時間：2022-05-29 16:29:25
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星空婚禮主題
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3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。
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近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規?；涂沙掷m化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。
一、產品介紹
年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。
（一）招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可采用標準6號（230㎜×120㎜）封或7號（229㎜×162㎜）封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中于5-7月份。
（二）錄取通知書及個性化封套
利用郵政特快專遞（ems）的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。
（三）高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
（四）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志愿填報輔導系統”（含光盤及圖書）是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校年-年的招生錄取信息、年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件；“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊；“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材?！皩W生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。
（五）校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。
二、市場環境分析
高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。
（一）招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。
2、市場特點
⑴招生空間擁擠
正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農村生源相對豐富
部分農村生員由于學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。
⑶進修及學歷學習升溫
時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。
（二）錄取通知書
錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學校需求分析
能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞（ems）廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。
（三）高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平臺，我局必須對產品的買方（學生）和賣方（商家）進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。
學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優勢
一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業、保健品（益腦類）等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。
五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。
（四）志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
1、志愿填報輔導軟件
（1）許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性；
（2）同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業有利于將來擇業成為家長們普遍關心的問題；
（3）全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。
因此基于對家長心理和就業形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。
2、學生畢業紀念冊、學生明信片
人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市（包括五個旗縣）高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人；學生明信片適合所有在校學生，據統計年市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。
（五）校園郵資封、校園明信片
市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客戶定位
（一）招生商函、錄取通知書、高考大禮包
由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：
⑴本科正規院校；
⑵大、中專院校；
⑶各類技術學院、職業中專、職業高中；
⑷各類教育機構、補習班、短期進修班；
⑸民辦學校及二級學院。
（二）高考志愿填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生；
“學生畢業紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生；
“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。
由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。
（三）校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市（包括旗縣）中、小學也作為目標客戶。
各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發用戶。
四、營銷策略
通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
（一）大客戶營銷
“營銷團隊＋營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。
2、制定專業的營銷方案。出臺有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。
（二）組合營銷
每種產品推向市場后，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。
（三）情感營銷
在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。
（四）標語營銷
此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。
（一）大客戶銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。
（二）臨時促銷策略
在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。
（三）使用中間商策略
可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
（四）營業廳零售策略
利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。
（五）11185服務熱線策略
利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。
六、營銷目標
（一）長遠目標
通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系。客戶關系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業品牌形象，對于長期開展業務大有裨益。
（二）銷售市場比例目標
1、學生明信片比例（人/張）
全市在校學生人數任務數比例
小學人數181,25710,00033人/張
初中人數92,943
高中人數55,263
總計329,463
2、學生畢業紀念冊比例（人/冊）
全市畢業生人數任務數比例
中考人數34,7882,00035人/冊
高考人數35,454
總計70,242
3、高考志愿填報輔導軟件比例（人/盤）
全市高考總人數任務數比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發放量（單位：個）
招生商函錄取通知書高考大禮包
預計數量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。
（一）效益分析表單位：元
項目高考志愿填報軟件學生
明信片學生畢業紀念冊特快錄取
大禮包招生商函
單價98122591.1
單個成本483.61210.23
每件利潤508.41380.87
開發數量18001000020002300023000100000
各項總收入17640012000050000207000167000110000
預計利潤90000840002600018400087000
（二）效益分析表補充說明
1、數據來源：以去年為基數。
2、代辦費提?。菏找娴?0%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。
3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。
4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。
八、項目支撐
為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。
營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。
在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶（項目）立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用戶，避免多頭開發和重復開發，為理順流程、規范經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環節的分工和職責。
手機促銷活動策劃方案一
手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺不踏實，購買了的消費者會心痛，回來尋價差，持幣代購的消費者則認為降這么多，肯定還會再降的觀念，對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好準備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
手機促銷活動策劃方案二
一、OPPO手機SWOT分析
優勢：1.品牌全球注冊2.得天獨厚的數碼音頻技術3.1000~2000的手機價格競爭優勢比較強4.經驗優勢5.雄厚的自主研發能力
劣勢：1.起步較晚，目前市場占有率較低2.產品少，機型單一3.功能不夠強大4.產品線有限
機會：1.市場容量巨大2.3G寬帶的顯著提升3.科技技術不斷發展4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高
威脅：1.國內國外競爭者多，競爭比較大2.核心技術掌握不夠3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優勢
二、活動目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿意度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本繼續保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機關于留住最真的促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優惠價格策略，打開在大學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動主題
留住最真的
四、活動時間
20xx年5月1日5月3日
五、活動地點：
南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場
六、活動對象：
大學生、情侶、工人
七、活動內容：
活動前的準備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產品和銷售產品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。
5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：OPPO手機，真情回報重慶人民(OPPO手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。
6、柜臺設置：真機放在柜臺里;柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單;柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應統一，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
活動中的操作節目設置：
1、情侶組：
(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好OPPO公司統一的服飾。
(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以辨認出對方.
