明細的統計資料。
5國際貿易融資的對象過于集中
受傳統授信業務理念影響，國內銀行融資業務對象集中于優質大中型企業。目前，各大銀行對優質大企業客戶的競爭越來越激烈，市場已經逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿企業迅速發展起來，目前全國進出口貿易總額的60%左右由中小企業實現，在從事跨國投資和經營的3萬多戶我國企業中，中小企業占到80%以上，中小企業已成為我國對外貿易的重要組成部分。
針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業銀行開展國際貿易融資業務的對策建議：
（1）實行適應國際貿易融資特點的授信規模控制方法。
國際貿易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經營業績和整體實力。銀行應著手開發建立國際貿易融資客戶信息管理系統，為客戶建立詳盡的業務檔案，通過業務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿易融資授信提供依據。根據不同的國際貿易融資產品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿易融資業務所涉及的風險，及該業務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區別，銀行所承擔的業務風險也因此有很大不同，銀行應根據不同國際貿易融資產品的特點制訂相應的產品標準及對客戶的授信標準。
（2）采取適應國際貿易融資特點的擔保方式，豐富業務內涵。
首先，針對國際貿易融資業務的特點，創新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業聯保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質押的企業，可采取動產等質押、應收賬款質押、倉單質押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規避企業面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業投保出口信用險。第四，加強對企業相關人員的培訓，使其了解銀行的貿易融資產品理解各類產品的特點和實質，適時向企業推介合適的業務品種，發揮理財顧問的作用。
（3）建立科學的貿易融資風險管理體系，加強風險管理。
建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿易融資業務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿易背景、認真按照操作規程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業務狀況；成立信用審批中心和貿易融資業務部門，集中商業銀行內部有限的信貸業務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿易融資人才資源，成立國際貿易融資業務部門以專業處理貿易融資業務及其可能形成的業務風險，利用人才優勢事前防范和事后化解各種業務風險。
（4）更新觀念，積極創新國際貿易融資產品。
首先，應在傳統的國際結算業務，如L/C、托收、信用證等業務的基礎上，根據對國際市場的分析，不斷開發新的金融產品。如保理、福費廷等新業務在我國尚有較大的發展空間，當前應適當引導客戶對貿易融資的產品需求，逐步推出國內保理、福費廷、票據貼現等有市場前景的業務品種。其次，國際貿易融資的產品設計要與貿易鏈有機結合，從貿易環節出發設計產品，才能有效地解決企業在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據客戶的需求量身定做國際貿易融資產品，將傳統方式與新的國際貿易融資方式結合起來，使國際貿易融資服務“增值”。亦可根據客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產質押開證、進出口保理、全球互聯網托收、網上開證等不同類型的創新產品，解決客戶在不同的貿易環節中的個性化需求，利用科技平臺為企業提供高效優質的增值服務。
（5）依托全方位多系列的產品，培育多元化的貿易融資客戶。
隨著我國對外開放程度的不斷擴大，參與國際貿易的企業群體也隨之壯大。對于商業銀行來說，不應再將貿易融資客戶的營銷范圍限制在傳統的外貿公司上，而應形成規模不一、性質多樣、行業千差萬別的進出口企業客戶群。因此，商業銀行應根據國際貿易的發展趨勢和我國企業融資的實際需求打造出適銷對路的產品，實現產品為支撐、業務為手段的客戶營銷方式，逐步壯大貿易融資客戶群體。如在出口信用保險項下融資的基礎上，與中國出口信用保險公司合作推出的出口票據保險項下融資，采取銀行與中國信保簽訂保險單的形式，進一步擴大融資范圍，不僅僅限于貿易項下的進出口業務。針對企業進口業務的需求，商業銀行可以進口商的貨權為質押，與大型的物流公司合作，采取靈活多樣的倉單質押的方式，促進企業取得便利的融資，并可廣泛用于原材料、半成品、產成品的進口貿易中。總之，商業銀行要始終走在市場前端，研究企業需求，不斷推陳出新，形成完善的貿易融資產品，為更多的客戶打通貿易融資的暢通渠道。
時下金融危機席卷全球，而且逐漸侵入實體經濟，大批中小企業資金周轉出現嚴重困難，商業銀行應及時意識到國際貿易融資業務中的這諸多問題并尋求改進，轉危為機，和企業一起，抱緊團，過寒冬，為春天的蓬勃發展積蓄力量。
內容摘要：本文基于2007-2014年29個省份商貿流通業數據，將商貿流通業的碳排放量作為投入指標，運用超效率DEA測度我國省際商貿流通業效率，并分析了商貿流通業效率的影響因素。研究發現：我國商貿流通業效率整體水平逐年提高，區域間差異明顯，東部地區商貿流通業效率最高，中西部地區的效率較低；市場化程度、對外開放程度、城市化水平對效率產生顯著促進作用；能源結構、政府干預對效率有負面影響。最后提出促進我國商貿流通業低碳發展的對策建議。
關鍵詞：低碳約束 超效率DEA 商貿流通效率 影響因素
