時間：2022-11-14 06:24:51
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【關鍵詞】建筑裝飾材料 市場調查 探索
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1006－9682（2009）04－0095－02
建筑裝飾材料是一門實踐性比較強的課程，門類比較復雜、發展比較快，研究比較多的材料，新材料、新工藝層出不窮，教材落后實踐較多。課程的教學內容要與生產實際相聯系，要跟隨新材料的發展，要強調針對性、實用性和先進性。為了能滿足學生學習的要求，采取了利用有限的學時引導學生、課后作業采用上網查詢資料和在建筑裝飾材料市場作調查寫綜述和調查報告的形式進行。即保障學生建立完整的學科體系并能及時了解材料的新發展，進行知識更新。
為了解決課堂知識與實踐環節脫鉤的問題，教師在進行課程理論教學的同時，以裝飾材料市場調查環節為突破口，組建了課外活動小組。引導學生在課余進行文獻檢索，網上產品調查，在擴大知識面的同時緊跟學科和知識的研究前沿，然后進行有針對性的市場調查。結合教師的科研，以助研等方式培養學生的動手能力、增加了學生對課堂所學專業知識的理解，擴大了與社會的交往，增長了社會經驗。本文就裝飾材料課程特點與市場調查環節結合進行探討，以期達到探索其實踐規律，更好指導課程教學。
一、建筑裝飾材料課程特點
建筑裝飾材料是建筑裝飾工程的物質基礎，《建筑裝飾材料》課程是建筑裝飾工程技術專業的必修課程之一，對培養學生掌握裝飾材料的基本知識、具備合理選用材料的初步能力以及對后續專業課程學習都將產生直接的影響。而裝飾材料品種多且復雜形成課程內容的最大特點。以往傳統的教學模式，教學雙方都受到許多因素的制約，主要問題表現為以下三個方面：①知識面廣，綜合性強，系統性差，不同材料之間的知識跨度大，缺乏關聯性。在教學中難以將繁雜的課程內容歸納為相互銜接的漸進過程，使課程的講授條理性差，教師難講、學生難學。②品種差異大、指標參數多、邏輯性差。教材中所介紹的各種材料從外觀質量、性能指標到使用條件等幾乎都以參數表格表示。面對數目繁多、枯燥乏味的表格和數據，學生很難提起學習興趣，也很難把數據和裝飾材料結合起來。③實踐性強，教學條件相對滯后。裝飾材料需要有樣品實物給學生以感性認識，讓學生看得見、摸得著，但由于學校經費限制以及新型材料的不斷出現，沒有足夠的裝飾材料樣品，許多材料的裝飾效果只能紙上談兵，教學效果欠佳。
二、市場調查的意義及操作方法
市場調查是學生了解市場和消費者需求的重要手段。建筑裝飾材料市場類型多樣，有綜合型市場、有建材超市以及一些分布在社區的小建材五金店。在武漢市內大型建材市場有小東門宜家建材市場、漢西建材市場、好美家建材超市、百安居建材超市、康佳建材城以及各小區的建材小超市，市場上產品多樣、不同層次的產品很多，要調查的裝飾材料可以分很多專題進行。通過市場調查，學生直接面對產品，了解產品的品種、規格、價格、性能等豐富的信息。
在課程理論授課部分內容要有比較和取舍，課堂上精練的講授要輔以大量的課外閱讀資料，要求教師要關注學科前沿，更新教材內容、更新教學手段，將素質教育貫穿于講授之中，適當弱化理論內容，強化應用內容，在知識的廣度、歸因推導上把握尺寸，引導學生利用學校圖書、計算機網絡資源進行自學和復習。備課中，要找到案例說明市場調查的步驟和方法。教師要善于從國內外書籍、報紙和光盤、網絡上搜集資料并歸類整理，運用這些近似于實際情況的材料訓練學生，讓他們不離開課堂就能接觸到各種各樣的實際問題，并綜合運用市場調查知識進行獨立思考和分析，將所學知識轉化為技能。如何指導學生開展成功的市場調查，是授課教師的主要任務。
在市場調查過程中，要求學生按照個人興趣分組（每組4～6人），設立本組調查課題名稱和課題計劃，初步擬定調查計劃、調查目標和調查范圍。教師在對課題名稱和課題計劃的審查中，必須要留意各小組組長的選擇，在調查內容和調查對象的選擇上特別注意方案的可行性，在調查計劃草案中把握其實踐經費的控制?？梢园聪卤聿襟E進行：
三、完成市場調查報告
裝飾材料市場調查報告很不好寫?！皼]有調查，就沒有發言權”。然而學生在參與市場調查活動后，掌握了一定的資料，寫報告時還是會遇到一定的困難。因此，在教學中，除了全面規范的專業指導和實踐活動外，我們還指導學生對收集回來的各種繁雜的資料、數據進行篩選、整理、分類，并引導學生從各種資料中找到規律性的東西。另外，聘請百安居建材超市的安居先生，建材企業專業人士給學生作現場講解，使學生在認識材料時更接近社會，更好更準確地掌握市場信息，寫出更全面準確的市場調查報告。
我們要求調查小組以PPT的形式，把各類材料的性能、特點、用途以及產品圖片分類制作，同時以課題答辯的形式打分。這樣極大地調動了同學們的學習積極性。在有限的時間里，你追我趕，加班加點；在有限的時間里，把收集到的各大類材料進行整理歸類。同時選出最了解材料的同學代表本組做介紹，最后在指導教師和各組代表同學的共同打分下給出每組市場調查的分數。市場調查活動不但調動了同學們的學習積極性，增加了同學們的市場閱歷，如何和商家打交道，收集到更多有用的信息，對于學生來說很不容易。同時也提高了同學們的分工協作精神，獨善其身是不能在短時間內完成各大類裝飾材料的市場調查的，自己做好了別人沒有動，根本不能完成本組的任務，最后選派一位表達能力好的同學來介紹本組的市場調查總結，是答辯中真正能出彩的地方。當學生深切感受到自己的作業是有內涵的成果時，他們就會采取及其認真負責的態度對待自己的市場調查報告，這也極大地提高了教學的效果，增長了同學們的才干。