(3)最后找準了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學生組：(1)現場邀請一些學生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐里
(2)按照規定的時間投進寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗機一部。
活動后的延續購買現場：當天購買OPPO任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參加了游戲的顧客除以上優惠還再送一個原裝電池。
八、活動經費
由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等；二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。
6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
首先明白一下幾點
你的店位于鄉鎮 客服消費能力差
對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告
1，國慶中秋齊賀禮
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。
一、活動背景
為推動我校校園文化建設，活躍在校生的業余文化生活，同時本著讓同學們鍛煉自己，展示自己的目的，展現師大學子團結創新、蓬勃向上的精神風貌，我校學生會文化藝術部特發動各院舉辦本屆校園歌手大賽。
二、賽事安排
（一）賽事安排
1、XX年11月25日，上。下午進行校級預賽；
2、XX年12月1日進行校級決賽；
3、地點：河南師范大學音樂廳。
（二）具體日程安排
1、XX年11月19日，校園歌手大賽宣傳工作大力發展。
2、XX年11月21日或23日，上午12點前，校級預賽選手資格核對，各院選手在校學生會辦公室遞交伴奏音樂、抽號。
4、XX年11月25日上。下午進行校級預賽。
5、XX年11月27日，確定入圍決賽名單，全校范圍進行公示。
6、XX年12月1日，進行校級決賽。
7、XX年12月2-6日，公布十佳歌手名單、進行后期宣傳與總結。（時間如有變更將另行通知）
三、競賽規則
（一）、參賽辦法
1、參賽單位：各學院經預賽選拔產生的全日制在校本科生；
2、參賽人數：各院取前兩名，共計44位選手進入預賽a、b組（除音樂學院、新聯學院專業組）；
3、為確保比賽公正有序，請選手及所帶親友團嚴格遵守比賽秩序及規定，如出現違紀現象，賽事組委會有權當場取消該選手比賽資格。
（二）、比賽辦法
1、嚴格按照大賽組委會賽事安排及評分規則進行；
2、各院通過迎新晚會或卡賽的形式進行選拔，將各院的晉級選手名單報到校學生會文化藝術部；各院取前兩名，共44位選手進入預賽（除音樂學院、新聯學院專業組）；預賽按抽簽分a、b兩組進行（最終排名按分數由高到低進行不分組），評委由大賽組委會統一聘請專業評委；
3、由兩場預賽選出的前10名選手和由專業組選出的8名選手（音樂學院5名，新聯學院3名，）直接進入決賽，決賽評委由校團委統一聘請專業評委；
4、決賽中加入綜合測試環節，分數為2分。測試方法：才藝展示（一分鐘以內）、即興歌曲名稱應答。
（三）、比賽選手要求
1、選手歌曲自選，要求內容健康向上，美聲、民族、通俗唱法均可；鼓勵各院配備伴舞；
2、選手服裝自備，貼合歌曲內容，符合大學生積極、健康的形象。
3、鼓勵選手以多種形式參賽，如對唱，小合唱（限5人以下）等。特別鼓勵原創歌手和自組樂隊參賽。
4、比賽選手請自備伴奏cd或mp3，按照規定日期上交組委會，到指定時間未上交者視為自動棄權，大賽組委會將不承擔責任；
5、在往屆大賽中晉級決賽的選手不再獲得參賽資格，如發現違反規定，上報錯誤信息，取消其所在學院的優秀組織獎資格。
（四）、錄取名次與獎勵辦法
1、決定名次方法：決賽非專業組取前十名為本屆大賽產生的十佳歌手，專業組選手取第一、二、三名及優秀獎；
2、組委會結合大賽配合情況和選手所獲名次等評出學院“優秀組織獎”六個；
3、非專業組選手中，由評委老師商定評選出“最佳人氣獎”“最佳臺風獎”“最佳潛質獎”“最佳形象獎”各一名。
（五）、選手比賽的幾項附屬規定
1、學院所報選手必須符合本秩序冊各項規定，嚴禁冒名頂替，違者取消比賽資格。往年學院上報名單時曾出現與學院預賽名次不符的現象，一經發現取消選手參賽資格。
2、各院選手在參加校級預、決賽時必須準時參賽，由于賽事需要，需提前40分鐘簽到，遲到達10分鐘者按棄權論，同時大賽組委會將為每名決賽選手提供現場試音走場的機會；
3、選手要絕對服從評委及記分組，違者取消比賽資格。
四、大賽細則策劃
（一）、宣傳方面
1、本次大賽將懸掛與賽事相關的宣傳橫幅；
2、大賽宣傳組負責采寫大賽相關的新聞，投送市電臺、電視臺等，校內投送廣播站、大通社、青春在線和172校園活動網等；
3、大賽宣傳組負責制作宣傳海報、展板等，鼓勵學院以各種形式宣傳自己的參賽選手。
（二）、紀律方面
1、為確保比賽公正有序，請選手及所帶親友團嚴格遵守比賽秩序及規定，如出現違紀現象，賽事組委會有權當場取消該選手比賽資格；
2、學院可聘請音樂舞蹈學院學生對選手進行指導；
3、比賽期間選手所在學院觀眾如發生嚴重擾亂大賽秩序的情況，大賽組委會領導賽事組將在賽間及賽后以扣分或取消成績名次等措施進行處罰；
4、學院所報選手必須符合本秩序冊各項規定，嚴禁冒名頂替，違者取消比賽資格；
5、學院學生會若發生嚴重影響比賽事件，將取消全院參賽資格；
6、選手絕對服從評委及記分組，違者取消比賽資格。
（三）、觀眾組織
1、各院應積極組織啦啦隊為參賽選手加油，啦啦隊道具由學院自行籌備；