引言
改革開放以來，我國商貿流通產業發展迅速，商貿流通體制改革成效顯著，已成為國民經濟發展不可或缺的重要推動力量。進入“十三五”時期，商貿流通業的發展受到社會各界的廣泛關注，商貿流通業效率的高低已成為衡量地區經濟發展質量的重要指標。目前，我國正大力發展低碳經濟，實現產業低碳發展正成為我國產業發展的一大主題，綠色環保、低碳制造等觀念逐漸體現在產業轉型升級過程中，而商貿流通業則在低碳經濟發展中占有重要地位，但長期以來存在的專業化水平低、能源消耗大、運作效率低等問題仍然阻礙著商貿流通業的可持續發展，對環境造成的負面影響持續擴大，商貿流通業亟須轉變成健康高效的發展模式，為低碳經濟發展做出應有貢獻。國內雖然有部分學者對商貿流通業效率問題進行相關研究，但并未將商貿流通業碳排放納入其效率評價的指標體系中，較少考慮商貿流通業發展對環境的影響。因此本文綜合考慮商貿流通業的經濟產出和對環境的污染，對我國各省份商貿流通業的投入產出效率進行研究，以準確評估我國區域商貿流通業發展的真實情況，對提升我國商貿流通效率、促進區域低碳經濟發展都具有重要意義。
模型選擇與指標選取
（一）模型選擇
目前關于商貿流通業效率的研究成果較多，主要采用數據包絡分析（DEA）方法以及改進DEA方法。如孫金秀（2014）基于GRA-DEA混合模型評價我國30個省份的現代流通業效率；周科（2015）通過超效率DEA模型對國內不同省份的商貿流通效率進行研究；陳宇峰、章武濱（2015）采用超效率DEA模型測度商貿流通業效率，并分析其演進趨勢及其影響因素；房偉標（2016）基于DEA模型測算湖南、湖北地區商貿流通業各子行業投入產出效率；劉玉玲（2016）采用DEA方法測算我國商貿流通效率，并借助面板數據研究商貿流通效率的影響因素。此外，一些學者采用其它方法，主要有俞彤暉（2014）運用主成分分析法測度廣東省1998-2002年流通效率演進趨勢及2012年廣東省21個地市的流通效率；張小龍（2015）運用面板回歸測算我國商貿流通上市企業投融資效率。
上述商貿流通業效率研究只關注了資金、人員和收益等經濟指標，但均忽視了環境指標。目前，我國產業仍以粗放型增長方式為主，對能源的依賴程度僅次于制造業，不考慮碳排放問題則會高估我國商貿流通業的效率水平。進一步探討發現，現有研究較少對商貿流通業效率的影響因素進行深入分析。鑒于此，本文將二氧化碳排放量作為投入變量，引入超效率DEA模型中，對我國各省區商貿流通業效率進行較為系統的研究，并對商貿流通業效率的影響因素進行回歸分析，找出提升我國商貿流通業效率的主要途徑。
（二）指標選取
借鑒相關研究中對于商貿流通業投入產出指標的選擇，結合我國商貿流通業的發展現狀，從勞動力和資本這兩大最基本的生產要素考慮，選取商貿流通業的職工人數和行業資本存量兩個重要指標，同時考慮流通業的特點，將公路運輸線路長度作為投入指標。在商貿流通過程中產生的污染物與期望產出同增同減，與傳統生產函數中的投入產出關系相似，社會希望污染物的排放量越少越好，因此將商貿流通業的二氧化碳排放量一同作為投入指標。產出指標則選取公路貨物周轉量和社會消費品零售總額。
商貿流通業效率實證分析
（一）數據來源
本文選取2007-2014年我國29個省份的投入產出數據作為統計樣本，數據來自歷年的《中國統計年鑒》。其中，各地區的零售總額通過相應的零售價格指數來折算，商貿流通資本存量采取永續盤存法估算。二氧化碳排放量則根據商貿流通業細分行業的碳排放量，合計得到最終的商貿流通業的碳排放量，商貿流通的細分行業主要有兩大類：交通運輸、倉儲及郵政業；批發零售和住宿餐飲業。
（二）模型計算和結果分析
本文通過超效率DEA模型測度，得到全國29個省份2007-2014年的商貿流通業效率，具體結果如表1所示。
由表1可知，我國商貿流通業的效率均值從2007年的0.736提升至2014年的0.841，年均增長1.8%，說明我國商貿流通業的平均投入產出效率逐年提高。近年來，我國加快推進創新型國家建設，促進產業結構優化升級，各省區積極發展低碳經濟，都有利于提升商貿流通業效率水平。大部分省區商貿流通業投入產出效率提升幅度較大，其中浙江、山東、安徽、北京上升明顯，增幅分別為37.3%、36.1%、34.2%、28.9%，個別省區商貿流通業效率有所下降，其中山西、河北、河南、廣西、西藏的降幅比例都達到10%以上，還有一些省市效率變化不顯著。
[關鍵詞]高職商貿 校企對接 實景教學
[作者簡介]李雪峰（1970- ），男，河北唐山人，河北建材職業技術學院黨委副書記，副教授，碩士，研究方向為區域經濟學、人力資源管理；楊濤（1981- ），男， 河北秦皇島人，河北建材職業技術學院，講師，碩士，研究方向為國際貿易；楊淑娟（1958- ），女，河北定興人，河北建材職業技術學院，正高級經濟師，研究方向為人力資源管理。
[課題項目]本文系2013年度河北省社會科學發展研究課題“以就業為導向的高職商貿人才培養模式研究”的研究成果。（課題編號：201303116，課題負責人：李雪峰）
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）29
2006年，教育部《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》指出，加強實訓、實習基地建設是高等職業院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重點。高等職業院校要緊密聯系行業企業，廠校合作，不斷改善實訓、實習基地條件；加強和推進校外頂崗實習力度，使校內生產性實訓、校外頂崗實習比例逐步加大，提高學生的實際動手能力。近年來，高職教育工作者一直致力于高職實踐教學的探索，力爭找到適合高職院校學生的實踐教學模式。而高職商貿類專業由于受自身特點和外部環境的制約，實踐教學的探索顯得更加緊迫和重要。
一、“校企對接、實景教學”模式的內涵與意義