市場調查成績由組長確定的團隊協作學習中的表現分各個階段的課堂項目完成的情況評定，包括報告的科學性、方法的技巧性以及最后的答辯情況（報告的說服力、回答問題的正確性等）。在教學過程中，教師通過對各組課題項目各個節點的檢查和審定，及時檢查學生的實際知識和應用能力。最后的答辯環節更是綜合考驗了該小組的課程學習情況和團隊協作能力。
四、結 語
通過裝飾材料市場調查，學生能更加貼近市場，同時市場也能有機會認識我們的學生。通過我們到武漢市各大裝飾材料市場進行市場調查，在多次接觸過程中，我院和武漢百安居公司建立了校企合作協議，成為我院裝飾材料課程的校外課題，同時也能給我院的同學提供一些校外就業的機會。同時和上海一家網上裝飾材料公司――齊家網建立了長期穩定的合作關系，每年都到我院來招聘新人。當然，通過裝飾材料市場調查的過程，能更有效地幫助學生在后續專業課程的學習，在以后的《室內設計》、《建筑裝飾施工》、《建筑裝飾預算》等專業課程的學習中，學生可以利用在學習裝飾材料時市場調查所積累的知識和經驗，為后續學習打下扎實的基礎。
裝飾材料課程中的市場調查環節還存在許多可以探索、思考以及進一步提高的地方，更多令人感興趣的教學規律還有待挖掘和歸納。我們希望通過自己的不斷努力，改革完善教學方法，逐漸摸索出建筑裝飾材料課程的一般教學模式，切實提高課程的教學質量，培養具有創新精神和實踐能力的應用型人才。
參考文獻
1 朱祖森.建筑裝飾材料課程教學創新淺探.職業教育研究，2004.10
畢業設計課程的教學目的，是通過畢業設計課題設計實踐，有效地提高學生的創新思維能力和動手實踐能力，使學生的專業理論素養與綜合設計水平在設計實踐中得到進一步的鍛煉和提升，從而為學生步入設計行業奠定一個良好的基礎。因此，在教學中不僅需要對課程內容、教學組織、教學方式等各個環節進行相對科學、合理、有效的研究、組織、把握之外，也要根據現代設計的實際變化與需求，在課程的選擇、配置等方面做出適時的調整和完善，理順課程間的相互銜接、鋪墊，以提升本課程的教學質量與水平。在多年的教學實踐過程中，我們感到學生設計作品平庸、缺少文化內涵以及抄襲現象嚴重，一直是困擾畢業設計教學質量提升的難點和頑癥。誠然，學生缺少生活積淀與社會實踐鍛煉是一定的因素，更重要的是如何有效地提升學生的創新思維能力和對設計本質內涵的理解。雖然，創新思維能力的培養一直貫穿在四年的專業教學過程之中，但為了凸顯創新思維能力培養在現代設計教學中的獨特地位和作用，我們認為有必要專門開設相關的課程對此進行強化、提升。為此，在前些年的兩次教改中，根據學院室內設計專業的實際情況，在課程設置方面做了相應的調整和完善。在三、四年級分別增設“現代室內設計經典案例解析”“設計與研究”兩門課程。通過室內設計思維與方法的理論講授和對經典設計案例的解析、點評，使學生充分認識到創新思維的本質是求異思維，只有不斷拓展自己的藝術視野，更新設計觀念，增加個人的生活積淀，才能以獨特、敏銳的藝術視角在生活中捕捉設計靈感，并通過一定的設計語言、形式、方法及程序，實現自己的設計創意和藝術主張。幾年來的教學實踐表明，兩門課程的開設不僅使學生對創新設計的思維特征和表達方式，設計語言與表現手段以及科學合理的設計程序有一個更深層次的了解和認識。同時，也在一定程度上為畢業設計教學進行前期的理論鋪墊和設計準備，理順課程間的教學銜接與秩序，形成一個較為完善合理的課程教學體系，從而有效提升畢業設計課程的教學實效。
二、把握教學環節重點
畢業設計教學體系是由諸多環節構成的。組織教學是其中重要的一環，它對于實現課程的教學目的，提高教學質量具有重要的作用。在組織開展教學過程中，如何引導學生發現、挖掘、拓展作品的設計主題，彰顯作品的文化內涵，就成為本課程教學的重中之重。室內設計是圍繞著“人”而展開的既具功能性又顯藝術性，兩者完美統一的室內空間環境的創造活動，它不僅要滿足人們不斷增多的物質欲望，也要滿足人們多元性的審美追求，室內設計正是通過融入一定的主題來表達空間的“思想內涵”與“情感語言”。因此，可以說“主題內涵”是設計者在創意過程中，最能體現其設計品質的重要環節。
(一)注重設計作品的主題挖掘
在畢業設計過程中，學生常常為找不到空間設計的“主題”而感到茫然和困惑，或者一味地效仿人們已熟悉的某些“主題”、某種“風格”，或者抄襲、剪貼他人的作品，這樣的設計顯然缺乏原創性和鮮明的“主題”立意。為此，我們在近幾年的教學實踐中，對畢業設計主題的選擇與把握這一環節進行了較為深入的嘗試探索。