2、決賽入圍各院所坐場地由領導賽事組統一規劃和安排；觀眾需在指定場地就坐，服從現場工作人員安排。
（四）、后勤保障
1、物品配置
（1）評委席：評委老師的座次牌，飲用水，桌椅板凳，打分用的紙和筆。
（2）場地布置：大賽條幅、現場需要用到的幻燈片、頒獎音樂、臺花、節目單等。
（3）參賽選手用品：比賽時要使用的選手號碼牌。
2、人員分工
1、校學生會自律委以及各院文化藝術部，分區域負責會場秩序。
2、禮儀人員若干，負責迎賓等工作。
3.音樂舞蹈學院負責收取選手分數單、送分等工作。
4、大賽結束后，由各院文娛部組織有關人員進行所在場地的整理和清潔工作。衛生差者，將取消該院的“優秀組織獎”評定資格。
五、評分細則
（一）大賽評分采用“10+2”分制，即10分的歌手演唱得分，與2分的綜合測試得分，具體評分細則如下：
1、選手歌曲內容健康向上，有時代特色，此項占1分；
2、選手服裝大方得體，貼合歌曲內容，此項占1分；
3、選手節奏感覺良好，音準概念清晰，無跟不上節奏，跑調現象，此項占6分；
4、選手歌曲處理得當，情感把握準確，話筒運用得當，有一定的聲音控制能力，此項占1分；
5、選手臺風大方，表情豐富，符合歌曲內容，有一定的控場能力，此項占1分；
6、綜合素質滿分為2分。
（二）選手經評委評出的演唱分數，去掉一個最高分，去掉一個最低分，最后取平均分為選手的演唱得分，分數精確到小數點后三位，最終得分為選手的演唱分與綜合素質分之和。
（三）為保證打分公平，前三位選手演唱完畢后，由評委綜合對比后再進行打分，其他選手則分別打分。
前言：
當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，xxxxx有限公司研發了“xxx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“xxx”系列消毒清洗劑產品。
“xxx部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍xx市洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。
一，現狀分析
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx市是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。
2，微觀分析：
(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美;而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3，分析結果：
(1)優勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。
(2)劣勢：xxx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。
(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。
二，目標設定
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2.策劃目標
(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，
不斷地擴大我們的市場。
(3)需要解決的問題。
市場上用于消毒的品牌很多消費者對xxx品牌認識度不大學校這一環節的協商
宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了
(4)可能性
a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c)要開發好年輕上班族這個市場
三，產品策略
1.產品描述
我們將要出售的xxx產品的名稱，規格，特點
2.特點
我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看
(4)無毒、無刺激、不傷手;
3.功能
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味;(2)ph值中性;
(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清
四，價格策略
1.定價策略
因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。
2.市場現狀
現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml
3.價格因素
我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，費，調查費
4.最終定價
根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元\60ml。供貨價為10.6元
五，渠道策略
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到xx市提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。
六，推廣策略
1.推廣目標：
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合
采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。3.推廣計劃
舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xxx產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念;時間定為1年，從2019年x月1日開始至202x年2月1日止;與廣告同步推出產品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。(1)品牌認知活動：
內容：向目標群體介紹xxx公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座
時間：2019年x月1日開始至202x年x月1日止(2)重復認知活動：
內容：突出xxx手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽
時間：2019年x月1日開始至202x年2月1日止(3)品牌確認活動：
內容：突出xxx手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務
時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。(4)廣告：
內容：以xxx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開
時間：2019年x月1日開始至202x年2月1日止。
七，廣告策略
1.廣告目標：
樹立xxx品牌的品牌形象，使社會認可xxx的產品。2.宣傳對象：
xx市大學生和白領。3.廣告表現計劃：
(1)傳遞的信息：xxx是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：
通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳xxx是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，xxx有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：
突出xxx手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出“零損傷”和免洗的特點。
八，控制與組織
為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx市樹立起良好的形象，打入xx市的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定
“手部消毒液”是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。
2.預算(略)
關鍵詞 13C呼氣試驗 膠體金免疫層析法 幽門螺桿菌 改良Hp根治方案
1984年Marshall和Warren在柳葉刀(Lancet)期刊上首次提出幽門螺桿菌(Hp)是胃炎和消化道潰瘍的致病源以來［1］，Hp在慢性胃病病因學上的作用已經得到了專家們的廣泛認可。由此，確定了檢測Hp方法學的重要意義。多年來，已經產生了包括細菌學、組織學、血清學、分子生物學以及同位素示蹤等多種方法。事實證明，這些方法在臨床上的廣泛應用對慢性胃病的治療起到了指導性的作用。由于簡便與非侵入性的特點，膠體金免疫層析法(GICA)和13C呼氣試驗(13CUBT)常被用作為臨床首選的檢測方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮細胞表層。因此，黏膜屏障、胃的酸性環境和藥物短暫的局部逗留時間給根除Hp感染的藥物治療帶來了較大的挑戰。目前，尚無統一的有效治療方案?，F有的Hp感染根除方案多具有地區與人群的局限性，而且很大程度依賴于醫生所積累的經驗。本文采用前瞻性研究方法，門診11個月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼氣試驗和膠體金免疫層析法檢測Hp感染的配對試驗，以探討13C呼氣試驗作為Hp感染的首選檢測方法的科學依據。并通過治療后跟蹤Hp的廓清情況，以探討上海地區Hp感染的有效的治療方案。
資料與方法
2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年齡25～76歲，平均45.4±5.2歲；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。
入選標準：①在門診就診的患者；②上述患者主要臨床癥狀為上腹部疼痛不適、反酸、噯氣等消化道癥狀［2］；③無明顯誘因，須進行Hp檢測的患者等。
排除標準：合并心、肝、腎功能不全、其他慢性炎癥等疾病；④1個月內未服用殺Hp抗生素、鉍制劑和質子泵抑制劑的患者等。
材料：13C呼氣試驗：幽門螺桿菌測試儀，使用HG-IRIS300型13C紅外光譜儀，閃爍配制液，尿素13C膠囊。膠體金免疫層析法：胃Hp尿素酶抗體檢測試劑盒。
試驗方法［3］：上述321例患者分別接受13C呼氣試驗(研究組)和膠體金免疫層析法(對照組)檢測Hp的感染。①膠體金免疫層析法(對照組)：患者在采用13C呼氣試驗前后2天，均空腹>12小時，采集每位患者的血液待用，主要采用雙抗原夾心的原理檢測人血液中的胃Hp尿素酶抗體。若血樣中有相應的Hp IgG抗體，檢測板除出現紅色質控線外，還將出現粉紅色的陽性反應線；反之，若血樣中沒有或僅有很低水平的Hp IgG抗體。檢測板僅出現紅色質控線，檢測結果為陰性。②13C呼氣試驗(研究組)：上述321例患者空腹或禁食>2小時，口服13C標記的尿素顆粒，半個小時后收集每位患者呼出的氣體，使用幽門螺桿菌測試儀檢測Hp感染狀況。