隨著高職教育理念的不斷更新完善，課堂教學模式已逐漸擺脫傳統的單向知識灌輸，轉而重視職業素質與能力的培養。很多高職教育工作者圍繞素質與能力本位，提出了情景教學、交互式教學、項目化教學等概念，取得了較好的效果。但不可否認，現階段絕大多數教學模式在實施過程中都不能徹底實現校企真正對接，學生的學習積極性與參與度還有待提升。能夠滿足學生素質能力發展需要且多方互利的“校企對接、實景教學” 模式對此進行了積極探索。“校企對接、實景教學”模式是在與企業進行深度合作的基礎上，通過實景化實踐教學的實施，營造真實的職業工作環境，培育學生的職業理念、職業技能和職業素質，讓學生充分清楚自己處在整個職場或項目中的哪個環節，并知道自己現在正在做什么，今后又要如何去做，是把學校當作職場來培養和教育學生的一種新型教學模式。高職教育講求學生職業素質與技能的養成，“校企對接、實景教學”將當前普遍運用的模擬實踐升華到實景操作，以真實、延續、系統化的行業任務調動學生的學習積極性，真正使學生適應職場需要。該模式的提出是完善高職院校商貿類專業“教—學—做”一體化的必然要求，是保證學生持續求知欲的必然途徑，是高職院校深化校企合作的必然選擇。
二、高職院校商貿類專業實踐教學現狀
1.課內實訓以案例習題為主，沒有達到實踐效果。根據教育部文件精神，很多高職院校進行了人才培養方案的修訂，在增加實踐課程的同時，理論課程也或多或少增加了實訓環節，即我們所說的課內實訓。但這一部分實訓環節操作起來難度很大。首先，課程內容的設定與實踐環節脫節，往往以網上搜集的案例和習題為主，無法真正做到從實踐中來、到實踐中去。其次，課程實施過程中無法充分實現與學生的互動，學生被動接受案例和習題的答案，無法提高實踐技能。第三，任課教師缺乏社會實踐經驗，無法把商業企業的真實環境帶到課堂上，學生接觸不到社會實踐，不利于將來的就業。
2.校內實訓以模擬軟件為主，缺乏真實職業環境。為了加強校內實訓，許多高職院校商貿類專業引進各種模擬軟件，模擬商業企業的經營過程并依據不同的分工模擬各種專業環節，以達到提高學生實踐技能的目的。但模擬軟件畢竟不能取代真實的職業環境，再加上軟件本身不能與時俱進，很難跟上市場的發展變化，尤其對商貿類專業的學生來說，溝通交流是至關重要的能力，而這種能力通過做軟件是無法得到鍛煉的，所以學生所學到的很可能是與市場需求脫節的內容，無法實現與就業的零距離對接。
3.與校外實訓基地聯系不夠，沒有實現校企對接。高職院校商貿類專業的校外實訓基地與其他專業不同，學生無法大規模參與到企業的實際業務中，很多校外實訓基地只是與學校簽訂校企合作協議，而之后的聯系就比較少了，沒有實現真正的校企對接，商貿企業最前沿的信息無法傳達到學校，學校也不了解商貿企業需要什么樣的人才，所以在人才培養方案的制定和專業課程的設計上缺乏針對性，無法培養出適銷對路的人才。
4.畢業頂崗實習落不到實處，畢業實踐環節薄弱。高職商貿類專業由于自身特點，頂崗實習一般都是分散進行的，每個學生通過自身的努力尋找商貿企業進行實習。但在具體實施過程中，由于種種原因，學生很難找到與專業相對口的工作，甚至有學生只是應付差事，并沒有真正到實習單位去工作。而傳統的畢業論文模式又沒有把畢業環節和頂崗實習結合起來，只要求學生撰寫理論性很強的論文，造成畢業實踐環節薄弱，沒有達到提高學生就業能力的目的。
三、“校企對接、實景教學”模式的具體實施方案
1.以校企合作開發課程的方式推動校企對接。高職商貿類專業的校企合作，不能拘泥于一般的形式，由于商貿企業無法大規模接收學生實習，所以合作方式一定要有所創新。首先，把學生分成小組，由教師帶隊到商貿企業現場進行觀摩，讓學生對商貿企業的實踐有一個感性認識。然后，派專業教師深入商貿企業進行下廠實踐，真正了解企業所需，提高實踐技能，調整課堂教學的內容和方法。最后，把企業人員引入學校，聘請商貿企業人員為客座教授，先對學生進行講座，再與教師進行座談，根據市場需求開發相應的課程，使課程的設置能夠體現企業一線的需要，真正實現校企對接。值得注意的是，歷屆優秀的畢業生已經成為各個商貿企業的骨干，可以充分利用這一資源，讓他們回母校進行課程的開發，結合他們學習和實踐的親身感受，開發的課程會更有針對性，更符合高職商貿類專業人才培養的特色。
2.以向社會推銷商品的形式真正實現實景教學。高職商貿類專業的教學重點在于實踐，如何讓學生真正體會到社會實踐是研究的一個重要問題，而商貿企業不可能把實際業務交給在校學生，這就要求改革課程，給學生提供實踐的機會。以“商品推銷技巧”這門課程為例，應在教學方法中創新實景化教學模式，可以聯系商貿企業的銷售人員到學校給學生做崗位認知和產品知識的培訓，然后讓學生真正走出校園，利用課余時間去向社會推銷公司的產品。積極創造與企業交流的機會，使學生在校期間能夠協助企業進行品牌推廣、產品銷售等相關工作，實踐能力得到提高。對于企業來說，這種合作模式能夠提升產品的知名度，從而提高經營業績，使高職教育真正為企業和社會服務。通過這種實景化教學，培養了學生的自信心，提升了學生的溝通能力、市場洞察力和隨機應變的能力以及敬業精神等綜合素養，使學生真正成為商貿企業急需的人才。
3.以校辦商業實體為依托鍛煉學生的實際技能。高職商貿類專業實習難是眾所周知的，如何給學生提供一個良好的實景教學環境是我們努力的方向。校外實訓基地的建設雖然能夠解決一部分學生的實習問題，但大部分學生只能以分散的形式參與到實習中，所找到的實習單位與專業還不一定對口，這樣既不便于學校監督和管理，又不利于學生實踐技能的提高。應該創新一種模式讓學生在校園就能夠體會到真實的商貿企業經營。如建立全真綜合實訓基地，最典型的做法是在校園內建立一個校園超市，這一商業實體集采購、物流、倉儲、店面、營銷、銷售、財務等環節于一體，讓商貿類各專業的學生參與到超市的具體經營過程中去，互相配合，共同努力，爭取取得好的經營業績，并以此提高學生學習的主動性和積極性，使理論與實踐相結合，培養出真正的高素質技能型商貿人才。
4.以畢業頂崗實習為基礎改革畢業論文環節。高職商貿類專業的畢業實踐環節主要以頂崗實習和畢業論文為主，但很少把兩者結合起來。有必要對畢業論文進行改革，把畢業論文環節改成依據畢業頂崗實習撰寫調研報告的形式，針對商貿企業的實際情況，找出問題所在，提出建議或改革方案。這樣有利于培養學生分析問題、解決問題的能力及擇業、就業的能力。校企對接的畢業論文模式使學生運用所學知識，結合自身實習實踐，發現實習單位存在的問題，分析和解決實際問題。有的學生提出的問題很有實用性，在實習結束時將建議留給企業，對企業在一定程度上有所幫助，達到了為企業服務的目的。而經過這種模式檢驗的畢業生也必將成為市場上極具競爭力的人才。