1．運用案例解析方式提升學生創新思維。室內設計是一種創造性活動。創意的產生來源于一定的主題設定，而主題的設定則源于對基本元素概念的選擇、把握。因此，在教學過程中，如何引導學生運用綜合多元的思維方式，對所有與課題設計有關的資料，特別是具有一定民族特色的資料進行收集、分析、歸納、篩選，進而從中提取捕捉到最能體現其課題本質特色的設計主題，成為本課程教學需著重考慮和解決的一個難點。為此，我們在教學實踐中，一改以往簡單而枯燥的說教方式，有目的的選擇一些經典工程設計案例進行生動、細致地分析、點評，取得了較好的效果。通過組織開展一系列的案例分析、點評活動，一方面使學生從名家大師的設計實踐中了解、感悟其如何在現實生活中捕捉設計元素，并通過怎樣的設計方式完成自己的藝術創造，從而在一定程度上幫助學生提升認識問題、分析問題和解決問題的能力;另一方面通過名家大師的經典設計案例來激發學生學習的積極性和主動性，有效提高他們畢業設計的創造潛力與設計欲望。
2．組織學生進行設計前的社會調研和考察。調研、考察的目的是要學生關注生活、感受生活。生活是藝術想象的土壤，沒有生活就沒有藝術想象，沒有藝術想象也就沒有藝術創造。藝術創造必須依靠生活中所積累的大量感性材料，感性材料積累越豐富，想象也就越活躍、越自由，設計也就越富有創造性［2］。因此，我們要求學生不僅關注自己熟知的都市生活，還要研究民族文化、地域文化以及自然生態環境。在不斷地感受和研究中，努力尋找和捕捉設計的靈感與符號。從而有效地增強設計作品的原創性和獨特感。如2011屆的一位學生在調研考察中對薩滿文化產生了較為濃厚的興趣。對此，教師因勢利導，鼓勵其在了解薩滿文化的歷史發展變遷和文化特點的同時，收集更多的視覺形象原始資料，并從中捕捉到設計的元素和符號。通過參觀博物館及對影像、實物及圖文資料的進一步分析、研究，使該生對薩滿文化有了更深的了解和認識。在與指導教師的不斷溝通與討論之中，該生將神秘、質樸、厚實作為其設計的核心和切入點。并依據空間的功能性質特點，將薩滿服飾、器具、石人柱及游牧生活器具等形象元素，通過打散、重構、轉換等設計手段，與虛擬的建筑空間結構和形態進行了巧妙的設計安排，在陳設、光色的環境氛圍襯托下，較好地營造出一個具有民族特色與原創意味的休閑空間，受到了觀者的好評。
(二)提高設計作品的創意表達
有了一定的主題，如何延伸、拓展并將其融會于室內空間的設計之中，便成為創意表達的關鍵。所謂“創意”，就是“創造出能夠解析人的精神世界并富于強烈藝術氛圍的室內時空環境”。一般來講，室內設計的創意表達常常要借助于空間布局、空間形態、光色組合、材料搭配和陳設裝飾等空間表達綜合要素之間的權衡，以及各要素間的主從呼應和張弛有度的協調。通過長期的教學實踐探索，我們發現在諸多的表達要素中，空間形態和陳設裝飾是提升創意表達最為有效地兩個設計環節。因為，在一定程度上室內空間的文化內涵與情感因素更多的是依賴空間形態和陳設裝飾來傳遞、呈現的。
1．主題與空間形態的塑造。空間形態是依據主題內涵需求和空間結構尺度，運用規則或不規則的抽象幾何元素與不同質地的材料結構而完成的造型樣式，它可借助主題內涵的需求而呈現出不同的空間形態，或表達陽剛、凝重之感，或展現陰柔、靈動之美;或嚴謹，或活潑，如此等等。正是由于這種空間形態上的變化，給人帶來不同的生活體驗和心理感受。因而，空間形態的設計對于作品主題立意的表達與空間總體框架的構建起著獨特而重要的作用。
2．主題與環境氛圍的營造。環境氛圍是室內設計通過空間形態造型、光色材質運用、陳設選擇搭配等多種表達要素權衡與協調而最終形成的一種空間藝術氣氛。在這之中，陳設藝術的設計、把握尤為重要。陳設藝術除了具有一定的功能作用(功能性陳設)之外，其更多的是傳遞出一定的文化品質和內涵。因而，室內陳設藝術設計、把握的如何，直接關系到觀者對設計作品中文化內涵的理解。所以，如何幫助學生依據其設計主題與氛圍需求，合理設計、選擇、搭配陳設藝術的種類、樣式、材質、大小、位置等，就成為畢業設計教學過程中需要重點關注和把握的環節。例如2010屆的一位學生選擇《巖畫藝術館空間設計》作為其畢業設計創作選題。在輔導過程中，教師積極引導該生依據設計主題和現代藝術展館空間的特點需求，充分運用現代設計理念與設計手段，通過不同形式、不同位置、不同手法的現代陳設藝術樣式，將古老的陰山巖畫藝術風采呈現在觀者面前，使觀者在充滿藝術氛圍的現代空間中，領略中華古老文化的藝術熏陶與心靈震撼，收到了良好的設計效果。該作品2010年獲第八屆中國室內設計雙年展新人獎二等獎。
三、改進教學方法手段
運用科學合理的教學方法和現代化的教學手段是提高教學實效的關鍵。不同專業、不同課程都有其不同的教學規律和特點。室內設計是藝術與技術相結合的交叉學科，既有一定的人文性，又有較強的實踐操作性，而畢業設計作為學生綜合運用所學知識而進行的設計課題活動，同樣呈現出較強的實踐特點。因此在教學實踐過程中，應依據室內設計的專業特點和課程要求，打破常規，靈活運用恰當、合理的教學方式與手段，以提高本課程的教學實效。
1．組織市場調研，延伸課堂教學。市場調研活動是畢業設計課堂教學的延伸方式，其目的一是使學生充分了解市場變化需求，使設計具有針對性;二是通過市場調研，完成畢業設計所擬設計項目的整體環境、背景、功能等資料的收集考察，并對所收集的資料進行深入細致的分析和研究，進而確定畢業設計作品的方案計劃。因此，市場調研不僅是畢業設計教學中非常重要的實踐環節，同時，也使學生在廣泛的社會接觸、了解過程中，能充分把握室內設計的發展動態和市場需求，在瞬息萬變的社會大背景下，理清設計思路，明確自己的設計方向。在市場調研過程中，我們主要采取參觀實際工程項目和參與工程項目實踐等方式，并讓學生在實踐中將所收集、感受到的信息資料和心得體會撰寫成市場調查報告，并將市場調研報告納入到畢業設計課程量化評定考核之中，以提高市場調研實踐的質量和成效。