結果評價：研究組與對照組檢測方法的結果采用配對X2檢驗，以P＜0.001具有統計學意義，P＞0.05則無統計學意義。
治療與跟蹤方案：對13C呼氣試驗陽性的患者使用三聯療法。治療4周后，用13C呼氣試驗跟蹤治療效果。對少數仍然顯示陽性結果的患者，使用四聯療法繼續治療。①三聯療法：質子泵抑制劑(選1種：奧美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，蘭索拉唑30mg、雷貝拉唑20mg)+兩種抗菌素(選兩種：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四聯療法：三聯療法+枸櫞酸鉍劑(如麗珠得樂110mg)。
以上三聯與四聯療法在療程與服藥方法上經過對傳統治療方案的以下改良：①一律使用2周的治療療程，而傳統方案多為1周［4］；②早晚空腹服藥。藥物的選擇考慮患者的用藥史，以及治療過程中耐藥性和藥物反應的產生與控制。
結 果
檢測結果的比較：321患者中，慢性胃炎192例，胃潰瘍91例，十二指腸潰瘍25例，胃癌13例。研究組Hp的陽性檢測結果232人，檢測陽性率72.2%；對照組Hp的陽性結果92例，檢測陽性率28.7%。兩種方法的檢測結果經配對X2檢驗后，X2=130.7，P＜0.001差異有的統計學意義，即研究組的檢測陽性率明顯高于對照組，見表1。
治療結果：對232位13C呼氣試驗陽性的患者使用兩周的三聯療法治療。用藥4周后發現194位患者13C呼氣試驗轉變為陰性。第1個療程轉陰率84%。對38位Hp陽性患者用四聯療法繼續進行為期2周的早晚空腹用藥治療。4周后，用13C呼氣試驗再次檢測Hp的感染情況，發現4名患者仍顯13C呼氣試驗陽性。兩次療程的累計轉陰率98%。Hp檢測轉陰患者的消化道癥狀均有不同程度的改善。
討 論
研究充分證明，Hp感染是慢性胃炎、消化道潰瘍、胃癌的重要致病因子之一。因此，對它準確和快速的檢測，對以上慢性胃部疾病的早期發現、有效治療甚至預防都有著非常重要的意義。Hp產生的尿素酶將胃內的尿素分解成氨和碳酸分子，從而在Hp的周圍形成一個堿性氨的保護層，以抵抗胃酸對細菌的殺滅作用。由于Hp能產生大量的尿素酶，已經有多種對尿素酶直接與間接的臨床檢測方法問世。13C呼氣試驗與膠體金免疫層析法便是其中的兩種。與其他需要胃鏡取樣的同類檢測方法相比，它們都具有非侵入性的優點，因而較易為患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗體的出現并不能證明Hp的“現有感染”，因為IgG抗體的產生并達到能被檢測到的滴度要遠遠晚于Hp的感染。這可能是本文所顯示膠體金免疫層析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的膠體金免疫層析結果很可能是假陽性，原因可能與抗體在血清中的廓清要晚于Hp的實際存在有關。13C呼氣試驗是近年來新興的檢測方法。此試驗安全、快速(僅需30分鐘)，敏感性>90%，特異性100%。故已被越來越多的人廣泛接受為檢測Hp感染的金標準。本次研究結果更是明確地證明，13C呼氣試驗遠較膠體金免疫層析法敏感，因而，是一個檢測Hp感染的極為理想的首選方法。正因為此，13C呼氣試驗被用于本研究Hp根治的跟蹤檢測方法。
由于Hp感染的局部物理與化學屏障，藥物的殺菌作用受到了很大的限制，從而造成了治療方案復雜化、人群局部化的情況。本研究通過對232例上海地區的患者較為系統的跟蹤治療，顯示了改良治療方案對根除Hp感染的有效性>95%。治療方案的改良主要體現在使用較長的治療療程(2周)，以及統一的空腹服藥。較長的療程有助于藥物對物理與化學屏障持續地低劑量地滲透，從而提高殺菌的機會；空腹用藥使藥物不受食物的干擾，直接提高藥物的滲透能力。本研究中，有多名經過其他醫院數次治療而失敗者(包含質子泵抑制劑的三/四聯療法)，但被本改良方案治愈。從另外一個角度證明了本研究提出的治療方案獨特的效果。4例經四聯療法失敗的患者，據了解主要原因可能是這些患者的用藥依從性較差。少數的患者在治療中產生一些胃腸道不良反應，通過改變選藥或使用輔助藥物，癥狀都得到了有效的控制。不徹底的藥物干擾會導致Hp在用藥后2周內受到抑制。此期間，由于尿素酶活性明顯降低甚至消失，13C呼氣試驗會產生陰性結果。因此，為避免Hp檢測的假陰性，13C呼氣試驗跟蹤檢測應該在停藥后4周或者以后進行。
綜上所述，13C呼氣試驗是活性期消化道Hp檢測的首選方法，適用于門診的篩選，以及治療后的跟蹤。改良的治療方案對Hp有可以重復的顯著的根除效果。
參考文獻
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2 于皆平,王小眾,張介眉．胃部疾病的診斷和治療［M］.北京:人民衛生出版社,2004:212.
文種特征
1．概念
營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 結構模式
1．種類
商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2．結構
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
（1）營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；
（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動 的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
寫作指要
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