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【關鍵詞】 商貿 意群 翻譯技巧 特征
作為翻譯大家族中不可缺少的一員，商貿翻譯必須要遵守一般的，基礎的翻譯規則和理論，在忠于原文的基礎上，做到練達，通暢，易讀。同時，商貿翻譯還具有自己的各異話特征，有其自己的特殊性，翻譯時，我們就要掌握這些基本的特性，掌握其技巧和規則。本論文就商貿英語翻譯的基本特點和技巧做了一般性的解讀與總結，從而給想要從事商貿英語翻譯的人員一些參考。
1 商貿翻譯的特點
1.1 商貿翻譯的領域特點
商貿英語翻譯在很多領域都有涉及，其范圍非常廣泛，涵蓋了與貿易、經濟、文化、科技等相關范疇。從事商貿翻譯的人員，不僅要具有扎實的英語和漢語的語言基礎，例如英語的聽說讀寫要非常的熟練，而且，譯員要掌握商務管理，市場營銷，國際金融，國際貿易，中西方文化等有關的知識，所以，譯員在做商貿翻譯時，具備相關的專業的知識，熟知有關的專業術語，以此為基礎，認真的解構原文，將其打碎成翻譯單元，并形成意群，然后按照譯入語的語言習慣和語言規則，重新將這些意群組織起來，做到終于原文，細致無誤。
1.2 商貿英語翻譯的行文差異
兩種語言在互相轉換的過程中，不同行業有著不同的行文思路，如法律文體、理論文體、報刊文體、書信文體和廣告文體等，其語言特色迥然而異。例如，漢語的行文方式同英語的行文方式有很大差異，這種差異在商務英語語篇中體現得也很充分。因此，在將漢語的商務語篇翻譯成英語時，譯者一定要善于把握漢語原文信息，并在此基礎上通過信息整合等方式對原文信息進行加工，使譯文符合目的語的表達需要。本例中的英譯文重組了原文信息，并按照英語的表達方式和新的視角來行文，使得英譯文條理清楚、邏輯清晰。
2 商貿翻譯的技巧
2.1 專業術語的翻譯
由于商貿翻譯涉及的領域比較廣，因此，相關的術語比較多，譯員要把握好有關術語的翻譯，尤其是一些國際慣用語，翻譯時要按照規定用語，才能做到準確無誤。商務英語的語匯正常囊括一般語匯、半業余語匯和業余語匯。一般語匯是通用英語中的罕用語匯。
例如：If a usance draft is presented，the drawee takes up the obligation of payment when the draft becomes due by putting the word“accepted”，his signature and the date of acceptance on the face of the draft.句中涌現了很過半業余詞匯，“draft”，“presented”，“accepted/acceptance”，“face”分別是“券別”、“提醒”、“承兌”和“票面”的意義，而正在普通英語中，它們卻辨別是“算草”、“涌現”、“承受”和“臉”的意義。相似的語匯很多，相似，appreciation？（貶值），collection（托收），balance（余額、定額），delivery（交割），margin（成本、保障金），maturity（期滿），settlement （結算）之類。
因此，遇到商貿術語的翻譯，必須多多的查閱工具書，勤找資料，用最恰當的詞填補最恰當的位置，不可擅自臆造，另行創新。
2.2 句子的翻譯
商貿英語的句子翻譯在一定程度上有著一定的套路，其實也就是程式話，翻譯應該參照權威的同類文本進行。而商業信函的程式化程度輕得多，則可以頻繁使用一些套語、固定搭配及句式。
例如：下面例句的翻譯：
內地的改革開放促進了于港澳地區的經濟關系，除了貿易外，還在相互的資金、生產和技術合作與交流規模上不斷擴大和深化，使得兩地經濟聯系突破傳統的貿易單一格局，呈現出多元化發展的趨勢。
The open-up policy and reforms adopted in the Chinese mainland have spurred its economic links with Hong Kong and Macao. These links have been strengthened through the introduction of capital and technology transfer， which is a breakthrough in the traditional trading relationship.
銜接對語篇的連貫起重要作用，翻譯時不可不注意句與句之間的銜接。銜接可依靠詞匯手段和句法手段來進行，詞匯手段包括詞語的重復、指代、省略、替代等。本例中漢語原文包含兩層意思，第一層意思是內地的改革開放對大陸與港澳地區經濟關系的促進，英譯文以一句譯出，將“the economic links”作謂語動詞“spur”的賓語。在翻譯第二層意思時，譯文承上啟下，以重復“These links”的辦法將第二句同第一句密切地銜接起來，使得譯文前后貫通，過度自然。
日語專業畢業論文選題外語專業的畢業論文是本科人才培養過程中的一個重要實踐教學環節，是外語人才培養不可缺少的重要組成部分。畢業論文是學生在校學習的最后階段，也是對學生的知識、能力和素質進行綜合檢驗的有效手段之一，是學生學士學位資格認定的重要依據。
一、明確專業人才培養目標
畢業論文在外語專業中的地位至關重要，無法取代。畢業論文的開展不能與專業人才培養目標脫節，應緊緊圍繞人才培養目標開展。我們于2009年至今不定期的對日語專業的畢業生、用人單位和專家等相關人員進行了關于“日語專業人才培養與企業需求”相關的調研和訪談，同時結合我校日語專業的生源情況，將我校日語專業的培養目標定位為應用型日語人才培養，最終將學生培養成畢業后可在BPO行業、商貿企業、涉日IT企業等從事相關工作的應用型日語專門人才。從專業培養目標可以明確看出，我校日語專業培養的是符合企業需要的應用型日語人才。
二、合理定位畢業論文
要實現人才培養目標，有條不紊地開展畢業論文的工作，必須有與之對應課程對畢業論文進行支撐，而且畢業論文是大學學習的最后一個階段，是對前期學習效果的檢驗和綜合運用的過程，前期的課程也是畢業論文有力的支撐。我們根據CDIO教育理念設計了包含畢業論文在內的以“項目”為引導，注重能力培養的一體化專業課程能力培養體系（圖1）。