獨立學院工業設計專業人才培養目標為應用型人才，具體可以概述為：擁護黨的基本路線，適應地方經濟建設和社會需要的德、智、體、美全面發展的生產、建設、管理、服務第一線需要的，比較系統地掌握工業設計的基礎理論、基本知識，掌握本專業必需的基本技能，具備創新能力、敏銳的藝術感悟力、嚴謹的分析能力、熟練的設計表現能力等核心技術能力，可從事工業產品研發與造型設計、室內外環境與設施設計、產品包裝與廣告設計、展示設計等方面工作，具備良好職業道德，具有創新意識和較強實踐能力的高素質技術應用型人才。
二、獨立學院工業設計專業課程體系創新
在課程體系構建中，將課程分為必修課和選修課兩種形式，必修課由通識教育課、專業基礎課、專業主干課三個課程平臺構成。選修課由多個與設計知識、技能相關的專業任選課程群構成，包括學科選修課程、跨學科選修課程等，具體創新內容有以下幾方面：
1.根據學校所在地區的人才需求和專業能力需求來培養專業能力，開設相對應的專業方向課程，使教學設計以人為本，充分強調學生的個性化培養和發展。按照設計學大方向可開設產品造型設計方向、視覺傳達設計方向、環境藝術設計方向、數字媒體設計方向等；也可以只針對工業設計專業進行細化，分別設為汽車造型設計方向、機械類產品設計方向、家具設計方向等，從而培養能夠根據市場需求，與工程師溝通，進行產品的創新性設計，具有工程素質、造型能力、市場意識三者協調統一的工業設計人才。
2.整合課程體系，立足學以致用，加強實踐訓練，重視培養學生創新精神和實踐能力。重新構建工業設計專業課程體系，增加實踐分量。根據本專業課程特點，在教學過程中可以設計如下專業實踐教學模塊：機械類課程設計與實訓、計算機輔助設計實訓、實物模型制作、設計競賽、畢業實習等模塊。
3.豐富選修課程，擴大專業選修課范圍，幫助學生拓寬視野，可以開設“設計管理”“公共設施設計”“家具設計”“室內設計”“視覺傳達設計”“模具設計”“產品攝影”“產品營銷學”等選修課。
4.增設創新實踐學分模塊，鼓勵學生利用開發第二課堂、參加社會實踐、參與大學生競賽、職業證書考取、創新團隊訓練等多種形式的課外活動。這對于培養學生創新意識和創新能力將起到推動作用。
5.建立以能力為導向的“形成性”考核模式，學生通過經典設計案例研討發言、市場調查報告分析講解、個人設計方案演示講解、產品實物模型制作、課程設計、課程論文、創新能力加分等多種形式形成綜合成績，比較準確地反映了學生學習情況。
三、獨立學院工業設計專業教學手段和方法創新
科學技術的飛速發展，信息時代多樣化的媒體和無所不在的網絡成為我們課堂教學手段的主體，利用多媒體和網絡資源不但增強了學生的學習興趣，也使學生自主體驗和感受到知識的重要性。因此在教學過程中，設計專業大部分課程都應采用多媒體授課，其中專業基礎課大多采用啟發式教學、案例教學、現場演示、實例講解等教學方法，專業課大多采用問題式教學、案例教學、動手制作等教學方法。除此之外教師還應將真實設計比賽和科研項目帶入課堂，通過科研方法向教學方法的滲透、科研成果向教學成果的及時轉化、科研團隊向教學團隊的和諧共生、科研平臺與教學平臺的互補共用等路徑，實現教學和科研的有機結合，這樣可以讓學生更好地接受課程內容，并將理論與實踐相結合。同時既拓寬了學生的知識面，又培養了學生的學習能力和創造能力。
四、獨立學院工業設計專業培養機制創新
建立一支具有豐富實踐經驗和教學能力的、工程型的、專兼結合的專業教學團隊是深化教學改革、創新人才培養模式的關鍵。人才培養模式創新要求教師既要具備扎實的理論知識和較高的教學水平，又要具有很強的專業實踐能力和豐富的實踐經驗。學校應重視教師隊伍的建設，構建合理的工程型專業教學團隊。工業設計專業還可以采用導師制和工作室制，這種教學體制的優勢在于教師對學生素質的全方位培養，使學生的學習有相當的深度和廣度；學習的方式是以導師課題或工作室工作內容為中心，輔以相關的講座。靈活多樣的實踐教學內容進一步滿足了應用型人才培養的需要。
五、獨立學院工業設計專業教學培養過程創新
為了適合社會需要，應該加強學生實踐能力的培養，這就要求我們在教學過程中將傳統的“知識傳授型”向“能力培養型”轉變。工業設計專業可以采用工學結合“3+1”的人才培養模式，前三年在校內進行課程教學、實驗實訓教學及生產性實訓等，最后一年到企業頂崗實習并完成畢業設計。該模式根據理論與實踐相結合的原則，充分利用和企業合作辦學的優勢，根據校內教學條件和實訓基地的師資條件以及生產狀況，統籌安排教學實施計劃，把學生在校學習的四年時間劃分為“3”和“1”兩個階段。
六、結語
瘋狂的價格戰能抵抗消費寒流嗎？
1、瘋狂價格戰的表現
就在家具消費能力相對比較強的浙江杭州，黃繼毅在5月1日、2日、3日、4日連續四天，不停地奔走位于杭州市紹興路的和平家私博覽中心和秋濤路的華東家具市場。類似“大牌名牌優品統統底價”、“震憾優惠史無前例”、“XX家具滿1500減700”、“滿1500送600 品牌家具超值享”等廣告標語、海報到處都是。盡管如此，大部分的家具展廳依舊門可羅雀。