CDIO代表構思（conceive）、設計（design）、實施（implement）、運行（operate），是由美國麻省理工學院、瑞典皇家工學院、瑞典查爾摩斯工業大學和瑞典林雪平大學共同創立的教育改革理念，是“基于項目教育和學習”的集中概括和抽象表達。CDIO教育理念是對傳統教育理念和模式的一次突破，它強調以能力培養為主線，以項目教學為模式開展實踐教學，CDIO教育理念對日語教學，尤其是為以培養和提高學生能力的畢業論文工作的設計與實施提供了一種打破傳統的全新教學思路和模式。
如圖1所示，魚骨圖的兩側分別代表大一學年的導引項目（一級項目）和大四學年的壓頂石項目（一級項目）。主魚骨上面的三個魚刺分別代表三個學年的二級項目。其中六個二級項目均設置在實踐學期。每個二級項目的順利開展必須由對應魚刺上的若干個三級項目（具體課程）支撐。在一體化的項目體系中，三級項目支撐二級項目，二級項目支撐一級項目。也就是說，前期的導引項目和二級項目都支撐著大四學年的商務日語綜合實訓項目和畢業論文。可見，畢業論文并不是獨立存在的，需要學生運用大學期間所學的知識和掌握的技能，去完成符合專業培養目標的、專業知識和能力能夠得到綜合檢驗的畢業成果。
三、能力培養
畢業論文從開題到答辯整個過程的跨度為8個月，它是對學生所學知識綜合檢驗和能力進行綜合培養的過程。我們通過對教師、在校生、畢業生和企業的問卷調查、當面訪談，以及結合畢業論文在教學體系中所處地位的綜合考慮，最終比較客觀地確定了畢業論文各個階段、各個任務重點培養的能力指標。畢業論文的整個過程重點培養學生具備一定的了解日本社會文化背景的能力、行業知識及企業文化的能力，良好的日語讀解和書寫能力，確定主次與重點的能力，較高的日語表達、說明能力、口頭表達和人際交流能力，書面的交流能力，養成批判性思維，以及實事求是的學術態度與習慣等。即對畢業論文工作進行了以能力培養為主線一體化設計。
四、總體設計
我系每一年度的畢業論文工作啟動為本年度的10月中旬，結束為次年的6月上旬，歷經8個月的時間。從啟動時期的選題，到論文答辯、存檔等工作由負責教學工作的系主任為領導小組組長，具體工作由教研室負責教學的主任負責，下設若干論文指導小組，每個小組由組長、秘書和組員組成，做到責任到人。并圍繞畢業設計論文選題、指導、校外實習、教學檢查、評閱、答辯和存檔等環節，建立嚴格的管理制度，加強過程管理，提高畢業設論文質量，確保了畢業論文工作的順利實施。我們制定了非常詳細、明確的教學實施方案，規定了每個階段的任務，提交的材料、文檔提交的時間，同時各種文檔和模板都有明確的要求和說明，先從制度和文檔等方面，確保了思路明確、標準統一，同時也不讓教師分心，確保教師將主要精力投入到指導學生上。
五、論文選題
1.選題方式
我們利用“實踐教學管理平臺”按照“雙選制”進行選題。要求教師將自己的研究方向和能夠指導的論文方向以及學生在撰寫畢業論文過程中可能用到的研究方法、具體要求等信息提前錄入系統。然后統一將系統開放給學生，學生登陸系統選擇自己感興趣的研究方向和指導教師，完成初步“雙選”工作。根據“雙選”結果，指導教師和學生共同確定題目，完成選題工作。整個過程教師都按照教學實施方案的要求和日程進行指導，并且及時做好記錄，發現問題及時解決。
2.選題方向
我們要求教師和學生在選題過程中要符合專業培養目標，符合教學基本要求，注重語言能力培養。規定在傳統的日語語言、文學、文化方向的基礎上，主要以IT行業、旅游行業、會展行業、酒店行業、日本社會、日本經濟、企業管理、商務禮儀和日語教育等應用性強、和教學聯系比較緊密的選題為主。選題結合教學、科研等實際需要，符合社會發展、科學技術進步的需要，具有一定的新穎性、先進性、開拓性。通過畢業論文的撰寫能夠達到綜合訓練的目的。同時要求學生的論文題目和內容不能和近三年的選題和內容相同，題目宜小不宜大，宜具體不宜寬泛，堅持一人一題的選題原則，以保持較高的更新率。大力提倡并鼓勵真實性選題。
六、結語
筆者發現一些學生由于到企業實習、進行留學準備等各種原因，不夠重視畢業論文的現象，甚至也發現個別沒有經驗的指導教師不夠重視的現象。無論畢業論文的設計多么理想，作為實施者的學生和指導教師才是關鍵中的關鍵。
參考文獻：
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[關鍵詞]國際商務專業；實驗班；模式構建
[中圖分類號]G71[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）46-0206-02
隨著我國社會主義市場經濟體制的逐步完善，經濟社會對人才的需求也從單一的學科專業知識和背景轉向了復合型、應用型人才的需要。因此，高職校作為中高級技術人才培養的主要組織，也必須按照經濟社會發展的需要來進行教學模式的轉變。本文就無錫旅游商貿高等職業技術學校國際商務專業實驗班人才培養目標以及實施的效果進行一些探討。
1商貿“實驗班”的人才培養模式的構建
11商貿“實驗班”的人才培養的目標
人才培養方案是專業教學的主要依據和計劃。圍繞著培養服務于社會經濟建設這一目標，商貿“實驗班”人才培養目標是：以培養復合型人才為目標，培養具有良好職業道德，能適應社會發展需要，具有創新意識和競爭能力，熟悉財務、商務理論知識，具有實際操作能力，能從事財務信息管理、外貿報關與國際貨運、市場營銷、商務文秘等行業一線工作的復合型、應用型技術人才。
12商貿“實驗班”人才培養模式的框架
對于高職院校的財經商貿專業來講，實驗班人才培養模式呈現出金字塔形，包括五年制高職教育和專接本自考教育兩個層次。（見圖1）
圖1商貿實驗班人才培養模式層次關系圖
第一階段為五年制教育階段。按照五年制高職人才培養基本要求，強化理論基礎課程和技術基礎理論課程的學習，構建寬口徑、復合型、創新型專門人才的基礎知識結構。
第二階段為專接本教育階段。實驗班的同學若在第一階段的學習成績優良、滿足培養要求，在進入第二階段學習時，可根據自己的興趣，在全校和專業大類范圍內任選專業學習。學習期間，由該專業所在系部為學生配備導師，學生第二階段的學習計劃由系部和培訓部老師制訂。
2商貿“實驗班”人才培養模式的實施途徑
21改革人才培養方案，凸顯復合型人才培養特色
人才培養方案是專業教學的主要依據和計劃。圍繞著培養服務于社會經濟建設這一目標，實驗班人才培養的目標是培養具有良好職業道德，能適應社會發展需要，具有創新意識和競爭能力，熟悉財務、商務理論知識，具有實際操作能力，能從事財務信息管理、外貿報關與國際貨運、市場營銷、商務文秘等行業一線工作的復合型、應用型技術人才。實驗班學生主要學習國際商務、商務英語、商務管理和財務會計專業課程的知識，接受經濟、管理方法與外語技巧等方面的基本訓練，具有分析和解決商務管理問題的基本能力。
這種人才培養方案充分體現了“以服務為宗旨、以就業為導向、以素質教育和能力培養為中心” 的特色。在人才培養方案的設計中，實行聯大五年制高職和南大專接本教學兩大模塊的教學方案，可以確定“二階段四條線”的專業特色建設立體框架（見圖2）。
圖2實驗班人才培養模式圖
在商貿實驗班培養目標的指導下，可以設置體現的專業有國際商務、商務英語、商務管理和財務信息管理等。
22改革課程教學內容，加強核心課程建設
商貿實驗班在教學上是專業的大綜合，因此在“大專業、小方向”目標要求下，對各崗位的實際工作任務進行分析，以此確定所需知識能力要求，并采用“寬基礎、重特色”形式構建理論和實踐課程體系。緊密圍繞實驗班人才培養模式，改革完善課程體系。根據專業建設目標和專業發展前沿動態的要求，在崗位分析基礎上，課程體系中應充分兼顧財務會計、貨代與報關、物流單證、服務外包的綜合職業能力培養。將相關職業證書會計從業資格證、國際商務單證員、BEC初級證書、報關員證書等職業資格認證融入課程體系。為此，考慮到實驗班的目標和人才培養方案，在課程體系中主要考慮各專業核心課程的建設，比如：財務會計實務、財務管理實務、基礎會計、會計電算化、進出口貿易實務、外貿單證英語、國際商務單證理論與實務、國際商務單證綜合實訓、報關原理與實務、進出口商品名稱與編碼、報關綜合實訓、劍橋商務英語聽說、劍橋商務英語閱讀與寫作等，形成獨具特色的實驗班的課程體系，從而實現實驗班的人才培養目標。
23改革實踐教學環節，培養應用型人才
圍繞商貿實驗班的課程體系，建立以校內實踐性教學為主、校外實踐性教學為輔；以理論教學為主、以實踐性教學為輔，培養學生動手、動口、動腦的“三動”能力為原則的專業實踐教學體系。結合無錫旅游商貿高等職業技術學校的實際情況，構建“校內實踐性教學（課堂案例教學+集中實訓教學+第二課堂教學+論文撰寫）+校外實踐性教學（頂崗實習+專業實踐+畢業實習）”的專業實踐性教學體系的基本框架。
231校內實踐性教學
①課堂案例教學。該方法的運用是以商貿專業所開設的課程為主進行。在具體的教學中，可以運用情境教學法、任務互動式案例教學法來培育學生的實踐、創新能力，該方法簡單實用，能夠激發學生的學習興趣，發揮學生學習主動性，可以得到廣大學生的認可，教學效果良好。②集中實訓教學。在具體的教學過程中，通過校內的“國際貿易實訓中心”、“物流單證實訓室”、“財會實訓室”和“商務英語實訓室”，充分發揮實訓室的教學功能，通過較全的實訓教學軟件，結合具體的課程內容，進行課內集中實訓，使學生既掌握了相關的理論知識，又具備了所學知識的實際操作技能。③第二課堂教學。豐富的第二課堂對拓展學生專業知識、培養學生實踐能力非常重要。可以邀請企業專家來校舉辦專業前沿理論知識的講座或經濟貿易的報告會，同時，結合學生專業技能的培養，舉辦一些諸如“學生營銷策劃大賽”、“物流單證技能比賽”、“財會技能比賽”、“外語節”等活動來拓展學生的知識結構，鍛煉學生的實踐操作能力，效果非常顯著。④論文撰寫。主要開展畢業設計和畢業論文兩種形式。這種實踐教學方式在訓練學生獲取知識、選擇信息能力，鍛煉和考核學生的思維、語言表達能力等方面非常有效。
232校外實踐性教學
①頂崗實習。在具體的教學中，結合《商務談判與溝通》、《市場營銷》、《財務會計實務》、《市場調查與預測》、《財務管理》、《會計電算化》等相關課程的內容，由任課教師負責，到“電信呼叫中心”、“淘幫手工作室”進行短期的企業頂崗實習，使學生對相關企業管理環節形成一定的感性認識，提高學生的專業興趣和感知度。②專業實踐。這是一種利用假期讓學生通過打工、調查等方式到企業進行專業實習的實踐性教學形式。③畢業實習。采取 “以集中實習為主、分散實習為輔”的模式，充分發揮專業實習基地的作用和功能。
24改革教學方法，提高教學質量
商貿實驗班的教學質量總體情況較好，一方面教師的工作責任心較強，不管是班主任還是任課老師都是精選工作認真、細心的教師擔任，在教學方面改變以往的常規教育，采用自主引導型、思維開拓型等新穎的教學方式，培養學生的自主學習能力。另一方面學生領悟性較高，實驗班的學生都是優秀初中畢業生，2010級實驗班學生入學成績在500分以上，最高分為658分；2011級國際商務1班（實驗班）學生入學成績在535分以上，最高分為660分，總均分為583分，2011級國際商務普通班的學生入學成績總均分為544分，相比之下實驗班學生的基礎較好，應變能力較強，能夠較好的適應任課老師的教學方法。
《計算機應用基礎》2011級國際商務1班（實驗班）的優分率為88%；《財務會計實務》2010級財貿實驗班的優分率為804%。從各門課程的考核成績看出，實驗班學生的學習態度認真，知識掌握能力較強，考核成績不論是總均分還是優分率都普遍高于普通班學生的成績。
綜上所述，實驗班通過確定人才培養模式、改革課程體系、改革實踐性教學環節以及改革教學方法等方面形成自己獨特的人才培養模式，為我國社會主義市場經濟背景下的經濟建設培養大批的復合型應用人才，發揮無錫旅游商貿高等職業技術學校國際商務專業的優勢。
參考文獻：
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一、本課題設計(研究)的目的
從生產業的理論入手，對生產行業的概念、特征作用以及企業競爭力的要素進行了闡述，分析了目前生產企業面臨的主要問題，介紹了國個成熟的可借鑒的先進經驗，以及目前國家新推出的產業政策帶來的新機遇。重點闡述提高生產企業提升競爭力的策略和辦法。
二、設計(研究)現狀和發展趨勢