（1）黃繼毅走進兒童家具板塊，看到國內最強的8個知名品牌力拼底價。如我愛我家8.5折基礎上享受送床墊活動，相當于7.5折，還有多款標貼品僅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜夢寶、多喜愛、星星索等六個品牌都上演全城獨一無二的優惠。某展工作人員告訴黃繼毅，為了促進銷售，目前正在借著五一假日公司進行成本價銷售的活動，但是從目前來看，效果甚微。為了刺激消費，公司又對所售的家具品進行了二次調價，由原先的折扣再下調10%，然而幾天下來銷售情況依舊不樂觀。
（2）板式家具板塊中，以曲美、邁赫、美迪等20多個品牌直接底價。如曲美在打出只要成交價滿1萬元即可享受1000元的總部貼補，這是曲美22年來首次最大的優惠促銷；邁赫更是直降40%，演繹史上最大的一次觸底，這也是邁赫全國唯一一個城市的重大舉措；美迪三個系列首度松動，滿2000元近400-600元……期中，還有邁赫、小藤匠、美迪、米奇天地等數十個品牌打破常規，除展廳以外的產品，只要看中畫冊里的物品訂貨，在折扣價后再下浮10—20%。然而，進行選購的人也不多。
（3）黃繼毅看到，奧利爾、伊卡蘭、大森、法朗仕、典派等一批優秀的歐美家具品牌都放下了高貴身價，奧利爾等甚至以4折起，并有成本價征集5套樣板房活動。此外，美邦美家、國森、旺族之家也僅5折左右。上前詢問價格的市民也不少，而真正掏腰包購買的并不多。對于在家具展廳內駐足選購的市民來講，導購小姐的熱情要高漲很多，積極地向消費者建議買哪款家具目前最為劃算。但是大多數市民并不就此買賬，觀望的比較多。
（4）床墊、軟床、沙發、窗簾四個軟體板塊更是爭奇奪鮮，美得麗熱銷的多款專供品與19樓標貼品相當于5折，雅蘭、穗寶、花為媒都以廠價出售。愛依瑞斯、別墅之窗、亞迪、芝華仕、格調、迪歐空間等沙發品牌千款沙發也紛紛打出“只需花二三千元就可以買購到價值六七千的沙發”，芝華仕、亞迪開通廠家直通車，直接去工廠成本價采購。一位消費者告訴黃繼毅：“目前家具品價格不穩定，并且各家具店里面銷售的家具產品報價差距還是很大，短期價格下跌的可能還是很大，不過現在有時間的話，多關注關注還是應該的，等再低點買也不遲。”
（5）柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十幾種材質制作的40多個實木品牌。如掌上明珠、華日、木品木、藝品軒、和木居、皇朝鳳凰、中國概念、奧美森等都釋放出無比的熱情，讓利幅度堪稱歷屆之最，如掌上明珠3~5.5折，哈曼尼4.5折。但就是如此降價促銷也難見效果。
2、價格戰將帶來什么
（1）我們暫且不說是什么原因這么大幅度的降價也難見效果，也不說個別家具廠商在此次降價促銷活動中也取得了一些小成績，然而價格大戰與低價策略是分不開的。事實上，價格戰的危害性是有目共睹的。先是上世紀90年代開始，我國彩電行業開始連續掀起6次“價格戰”，曾經聞達于行業內外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價贏得發展的例子。1995年，格蘭仕果斷決策賣掉羽絨項目，開始大批生產微波爐，并低價銷售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內元氣大傷。從這兩例降價事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。
（2）對于市場來說，“價格戰”更是偏離了市場發展的主流，忽視了技術、創新這些根本，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結果無疑將減緩市場的發展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉嫁到消費者身上，看來在短期內獲得實惠的消費者在將來將蒙受更大的損失。已經被價格戰教育得更加理性了的中國消費者在本次家具價格大戰中不買單，這必定也是一個主要的原因。
（3）家具廠商們竟相“以低價促銷”，勢必會給整個家具行業和市場帶來致命的傷害。 “以低價促銷”競賽中，最直接的危害就是帶來家具產品品質和服務水準的下降，而最終受損害不單是家具廠商，還有家具消費者和家具產品使者，進而給整個家具行業造成沉重的創傷。
因此，黃繼毅認為：家具行業要獲得有序和持續發展，必須放棄“價格戰”選擇“價值戰”。也就是說，必須靠生產技術、產品質量和售后服務，始終堅持對質量不斷進行改進，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。以此作為是家具廠商“價值戰”的通行證。同時，實施名牌戰略，不要什么都類型的家具都生產、什么價位的家具都賣產，而是進行一個相對長遠的品牌戰略規劃，只要家具企業擺正自己的位置，以長遠發展為目標，塑造家具企業的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。市場應向良性競爭的方向發展，這也是其最終走向。有責任的企業家應該為行業的發展負責，始終如一地堅持著品質、服務、發展與科技方向。把行業的發展、市場的繁榮、企業的百年基業看作高于一切。當然，這份責任沉甸甸的，因為它關系著整個家具行業以至于市場的明天。