1966年,美國經濟學家h.c.reenfield最早提出生產業的概念,認為生產業是市場化的中間投入服務。我國學者鐘韻、閆小培(2005)認為生產業是為生產、商務活動和政府管理提供，而非直接向消費的個體使用者提供的服務，它不直接參與生產或者物質轉化，但又是任何工業生產環節中不可缺少的活動。不同國家和地區對生產業行業分類有不同的界定標準,香港貿易發展局認為生產業主要包括四大行業,分別是專業服務、信息中介服務、金融保險服務和貿易相關服務。我國政府在《國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》(以下簡稱：《十一五綱要》)和《國務院關于加快發展服務業的若干意見》(國發[2007])中生產包括現代物流、信息服務、金融服務、科技服務、商務服務、商貿流通六個方面。
作為生產企業的競爭力是由很多因素綜合作用產生的，單一因素無法產生競爭力。一般來說，企業競爭力的要素主要有三大方面：一是政策和行業要素。主要指企業在國家政策、市場壁壘、行業要求、產業鏈位置等方面是否占有優勢和利處，由于國家政策和行業要求，會形成一些市場壁壘;二是市場競爭勢力要素。主要指企業在市場容量、市場控制力、資金實力、核心技術等方面的能力;三是運營管理要素。主要指企業自身經營中的運營模式、人力資源、內部管理、創新能力、品牌文化等方面的能力。
研究生產企業競爭力提升對于推進和完善國家產業政策、壯大企業實力、盈利國內國際市場均有著重要的意義和作用。
從生產業的理論入手，對生產行業的概念、特征作用以及企業競爭力的要素進行了闡述，分析了目前生產企業面臨的主要問題，介紹了國個成熟的可借鑒的先進經驗，以及目前國家新推出的產業政策帶來的新機遇。重點闡述提高生產企業提升競爭力的策略和辦法。
基于對生產行業和企業的認識，分析出目前生產企業存在著以下主要問題:一是政策扶持缺乏，區域支持實效不明顯;二是發展模式單一，競爭力不強，合力不足，有待向集聚模式過渡;三是專業性人才短缺，發展后勁不足;四是信息程度化不高，與發展迅速的信息技術不相稱;五是服務內涵缺乏標準化和差異化，品牌意識有待進一步增強。
針對這些現狀，擬解決生產企業提升競爭力的主要策略。這些策略是用好政策優勢、導入集成模式、引進培育人才、實施信息系統、提升客戶管理、注重品牌服務六個方面。
三、設計(研究)的重點與難點，擬采用的途徑(研究手段)
重點與難點：
基于對生產行業和企業的認識，分析出目前生產企業存在著以下主要問題:一是政策扶持缺乏，區域支持實效不明顯;二是發展模式單一，競爭力不強，合力不足，有待向集聚模式過渡;三是專業性人才短缺，發展后勁不足;四是信息程度化不高，與發展迅速的信息技術不相稱;五是服務內涵缺乏標準化和差異化，品牌意識有待進一步增強。
擬采用的方法
1、科學發展法：利用生產行業的基礎理論，以及國外先進經驗，并結合我國推出的生產企業的政策，進行科學地看待生產企業的競爭力策略;
2、案例分析方法：如文中用到的鄭州物流、民生物流的案例;
3、文獻研究法：通過文獻研究，提出生產企業競爭力提升的策略。
四、設計(研究)進度計劃
1、選題構思。時間：月 日--月 日。在此階段，主要是選擇相關的論文題目，題目確定后要并充分征求指導老師的意見和建議，該題目是否符合設計要求，是否具備現實意義和作用。
2、資料搜集。時間：月 日--月 日。在此階段，主要是通過各種手段和渠道，積極收集四個方面的素材資料。一是要收集生產行業的基礎理念知識;二是要收集普通企業以及生產企業競爭力的要素;三是要收集目前生產企業存在的主要問題;四是要收集為提高生產企業的競爭力需要在哪些方面努力。收集資料素材的方式和途徑主要是：一是直接在學校圖書館借閱相關書刊雜志和報紙;二是網上數據庫和企業管理類網站的文章介紹;三是通過上門采訪請教相關生產企業(如：物流公司)的實際運作和經營經驗。
3、論文撰寫。時間：月 日--月 日。在此階段，主要是根據收集到的資料信息，進行撰寫論文。主要措施：一是嚴格按照論文相關要求進行;二是認真細致撰寫，力求準確客觀反映主題;三是把握進度時間，按照時間節點進行撰寫，避免拖延。
4、修改論文：時間：月 日--月 日。在此階段，主要是根據指導老師的初步審閱，進行有針對性的修改和完善。
5、論文答辯：時間：月 日--月 日。在此階段做好充分的前期準備，進行論文答辯。
五、參考文獻
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指導教師意見
簽名：
4 月 日
教研室(學術小組)意見
畢業論文不僅是一項衡量學生四年所學商務英語專業知識的一個綜合性考核，也是一個增強學生專業實踐能力的重要環節。本文以北京城市學院英語（國際商務）專業為例，探討本科商務英語專業畢業論文的改革方式，并且提出可行性建議。
關鍵詞：
商務英語專業；畢業論文；實踐能力
教育部辦公廳在2004年4月發出《關于加強普通高等學校畢業設計（論文）工作的通知》，通知中強調：畢業設計（論文）旨在培養大學生探索真理，強化社會意識，提高綜合實踐能力，是衡量教學水平，學生畢業與學位資格認證的重要依據。教育部在2009年的《普通高等學校本科教學工作水平評估方案》中再次明確要求本科畢業設計（論文）“選題要緊密結合生產和社會實際，難度工作量適當，體現專業綜合訓練要求”。從2010年起至今北京城市學院國際語言文化學部英語（國際商務）專業進行了相關的改革研究與實踐。結合畢業設計管理與指導實踐，作者對積累的一些經驗和存在的問題進行總結。
一、高校商務英語專業（方向）畢業論文的現狀
高校商務英語專業畢業論文選題學術氣氛濃厚、重復率高。多集中于“商務談判的技巧”、“商標的翻譯策略”、“商務廣告的語言特色”等，與商務實踐密切相關的文章寥寥無幾。學生在選題上還是側重于文學和文化，沒有充分體現出商務英語的專業方向性。多數的商務英語專業學生寫作內容脫離實際，沒有注重畢業論文的自身價值與實際意義。缺乏實證分析，不會運用所學的知識對實際問題進行研究，有的同學撰寫的內容與將來所從事的商務活動毫無關系。大多數學生都是根據指導教師布置的論文題目獨自搜索文獻、分析整理資料、缺乏了團隊協作、限制了思想火花的碰撞。如果畢業設計能夠以團隊的形式來完成撰寫必將對學生的實踐能力、團隊協作能力、組織與溝通交流能力的提升起到非常大的幫助。
二、商務英語專業畢業論文改革探索與實踐
1.畢業論文改革的形式和內容。