家具消費者的分類和消費趨勢
1、從年齡上分類家具消費者
現今的家具消費者可以被劃分為五個不同的群體：60一代的消費者，50一代的消費者，40一代的消費者，30一代的消費者，20一代的消費者。研究并熟悉各群體的消費習慣將對家具零售商帶來滾滾財源。
（1）60一代的消費者是指60歲上下的老年群體，他們在消費時注重于企業的歷史和熱情、周到、詳盡的服務。這部分消費者往往會花錢購買比他們需求更好的產品，高檔躺椅在該群體中的熱銷就是一個很好的例子。近年來，隨著經濟社會發展和人們生活水平的普遍提高，長壽老人逐年增多。這也就是說與健康有關的家具需求持續增長。這為家具企業開辟針對老年輔家具和保健床市場創造了條件。
（2）50一代的消費者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費力很強的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢，也樂于為他們自己的孩子消費。
（3）40一代的消費者是指40歲上下的中堅群體，他們往往家庭責任較重，他們大多拼命工作以貼補家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購物提供便利，使其變的更加方便，快捷。
（4）30一代的消費者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視伴隨成長，他們追求簡單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場，漂亮的商品往往對他們造成很大的影響。
（5）20一代的消費者是指20歲一下的新新人類，他們則更加前衛，中性，他們精通電腦，追求時尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實追隨者。
2、家具消費者的消費觀念
（1）現在的家具消費者對于銷售商的信譽非?？粗兀唧w表現在以下兩個方面：對于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產品及其宣傳資料上的文字必須經過推敲，一時的疏忽可能會招致文字方面的官司；對交貨期非常挑剔，銷售商最好的辦法是在那里設立自己的倉庫。所以，最好是答應消費者什么，就要做到什么。
（2）隨著社會壓力的增加，工作節奏越來越快，人們的生活日趨西化，近年來，新建住宅通常和洋式房間并存，尤其是年輕一代喜愛能反映個人風格的家具，家具式樣日趨多樣化，訂制家具日漸流行，消費者多自行選擇家具尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來越多人征詢室內設計公司的意見以選購適當的家具。而且消費者在挑選家具時很仔細，非常注重家具的質量。
（3）辦公家具市場垂青于自動化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產品。隨著全國倡導大學生自主創業和政府對創業者的政策支持，微型辦公家庭辦公（SOHO）在各地日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居環境的辦公家具市場蓬勃發展。但還沒有專門針對這類需求的辦公家具，這為辦公家具的細分提供了可能，并為那些計劃進入辦公家具市場的小型企業提供了良好的條件。
（4）由于房價虛高和收入水平低下的不平衡，使得人們非常善于充分利用有限空間，那些能夠根據住房尺寸和物品大小而自由組合的儲柜、儲物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會、用餐、書房、及臥房之用，平常將多余家具物品收藏于櫥柜內或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精簡、多功能家具及便于收藏衣物及雜項用品的儲藏用家具為主。 款式簡單、自然的現代家具已取代設計復雜的古典家具成為主流品味。
（5）中國的傳統上，每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學、進入社會、喬遷新居、房屋改建等場合，都會購買家具，而近年來更換家具的需求亦有上升趨勢。
（6）雖然人們對家具質量的要求逐步提升，但這一點并不絕對，有時，好的做工并不會得到好的回報。比如，在廉價和質量二者發生矛盾的時候，消費者可能會選擇前者?！熬G色家具”就是其中的一個非常典型的例子：根據最新的一項市場調查報告，盡管市場上環保呼聲不斷，事實上只有少許標榜環保的家具，銷售業績高過其它一般的家具。一個非常耐人尋味的結果是，在問卷調查中，很多的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產品價格較貴(比一般產品貴25%左右)，真正購買的人比估計的少許多。雖然大家都知道產品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產品遍地開花可能還需要一定的時日。
不管市場怎么變化，必須要發揮自身的競爭優勢，才能夠贏得市場。上面提到的成本優勢就是一個很好的例子，因此，家具企業的核心競爭力在于生產的成本比別人低，所以，在提高產品質量的同時，保持低廉的價格仍舊是我國家具在國際市場上制勝的關鍵。
家具銷售渠道的發展趨勢
1、家具銷售渠道呈多元化格局
中國家具市場規模大，銷售系統復雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網絡銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價格水平也不同。對中國家具市場的銷售渠道作深入了解有利于產品銷售時候的定位?？筛鶕a品的不同性質利用不同的渠道進行銷售。
（1）品牌專賣店：即國際名牌專賣店，例如意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時髦，設計相當前衛，價格也相當昂貴，每件家具都要近萬元。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們。
（2）家具超市:比如宜家的大賣場，規模非常大，倉儲銷售的味道非常濃，同時又很有居家的生活氣息。還有一些類似宜家的大賣場，這里的家具不太注重陳列方式，沙發、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調整更換相對較快，具有明顯的潮流性。
(3)綜合性的居室用品店:規模不小，品類繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發、柜子應有盡有。從價格上，我們可以領悟到商家刻意經營，尾數都是0.5元，而不直接標上250元、180元。除此之外，這里店里的家具往往帶有—種鄉土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風等等，或多或少地為家具藝術的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應補充。
(4)舊家具店:無需解釋，舊家具點即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價值，所以價格未必比新品便宜。
(5)網上銷售:上海網上銷售市場也非常人，大約占30%以上。上海家具制造商—般通過制造商展廳、目錄和互聯網向消費者出售家具。隨著消費者迅速適應網上購買家具，網上家具銷售市場在未來幾年中將迅速擴大。目前網上售出的多為小型家具。
(6)郵購家具:網上家具銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統渠道增長得快。
2、家具渠道各有特色
（1）在中國，由于絕大多數家具制造廠商及零售業者均為中、小型企業，因此在整個家具產銷過程中，需依賴批發商給予各方面的支持，因此家具批發商的份量特別重要。家具批發商所提供的服務及支持包括：商品促銷、產品規劃協調、信息搜集與提供、網羅齊全的家具種類、商品儲存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規避及分散風險的作用。
（2）批發商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠，計劃、銷售及市場活動往往受到限制，也因此無法適應瞬息萬變的競爭環境，尤其在產品選擇、售價、及進貨管道上受到嚴重的限制。此外，由于多層次批發架構，使得進貨成本及最終售價都大幅增加，這些都為外來家具進入中國市場創造了良機。
（3）長三角的精細與珠三角的粗獷：長三角的家具銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發展，但基本模式仍為由制造商至批發商至零售商，這種模式確實對外來家具進入長三角市場有所阻礙，但這一銷售結構有其一定的背景及重要性，其經銷環節非常緊密，樣品展示會及對外采購的方式也炯異于珠三角等地。例如，長三角的家具企業一般不在家具展覽會場中決定特定的采購合約或年度交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產品展示室來進行交易協商。
（4）中國市場家具的銷售渠道一直維持制造商至批發商至零售商的基本架構，但與家具銷售緊密相聯的房地產有開發商、承銷商、物業管理單位等，而家具行業又有商、批發商和零售商等，再加上家具企業的直營專賣店，重重疊疊，非常復雜。近年來，這種傳統結構已經起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發環節，有的制造商批發商則直接銷售到消費者，整體而言，整個家具銷售渠道拓寬了。