掌握商務文書的基本知識、寫作方法、寫作技能，能運用嫻熟、得心應手地撰寫各類商務文書是衡量現代商務工作者的素質、能力的重要標準。根據我校英語專業國際商務方向學生實際情況和商務文書撰寫的難易程度，英語（國際商務）學生選擇商務報告中的調查報告（SurveyReport）開展畢業論文改革。調查報告具體要求：調查報告由2人共同完成，學生需進行社會調查、訪談或其他調研方式。要求調查報告的字數不少于5000字英文，其中含1000字中文概要，調查問卷樣卷和訪談提綱樣卷為中英文對照版。
2.行業人士進行調查報告撰寫的指導和培訓。
為了幫助學生更好地掌握商務文書的撰寫規范，行文要求，專業安排了行業人士對調研報告的撰寫進行了指導和培訓。調查報告撰寫的培訓方案：調查報告撰寫指導分為三部分：第一部分對調查報告的定義、結構、撰寫過程進行宏觀指導；第二部分主要講解調查報告的研究方法、資料的收集與研究、問卷和訪談內容的設計；第三部分調查報告的選題和開題指導。
3.調查報告雙導師指導的管理與監控。
畢業論文“雙導師制”指導模式是依據北京城市學院辦學目標和特色，結合商務英語專業學生特點，通過校內英語指導教師與來自其他學院跨學科或者行業的合作導師“雙導師”聯合指導，重點實施理論學習環節、調研環節、理論與實踐整合環節等雙導師式培養的畢業論文指導模式。選題環節。畢業論文的選題是做好畢業論文工作的首要環節，指導教師嚴格把好選題關是保證畢業論文質量的前提條件。校外合作導師提出若干個用人單位在實際工作操作中遇到的真實問題。畢業論文選題來自于實際工作過程中的問題，既體現了實際應用價值，又能很好地鍛煉學生的實踐能力。理論學習環節。為了讓學生有更充裕的時間進入第七學期的學習和第八學期工作崗位的實習，我們將理論環節的學習提前到夏季小學期。由校內指導教師和行業合作導師進行聯合講解。學生在雙導師的指導下，完成選題、開題報告準備等環節。調研實踐環節。在夏季小學期結束后的暑期，學生要開展為期約4周的調研活動。在調研實習期間，由實習單位的校外指導教師，監督和指導學生的調研實習實踐活動，補充學生理論學習的缺陷，提高學生商務實操能力。在這一環節，校內英語指導教師也需要及時與校外指導老師溝通，協助學生完成調研實踐環節。理論與實踐整合環節。學生在調研實踐活動后，即完成問卷發放和訪談活動，回到學校進行調研報告的撰寫。學生需要在這個環節聽取校內英語指導教師和校外指導教師的指導建議，展開數據的統計分析，以及調研報告的撰寫。雙導師綜合評定給出畢業設計的成績。答辯環節。采用校內老師和行業人士聯合組成答辯專家組，對調查報告中涉及的理論環節和實踐環節進行全面系統的提問，雙導師以及答辯專家組綜合評定后給出每組同學畢業論文成績。對于學生各項成績的評定，第一指導教師占總成績的60%，第二指導教師占40%。專業要求學生畢業設計完成情況嚴格進行前期、中期檢查與考核。如果因為教師指導不力，學生沒有圓滿完成畢業設計，將追究校內導師的責任。對于畢業設計工作不認真、投入不夠、完成質量差而又達不到專業培養目標的學生，學部將根據畢業設計要求的有關規定嚴肅處理。畢業論文“雙導師制”指導模式強調了基礎理論知識和專業實踐知識的有機結合，彌補了高校英語教師缺乏商務實戰經驗的弊病。“雙導師制”將顯著增強學生的專業能力和社會適應能力，使得學生在進入企業后，能夠更快地適應環境，從而直接進入工作狀態。學生通過這種模式的訓練，鞏固發展了專業知識和技能，也為日后的就業打下扎實的基礎。
4.調查報告的評審標準要適當調整。
畢業論文評價體系是引導畢業論文工作的杠桿和指揮棒。重點考察學生畢業論文的原創性、實效性，即畢業論文必須是學生經過努力研究真實做出來的，解決了實際工作中的某一個問題，比較真實地反映了學生的實際工作能力與水平。在評價程序上，整個撰寫過程采用雙導師（校內英語教師與行業專家）綜合評定和指導，在評審的各個環節均采用英語教師和行業專家雙評審制度。評分標準也相應地區別于傳統的學術論文，例如在選題上要評定“選題是否具有較強的現實意義，符合實踐性、科學性、創新性要求”；調查問卷的設計上要評定“調查問卷的結構、內容設計科學、合理，較為清楚地說明調查問卷的發放及回收情況”；數據綜合分析能力上要評定“能夠靈活運用多種形式的圖表對調查問卷所得結果和數據進行恰當、科學、有效分析”；在調查報告整體質量上要評定“研究結果摘要部分：論述清晰；正文部分：理論運用正確，數據分析科學、合理，論述充分，結構嚴謹，條理清晰；結論與建議部分：結論正確，具有創新性，實用性。調查報告結果具有一定的參考、應用價值。全文專業術語使用準確。符號統一，編號齊全，書寫規范，圖表完備、整潔、正確”；畢業論文的答辯和評審標準都結合實際進行了適當的調整以保證評價的得體性和公平性。
三、政策建議
1.深化畢業論文以及配套商務英語教學改革。
商務英語專業應該以畢業論文改革為契機，不斷深化商務英語教學改革，整合各種實踐教學資源，使教學理論、人才培養模式與人才培養目標達成一致。在商務英語教學過程中，可以采取多種方式培養學生的商務實踐能力和創新能力，例如不斷加強校企合作力度；學校與企業和政府建立實踐教學合作關系；請行業專家到學校授課或開辦講座；提倡英語教師帶領學生到企業現場教學；鼓勵英語社團組織承接社會項目；等等。
2.加強實踐型教師隊伍建設。
學校要通過各種途徑增強教師實踐意識和實踐能力的培養，例如，鼓勵教師帶領學生參加社會課題研究、對專業教師進行實踐教學培訓等，并且納入對教師的考核體系中；學校派青年教師到企事業單位、外企外貿公司掛職鍛煉，以此來增進教師對社會的了解，要求教師在授課的過程中滲透實踐內容，培養學生的實踐能力和創新意識。學校也可以將具有創業經歷和實踐經驗的各類人員融入到教師隊伍里。通過上述措施，強化學校的實踐人才培養特色，加快相關教學方法的改進與教學條件的改善步伐。
3.畢業論文的體裁和形式多樣化。
畢業論文體裁可以多樣化，充分體現學生的實踐能力和專業特點，體裁不僅局限于傳統的學術論文，而且可以將其拓展為商務實用文書的撰寫和商務情景的模擬。前者包括標書的撰寫、市場調查報告、廣告策劃、營銷方案等，后者包括商務談判、國際會展、商務洽談、產品推薦會情景模擬等。畢業論文的各種體裁和形式均采用團隊協作的模式，使學生能夠各盡所長、發揮集體的智慧。
作者：呂英莉 郭曉霞 劉已初 單位：北京城市學院
參考文獻：
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[4]劉曉輝，魏俊玲.淺談經濟全球化中商務英語人才的培養[J].中國商貿，2009，（15）.