（5）區域家具批發商是近年來中國家具銷售系統的核心，他們的職責在于找到家具制造商，并將產品推出到消費市場。在經濟高度增長時期，家具制造商在這種架構下建立了產銷系統，制造商規模變大，零售商的實力也增強，銷售方式隨著交通系統的提高以及網絡通訊迅猛發展而改善，隨著規模擴大，家具制造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發。但直到現在，由于一般制造商規模還小，而仍須相當程度地依賴批發商及其對零售商支持；而零售業者也相當依賴批發業者所提供的倉儲、配銷、產品信息、貨品收集及銷售支持的服務。許多大型零售商利用批發商的服務來降低風險，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經由和房地產商有往來的大批發商進貨。 另有許多規模較大的制造商設立銷售公司來直接進行銷售業務，比如顧家工藝就是非常典型的做法。
（6）大型家具連鎖店利用其較強的銷售能力來擴大直接采購，自發式的連鎖專賣店也建立起具有批發性質的共同采購組織。家具批發商為適應興起的直銷或直接采購趨勢，開始利用高效率及信息導向的銷售系統來加強其傳統地位，并積極擴張其銷售、投標、住房建筑等零售領域的優勢，形成壟斷。而家具零售業也面臨銷售渠道多元化的挑戰，大型零售店、家居建材市場、折扣店、郵購業者、住家相關產業都積極進入家具批發領域，中小型家具店面對這些競爭往往處境困難。家具銷售及零售系統結構的轉變為外來家具提供了大好機會，也使專門批發商及零售商開始考慮直接與外來家具供應商進貨，此舉措不但對家具的價格產生影響，也消費者提供了更多選擇。
（7）在中國市場上家具承包業務近年來成長迅速，進口家具在這領域也有較佳表現，這種合約式投標必須在建筑或公共設施計劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標者才能參與競標，得標者必須在短期內交付大量家具并提供售后服務。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專業人員以搜集信息，并在當地建立授權制造或其它生產體系，否則必須和當地家具制造商或經銷商合作才有可能進入這一市場領域。
未來發展及建議
隨著中國經濟的快速發展，中國家具進口快速成長，也使中國家具市場的國際化腳步加速。第七屆中國國際家居博覽會春季展上，來自國內28個省市，以及美國、德國、西班牙、越南等國家的700多家商家擠滿了六個展館?！拔覀?個人，10多套家具，用2輛大卡車開了5天，從越南開到了寧波。”越南梅月商貿股份公司的朱先生昨日在3號館的展位上告訴記者，這是他們公司第一次把產品拉到中國來。越南的外貿出口總額中有近20%是家具，而中國是越南家具最大出口國，特別是紅木家具，其中90%出口到中國。由于當地的加工多數偏粗糙，中國福建、浙江等地的客商常常從越南進貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價格能增好幾倍。黃繼毅發現，除了梅月商貿以外，還有五六家來自越南的木制工藝品及家具展商，同樣是第一次在展會上露面。他們希望酸枝等珍稀紅木家具和沉香木工藝品等越南的特產，能借機把這些有價格競爭力的產品推介給中國的消費者。
綜觀全局，由于中國市場的巨大潛力，可以斷言，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究中國家具市場需求以及競爭對手情況。對此，我們做出以下建議：
對于全國各地家具供貨商而言，其家具產品要以本土優勢占領并擴大市場占有率，必須考慮國人所需的產品尺寸、國人生活形態及品味。中國地域廣闊，各區域的氣候以及消費習慣均有所不同，家具產品要從區域市場走向全國市場，從區域品牌升級為全國品牌，必須確保家具產品適合不同區域消費者的生活方式。因此，有意開拓全國家具市場的各地家具廠商必須準確掌握市場需求，包括各區域消費者的生活品味、生活方式、消費觀念、家具設計趨勢及住房狀況，才能據此以進行產品開發，并致力發展建立一套能涵蓋市場需求的銷售體系。因此，各家具廠商要拓展全國市場，必先充分考慮以下因素：
（1）家具尺寸：“90/70”房地產政策至今出臺將近三年，本市90平方米以下的中小戶型逐漸進入了交付高峰期，其中以70平方米左右最為典型。由于戶型面積的減小，再加上公攤面積，一般高層70平方米的小戶型，實際使用面積多在50至60平方米之間，這類戶型通常被設計成兩室一廳一廚一衛，甚至更有的被分隔成三室一廳一廚一衛。按照這個面積分配，每間房的面積都不會太大。顯然，在這種戶型中，使用傳統意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套了?！耙鹿?、床等大件的家具放一件就足以使小家擁擠不堪，不僅浪費面積，更破壞設計與裝飾效果。”
因此需要特別考慮家具尺寸以符合年輕家庭的需要。雖然已有許多一些家具企業開始減小尺寸，但多數以價格取勝的家具產品尺寸仍然太大。
（2）按時交貨：零售商準時交貨給消費者為一般商業原則之一，除當場提貨者外，一般交貨期為一星期，最多不可超過二星期。然而，外地廠家的交貨時間可能需要一個月左右，進口家具的交貨期甚至長達3個月?？缡〖壱陨蠀^域的家具交貨期通常是取決于依據預期銷售量而進行的季節性采購，并加上所需運送時間。各地家具供貨商經常對各省市的要求準時交貨的商業行為認識不足，運貨途中也經常發生意外事故，以致往往錯失交貨期，或是貨品在運送途中數量發生短缺，使得跨省級區域家具的經銷商必須承擔極大風險。對承包家具，尤其交貨期更為重要，一旦延誤將對使用者造成嚴重損失。
